Самые практичные книги по продажам

СПИН - продажи (SPIN)

Если покупатель говорит "нет", 2-е изд

Профессиональные продажи. "Золотые стандарты" управления и эффективных техник (+CD)

Цикл продаж с примерами диалогов по каждому этапу

Бакшт К. А. Построение отдела продаж — с

Построение отдела продаж — с "нуля" до максимальных результатов, 2-е издание

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

100 подсказок менеджеру по продажам

Техники холодных звонков (твёрдая) (Тираж окончен)

Продажи - вечная головная боль большинства компаний. И, как обычно, если "болят" продажи, то причина как раз-таки совсем в другом - в продукте, в персонале и т.п.

Вот самые прикладные книги, которые с радостью готовы полечить ваши продажи и ваших продавцов:

1. СПИН - продажи (SPIN)
Книга позиционируется как учебник о больших продажах, но прочитать ее стоит всем. Оказывается, задавать вопросы - это не только очень полезно для отношений, а еще и доходно для вашего кошелька.
Нил Рэкхем пишет о том, как задавать правильные вопросы, правильно трактовать ответы и выстраивать эффективные продажи с длинным циклом. Это первая книга из минибиблиотечки по СПИН-продажам

2. Если покупатель говорит "нет", 2-е изд
И что делать в этому случае? Уверен, что ваши продавцы задавали вам этот вопрос уже сто раз. Тогда купите им эту книжечку.

Теперь вы будете знать о возражениях все и немного больше. Теперь у ваших клиентов не будет возражений - нападайте на них и забирайте деньги)

3. Профессиональные продажи. "Золотые стандарты" управления и эффективных техник (+CD)
Помните мультик о суперкниге? Так вот это она и есть!
Сергей Ребрик всегда писал хорошие книги, а теперь он написал просто гениальную. Это Азбука для продажника. В ней есть ответы на все вопросы, а также картинки, что делает книгу понятной даже ребенку.
Книга нацелена на раскрытие ключевых понятий в продажах и дает конкретные схемы по их внедрению/реализации.

4. Цикл продаж с примерами диалогов по каждому этапу
На книгах Стивена Шиффмана учились все те, на чьих книгах сегодня учимся мы с вами.
В книге, как ни странно, расписан цикл продаж с примерами диалогов на каждом этапе. Так сказать, тренинг по продажам в миниатюре

5. Техники холодных звонков
Ой какая это больная тема! Во всем прогрессивном мире уже давно уходят от холодных звонков, но если вам это сильно нужно... То получайте!
Тот же автор, тот же высокий уровень и невероятная практичность. Книга на 100% оправдывает название, так что не ищите в ней секрет счастья и вечной любви

7. Построение отдела продаж — с "нуля" до максимальных результатов, 2-е издание
Константин Бакшт, консультант с большим нимбом. Книга подкупает своим исконно русским подходом: "лучшая мотивация - это пинок под зад". Рекомендована всем компаниям на просторах СНГ еще лет 30
После внедрения рекомендаций из этой книги ваш коллектив не станет счастливее, но продажи точно увеличатся, равно как и удовольствие собственника.

8. Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг
До боли методичная Светлана Иванова выстроит у вас в голове систему. Причем такую систему, которую можно легко внедрить. Если вы директор, то покупайте эту книгу, красной ручкой обводите все, что интересно, пишите резолюцию - и все готово!

9. 100 подсказок менеджеру по продажам
Андрей Парабеллум в этой маленькой книжечке рассказал все, что нужно знать менеджеру по продажам.
Страстная приверженность авторов именно к методикам, которые работают, делает книгу очень качественной и полезной

Составил Ермоленко Антон