How To Became A Marketing Superstar
| Автор | Джеффри Фокс |
| Издательство | Альпина Бизнес Букс |
| ISBN | 7-23456-23212-1 |
| Обложка | неизвестно |
| Язык | Русский |
Эта книга — не учебник, хотя в ней есть и конкретные рекомендации, и разбор примеров. Это, прежде всего, заметки практика. Джеффри Фокс, специалист с мировым именем в области маркетинга, объявляет войну «профессиональной мистике», опровергая утверждение, что «50% рекламы совершенно бесполезны, но только никто не знает, какие именно 50%». Он настаивает, что критерии просты и очевидны, а смысл маркетинга в том, чтобы выстроить и поддерживать эффективный механизм взаимоотношений с клиентом, и ни в чем больше.
Написанная ярким и афористичным языком, книга поможет взглянуть на работу специалиста по маркетингу без лишних иллюзий и предостережет от многих ошибок.
Демистификация маркетинга
Дзинь! Дзинь! музыка для маркетолога
Глубокое понимание определения маркетинга
Компания — суперзвезда маркетинга
«Это деньги клиента!»
Клиенты каждый день увольняют работников
Сегментируйте ваших клиентов на две категории : подходящие и неподходящие
Клиент не всегда прав
используйте семь «рычагов» для роста
Вы должны любить свои бренды
Рано ложись, рано вставай, усердно продавай и доллары считай
Всегда устанавливайте цену на основе ценности вашей продукции
Недальновидное снижение цен
Притча о цене и о ценности
Всегда используйте при продажах информацию о негативных последствиях отказа от покупки
Производный спрос — это не прямой спрос
15 истин, которые суперпрофессионал в маркетинге должен знать
Некоторые правила для выбора название марки
Всегда помещайте название бренда в заголовок
Никогда не говорите «мы»
Объясните, ради Бога, что значит «почувствуете разницу»?
Никогда не используйте «вредные» слова в рекламе и при продажах
Рекламируйте и продавайтн при помощи цифр, а не при помощи прилагательных
Не пишите номер телефона своей фирмы на грузовиках
Не совершайте тройную ошибку
Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 1
Не рассылайте «анонимки с требованием о выкупе»
Будьте своим собственным покупателем
Устраните все препятствия, мешающие сделать покупку
Всегда благодарите своих покупателей
Краткие советы
Нужно любить экономические спады
Делая пиццу, никогда не экономьте сыр
Остерегайтесь применять в маркетинге «теорию созвездий»
Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 2
У нас всегда должен быть «президентский трубопровод»
Вопросы, на который ленивый маркетолог не сможет ответить, а суперзвезда маркетинга ответить должна
Ответьте на эти вопросы
Боритесь за каждый сантиметр
Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 3
Полируйте потускневнее серебро
Сначала «продайте» новую идею внутри вашей фирмы
Не позволяйте безупречному стать врагом лучшего
Владейте рынком, а не фабриками
«Убыточные лидеры» - отговорка неудачников
Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 4
Никогда не давайте трехстраничные рекламные объявления, или Как выбрасывать на ветер деньги акционеров
Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 5
Уменьшайтесь, чтобы расти
Молотите кулаками так, чтобы воздух свистел
Помните о Джимми Дюране
Первая ежегодная гонка домой Ostrova
Ответ на тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 1
Ответ на тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 2
Ответ на тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 3
Ответ на тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 4
Резюме № 1. Признаки «великих» маркетинговых компаний
Резюме № 2. Характеристики компаний, которые потрясающе успешны в конкурентной борьбе
