О книге К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.
Оглавление К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
ЧАСТЬ I. СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТИ
и консультативные продажи
Глава 1. Чего хотят клиенты
Глава 2. Находим скрытые проблемы
Глава 3. Предлагаем неочевидное решение
ЧАСТЬ II. СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТИ И СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРОДАЖИ
Глава 4. Основы коммерческой организации
Глава 5. Находим незамеченные возможности
Глава 6. Делимся преимуществами: кросс-продажи
Часть III. РЕАЛИЗАЦИЯ
Глава 7. Приспосабливаемся к меняющемуся рынку
Глава 8. Вопросы — лучшее подспорье в осознании ценности
Глава 9. Изменения неизбежны
