Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Издержки - вниз, продажи - вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль
Тип обложки Мягкая
ISBN:978-5-91657-354-1

Издержки - вниз, продажи - вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль

Файфер Боб
2015, Манн, Иванов и Фербер, Русский, 160 стр.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 380.00 грн.

Аннотация издательства

    Боб Файфер, глава собственной консалтинговой фирмы, много лет работавший с компаниями из списка Fortune 500, утверждает, что руководитель, последовавший его советам, увеличит прибыль своего предприятия минимум вдвое. Рекомендации автора не требуют от читателя специального бизнес-образования и предназначены для компании любого возраста и размера, так как «основаны на здравом смысле» и очень просты в реализации.

    Ценность этой книги доказал делом не кто иной, как знаменитый Джек Уэлч. В свое время он заказал специальный тираж – три тысячи экземпляров. И раздал своим менеджерам, сочтя это лучшим способом показать им, как, собственно, нужно работать.

    О чем эта книга
    О том, каким образом руководитель может быстро и с гарантией оптимизировать работу компании. То есть увеличить ее прибыль. Откуда гарантии? Автор долгое время консультирует компании из списка Fortune 500 и к тому же владеет собственным бизнесом, было время опробовать и убедиться. Это во-первых.

    Во-вторых, получится у всех, кто возьмется. Советы Боба Файфера не требуют от читателя ни бизнес-образования, ни многолетнего опыта руководящей работы. Что точно потребуется – так это некоторая решимость и даже жесткость: кое-какие из предлагаемых мер принято деликатно называть непопулярными. Но в эффективности им не откажешь.

    Сам Файфер обещает видимый стойкий эффект в течение полугода. Если решимости у вас достанет (а в кризисные времена ее обычно прибавляется), выйдет и побыстрее. Кстати, удвоение прибылей из английского названия книги – это, по Файферу, МИНИМУМ, на который вы вправе рассчитывать.

    Почему мы решили издать эту книгу
    Джек Уэлч заверил в том, что она дельная, а кризис – в том, что актуальная

    Для кого эта книга
    Для начинающих и опытных бизнесменов
    Для тех, чья компания переживает тяжелые времена
    Для тех, кто уверен, что его фирма работает на пределе возможностей
    Для руководителей, которые хотят тратить меньше, а зарабатывать больше

    Фишка книги
    Wimm-Bill-Dann и Дженерал Электрик заказали спецтиражи для своих сотрудников.

    От автора
    Стиль руководства, которым должен овладеть управляющий для успешного сокращения расходов и увеличения доходов компании, довольно прост и в то же время достаточно сложен для осуществления на практике.
    Большинство рекомендаций просты и понятны, так как основаны на элементарном здравом смысле. Почему же так мало предпринимателей и менеджеров пользуются ими, чтобы повысить прибыльность своей фирмы?
    Прежде всего потому, что далеко не все предприниматели и управляющие действительно заботятся о получении высокой прибыли. А те, кто стремится к повышению прибыли, не отвечают следующему необходимому условию: им не хватает целеустремленности и обязательности, твердости и последовательности в применении рекомендованных мер. Предприниматель, желающий удвоить (или утроить) свои прибыли, должен быть целеустремленным, последовательным, жестким и справедливым, он должен стремиться сам и ориентировать своих служащих подняться над средним уровнем и стать лучшим. Это плюс последовательное выполнение предложенных рекомендаций — то, что отделяет вас от удвоенной прибыли. Иными словами, если вы действительно хотите добиться резкого повышения прибыли и готовы к жестким решениям, вы достигнете этого.
    Так что сядьте поудобнее и расслабьтесь: книга читается легко и быстро, а прибыли ждут вас буквально за углом.

    Об авторе: Боб Файфер - глава консалтинговой фирмы Fifer Associates LLC, основанной им в 2000 году. До этого в течение пятнадцати лет он возглавлял компанию Kaiser Associates, Inc., выросшую его руководством из скромного стартапа в компанию мирового масштаба с офисами по всему миру от США до ЮАР. Целью Fifer Associates LLC также является в первую очередь повышение прибыли компаний-клиентов, вне зависимости от масштаба и отрасли. Боб Файфер вырос в Нью-Йорке. Он получил степень бакалавра в области экономики в Гарвардском колледже и позже MBA cum magna laude (с большой похвалой) в Гарвардской школе бизнеса. За двадцать восемь лет Боб Файфер помог своими рекомендациями более чем ста компаниям из списка Fortune 500, а также множеству более мелких компаний и фирм.

Оглавление

    I. Подготовка
    Шаг 1. Кому адресована эта книга и кто должен ее читать
    Шаг 2. Ваше отношение к прибыли

    II. Создание психологического фона
    Шаг 3. Определение цели (стандарта)
    Шаг 4. Что значит быть лучшим?
    Шаг 5. Не стоит стесняться того, что ваша цель — увеличение прибыли
    Шаг 6. Важны результаты работы, а не мероприятия по ее организации
    Шаг 7. Стратегические и нестратегические расходы
    Шаг 8. Не увлекайтесь излишними расчетами
    Шаг 9. Не преувеличивайте и не преуменьшайте полномочия служащих
    Шаг 10. Стремление к максимальному удовлетворению требований клиентов ведет к банкротству
    Шаг 11. Стратегическое и нестратегическое время
    Шаг 12. Степень важности
    Шаг 13. Перевести теорию в практику

