О книге Как стать волшебником продаж (аудиокнига на 2 CD)
Продажи любого товара зависят не только и не столько от его качества и цены, сколько от того, как организован сам процесс продаж. Правила организации продаж просты, и их зачастую можно назвать прописными истинами, однако коварство прописных истин в том, что им очень непросто следовать на практике. Зато "звездами" в области продаж чаще всего становятся именно те, кому это удается. Эту книгу нельзя назвать учебником, хотя здесь есть и конкретные рекомендации, и разбор примеров. Это, прежде всего, заметки практика, позволяющие по-новому взглянуть на организацию продаж и сделать их более эффективными и агрессивными.
Оглавление Как стать волшебником продаж (аудиокнига на 2 CD)
Введение
1. Кредо «волшебника продаж.
2. Всегда отвечайте на вопрос: "Почему этот клиент имеет дело с нами".
3. Выполняйте первую заповедь маркетинга.
4. Клиентов вы не интересуете.
5. Всегда заранее планируйте каждое предложение о покупке.
6. Ловите рыбу там, где водится крупная рыба
7. Покажите им деньги!
8. Землетрясения в расчет не принимаются
9. «Убийственный» вопрос №1 из арсенала продавца
10. В ресторане всегда занимайте лучшее место
11. Не пейте кофе во время деловой встречи
12. Вас пригласили на деловой завтрак не для того, чтобы вы завтракали
13. Никогда не носите ручку в нагрудном кармане
14. «Убийственный» вопрос №2 из арсенала продавца
15. «Волшебники продаж» умеют превратить сомнения клиентов в цели, к которым клиент стремится
16. Во время реализации текущего проекта всегда делайте предложение о следующем
17. Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, как к потенциальному клиенту
18. Внимательно следите за сигналом – «Готов купить»
19. «Убийственный» вопрос №3 из арсенала продавца –
20. Всегда отвечайте на каждый телефонный звонок
21. Научитесь рассчитывать «расход топлива» при продажах
22. Опасайтесь мифа об «управлении временем и территорией»
23. Всегда пробуйте вино перед началом дегустации
24. Не бойтесь показаться туповатым
25. Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции
26. Никогда не забывайте, что каждый, кого вы встречаете, чей-то друг или родственник
27. Всегда будьте «настроены на прием»
28. «Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы»
29. Если вас не интересуют ответы — не задавайте вопросы
30. Никогда не отвечайте, что вы на совещании
31. Презентации — для выставки, сделка — для заработка
32. Совет молодой няне
33. «Убийственный» вопрос №4 из арсенала продавца
34. Давайте и получайте
35. Продавайте после обеда, по пятницам
36. Ломайте «ледок недоверия» в самом конце деловой встречи с клиентом
37. Каждый день набирайте баллы
38. Бросок по воротам — это всегда неплохое решение
39. Не делайте «несогласованных» визитов к клиенту
40. Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено
41. He говорите с набитым ртом
42. «Убийственный» вопрос №5 из арсенала продавца
43. Любите голосовую почту
44. Не паркуйте свою машину под окном клиента
45. Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня встретитесь
46. Почему на деловых завтраках происходят чудеса
47. «Вот моя визитная карточка...»
48. «Убийственный» вопрос №б из арсенала продавца
49. Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня, чтобы бизнес шел успешно
50. Как распознать «волшебника продаж»
Приложение для «волшебника продаж»: Как нужно «долларизировать»
Эпилог
