kniga.biz.ua

Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати

The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation

Купить Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати Брент Адамсон, Мэттью Диксон
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
80 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Брент Адамсон, Мэттью Диксон
Издательство Наш Формат
Cтраниц 240
Год 2018
ISBN 978-617-7552-18-4
Обложка твердая
Язык Украинский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати

Успіх вашого бізнесу залежить від низки чинників, але один із перших — це ефективність відділу продажів. Саме команда продуктивних продавців може стати вашою суперсилою, яка допоможе випереджати конкурентів навіть у складні економічні часи. 

Як зробити із посереднього менеджера з продажів справжню зірку? Які вміння, знання та підходи впливають на ефективність продажів?

 На ці та інші питання дають відповідь Метью Діксон та Брент Адамсон.

ДЛЯ КОГО ЦЕ ВИДАННЯ
Книжка для керівників компаній та фахівців відділу продажів, усіх, хто цікавиться бізнесом і прагне налаштувати ефективну систему продажів у власній компанії.

ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА
Автори провели ґрунтовне дослідження сотень передових працівників у десятках компаній по всьому світу. Діксон та Адамсон вивчили поведінку найрізноманітніших продавців— від фермерів чи комівояжерів до фахівців із дистанційних продажів та головних проектних менеджерів— і сформулювали висновки, які можна застосувати в будь-якій галузі.

ПРО АВТОРА
Метт Діксон — усесвітньо відомий експерт з продажів та роботи з клієнтами. Провідний партнер та глава відділу ефективних стратегій продажу консалтингової компанії Korn Ferry Hay Group.

Брент Адамсон — викладач, бізнес-тренер. Радник міжнародної компанії CEB, яка займається розробкою сервісів та продуктів для бізнесу. Дописувач Harvard Business Review, Bloomberg Businessweek, Selling Power.

ВІДГУКИ
Прочитайте це, обдумайте й упровадьте. Ви й ваша компанія не пошкодуєте.
Ніл Рекгем, автор книжки «Питай і продавай. Як застосувати техніку SPIN»

Цей підхід, представлений у вигляді вмінь, яких можна навчитися, допоможе підняти на новий рівень результати навіть найуспішніших команд.
Ден Джеймс, колишній керівник відділу продажів DuPont

pdf Перші 15 сторінок книги

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати

Вступ. Неочікуваний погляд у майбутнє 
1 Еволюція продажів рішень 
2 Людина виклику (частина 1) 
3 Людина виклику (частина 2) 
4 Навчання (частина 1)
5 Навчання (частина 2) 
6 Підлаштування допомагає вирізнятися
серед конкурентів 
7 Беремо продажі під контроль
8 Роль керівника в моделі продажів виклику 
9 Практичні уроки від першопрохідців 
Післямова. Виклики за межами продажів 
Подяка 
Додаток А. Уривок із посібника для навчання
Людей виклику 
Додаток Б. Самостійна діагностика
стилю продажів 
Додаток В. Посібник із наймання Людей виклику:
основні питання для співбесіди 


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Тайм-менеджмент. Збірник самарі ...
Коллектив авторов
Гідність — це правдивість ...
Игорь Козловский
Посібник біохакера ...
Олли Совиярви,Теэму Арина,Яакко Халметоя

Книги автора/издательства

Супер-комплект для подолання ПТСР ...
Чарльз Хоуг, Себастиан Юнгер, Ромео Даллер, Джессика Ди Хамфрис
Жінка в мені. Limited edition ...
Бритни Спирс
Комплект книг "Книги, які випе ...
Джим Коллинз, Джерри Поррас, Нассим Талеб
Американська мрія ...
Петр Сандуляк
Як непро***ти проєкт (Як непрофакап ...
Алексей Просницкий

Сегодня купили