    III. Сокращение расходов
    Шаг 14. Каждая статья расходов требует вашего внимания
    Шаг 15. Главное — максимально урезать расходы, разбираться можно и потом
    Шаг 16. Устанавливайте бюджет в принудительном порядке, без предварительного обсуждения
    Шаг 17. Пусть служащие обращаются лично к вам за разрешением на расходы
    Шаг 18. Нет такой суммы, даже самой незначительной, о которой не стоило бы
    Шаг 19. Не волнуйтесь, ваш авторитет не пострадает
    Шаг 20. Служащие гораздо легче приспосабливаются к новым требованиям, чем кажется
    Шаг 21. Начните с самого безболезненного участка — с поставщиков
    Шаг 22. Нельзя допускать, чтобы закупщик самостоятельно вел переговоры с поставщиками о ценах
    Шаг 23. Вам нужен «злодей»
    Шаг 24. Объявите курс на замораживание и снижение цен
    Шаг 25. Чаще обращайтесь к поставщикам по вопросу снижения цен
    Шаг 26. Если поставщик отказывает вам, обращайтесь к нему еще и еще раз
    Шаг 27. Запланируйте в своем бюджете 15-процентную экономию на закупаемых товарах и 30-процентную — на закупаемых услугах
    Шаг 28. Выясните, сколько платят ваши конкуренты
    Шаг 29. Сократите потребление тех товаров и услуг, которые необходимо закупать
    Шаг 30. Компьютеры
    Шаг 31. Научно-исследовательские работы
    Шаг 32. Повседневные траты
    Шаг 33. Размеры офиса
    Шаг 34. Хотите заслужить одобрение служащих? Откажитесь от собственного
    Шаг 35. Лично утверждайте оплату всех счетов
    Шаг 36. Капиталовложения
    Шаг 37. Счета, подлежащие оплате
    Шаг 38. Сначала используйте имеющиеся запасы и лишь потом делайте новые закупки
    Шаг 39. Неужели вы никогда не увольняли сотрудников?
    Шаг 40. Никогда не раздувайте штат
    Шаг 41. Назначение зарплаты
    Шаг 42. Льготы
    Шаг 43. Никогда не давайте регулярных премий
    Шаг 44. Звания
    Шаг 45. Психологическая мотивация поведения служащих
    Шаг 46. Экстренные сокращения персонала
    Шаг 47. Избавьтесь от большинства администраторов и менеджеров
    Шаг 48. Будьте безжалостны в отношении численности штата
    Шаг 49. Избавьтесь от внештатных сотрудников
    Шаг 50. Измените привычки в вашей компании
    Шаг 51. Остановите бумажный поток
    Шаг 52. Рационализируйте рабочие совещания
    Шаг 53. Отмените выездные собрания
    Шаг 54. А теперь заново повторите все этапы сокращения расходов

    IV. Увеличение объема продаж
    Шаг 55. Нет компаний, есть только люди
    Шаг 56. Убедите клиента, что вы готовы для него на все
    Шаг 57. Пять составляющих успеха Боба Файфера
    Шаг 58. Нет понятия «человек», есть только личное восприятие каждого человека
    Шаг 59. Не бывает двух одинаковых клиентов, поэтому необходимо проявлять
    Шаг 60. Проанализируйте ваш подход к продаже
    Шаг 61. Покупатель, как акула, может учуять каплю крови в океане
    Шаг 62. Продажа — лучшая возможность произвести впечатление на клиента
    Шаг 63. Первая сделка — фундамент для всех последующих
    Шаг 64. Продажа — это аттракцион, это шоу
    Шаг 65. Больше просишь — больше получишь
    Шаг 66. Устанавливая фиксированную цену, вы теряете деньги
    Шаг 67. Сначала определите приемлемую цену и лишь потом соответствующий товар. Только так, а не наоборот
    Шаг 68. Спросите, сколько клиент готов заплатить
    Шаг 69. Дискриминационные цены — верный способ получить дополнительную выгоду
    Шаг 70. Ключ к успеху — добиться самых высоких цен и не потерять ни одного клиента
    Шаг 71. Не заговаривайте о цене первым
    Шаг 72. Не забывайте, что цена не имеет ничего общего со стоимостью
    Шаг 73. Маркетинг относится к стратегическим расходам. Необходимо всегда превосходить конкурентов по уровню расходов на маркетинг
    Шаг 74. Реклама требует залпового огня, а не одиночных выстрелов
    Шаг 75. Не жалейте средств для отдела сбыта: никакие затраты не окупятся так, как эти

    V. Несколько личных советов
    Шаг 76. Проявляйте упорство
    Шаг 77. Работа — это еще не все
    Шаг 78. Стремитесь вверх и получайте удовольствие

    Об авторе
Отзывы читателей

Леонид Михайлов
Книга не просто плохая - она вредная и даже опасная. В нашей стране, если попробовать "в лоб" действовать, как рекомендует Файфер, - вас пошлют матом ваши поставщики и сотрудники, и на этом весь ваш бизнес закончится. Я считаю его рекомендации по снижению издержек не просто слабыми, а вредительскими.

Кто хочет сократить издержки - изучайте "бережливое производство" и особенно ТОС, а действовать нахрапом по Файферу - так можно только навредить.

Михаил
Очень простая и практичная книга. Она помогает вернуться к основам вашего бизнеса и отказаться от излишеств, которые компании позволяли себе в "тучные времена". Многие шаги можно реализовать на следующий день. Другие - требуют большего времени на размышления, осмысление и внедрение. Одна из немногих (если не единственная книга) о том, как эффективно снижать издержки. Особенно актуальна теперь.

Оставить отзыв о книге "Издержки - вниз, продажи - вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль" (Файфер Боб)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии.

Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии.
Левитас Александр
Купить Критическая цепь

Критическая цепь
Голдратт Элияху
Купить 111 способов повысить продажи без увеличения затрат

111 способов повысить продажи без увеличения затрат
Сафин Айнур



    Google+


Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+