Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать - Гарри Беквит: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать

Unthinking: The Surprising Forces Behind What We Buy

Код: 2229
Купить Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать Гарри Беквит
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Гарри Беквит
Издательство Альпина Паблишер
Cтраниц 240
Год 2011
ISBN 978-5-9614-1585-8
Обложка твердая
Язык Русский

О книге Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать

Цитата
"Самые проницательные из современных маркетологов видят нас такими, какие мы есть: медведями и хаски, увлеченными игрой".
Гарри Беквит
О чем книга
О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. Отвечая на множество неожиданных вопросов, книга помогает понять, как мастера маркетинга умело управляют нашим выбором.
Почему книга достойна прочтения
Это новое исследование автора, чья книга "Продавая незримое" входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру.
Книга содержит не только теорию, но и конкретные приемы воздействия на выбор потребителя.
В ней много интересных историй, связанных с созданием и продвижением известных брендов, включая кинозвезд и спортсменов
Для кого эта книга
Для маркетологов, бренд-менеджеров, рекламистов и руководителей компаний, а также для всех, кто хочет знать больше о том, как человек совершает свой выбор.
Кто автор
Гарри Беквит - основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга. Работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune. Автор и соавтор книг "Четыре ключа к маркетингу услуг", "Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг", "Сам себе бренд: Искусство продажи себя". Ключевые понятия Маркетинг, продажи, мотивация покупателя.

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать

Оглавление


Вступление

Неосознанный выбор:
парадокс Коби Брайанта

МОТИВЫ И ИХ ИСТОЧНИКИ

I. Наше детство

1. Любовь к игре

Делу — время, потехе — тоже

Аукцион eBay и прочие игрушки

Пятницы на стадионе «Мэн-Саут» и вечная
молодость

2. Любовь к сюрпризам

Музыка, которая нас цепляет

Загадки и слоганы

Виртуозы сюрприза

3. Наша первая любовь - истории и сказки

За кадром *60 минут»

Секрет Великого мастера общения

Дедушка-ковбой-

Обманщик Петерман

Сказочники из Stumptown

Мораль двух сказок: Nike и Scion
4. Великаны против лилипутов

Детские сказки: о чем они.

Аутсайдеры в тумане

II. Наша культура

1. Эпоха «я»: индивидуалисты

Чему насучат Говард Хьюз и фифти Сент

Как заставить Бонни и Клайдов

пристегиваться

Разгадка тайны 70-долларовых часов

Мы не как все, мы - особенные

Татуировки, «найтстеры» и сами себе

дизайнеры

Взлет и падение Krispy Kreme

Эпоха «я»: обращение к нашему эго

2. Мы: великие коллективисты

«Американская готика», Крис Айзек и «Изгой»

Мы — мир

Высокие симпатичные брюнеты,

или Чему насучат американские актеры

Не доверяй никому, доверяй всем.

Выбор по-американски

2008-2010 гг.: за толпой через тернии

по магазинам

История одного кабана

Незримый секрет Partem

3. Сила привычки

Что в имени тебе моем. История Marshall Fields

Падение, взлет и снова падение «Мэри Тайлер Мур»

Как «патлатые» покорили Америку

Воскресенье с Кристиной Эпплгейт

Смолкший шум океана, или Как приедается

новое

СМ и Ford: слишком старые, слишком

знакомые?

Подводя итоги

4. Несокрушимые оптимисты

Ку-ку, Норма Джин!

Расточительность у нас в крови.

Они знают толк в оптимизме

III. Наши глаза

1. Стремление к прекрасному

О чем рассказывает клавиатура

Любовь длиною в 400000 лет,

или О чем поведал каменный топор

Чему насучат «Спящая красавица»

и «Красавица и чудовище».

2. Что мы считаем красивым

Круг и куб: геометрия красоты

Новая красота

На волне всеобщего упрощения

Знатоки новых канонов красоты

3. Пять историй о том,

как встречают по одежке

Загадка Кенсингтон-Хай-стрит

Красное и черное: как цвет влияет

на результаты состязаний

Птица, обернувшаяся мустангом

фокус с витаминной водой

Человек, сокрушивший ящик

Перспектива

Оглянуться в будущее

Светлая память и 15-сантиметровый гвоздь,

или Удивительная сила настроя

Почему хромают бегуны в дорогих кроссовках,

или Новые экономы

Парадокс клоуна и гориллы.

Национальный дефицит внимания

Подводя итоги

Приложение

Маркетологам: вопросы для самопроверки


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Берегиня. Том 1 ...
Наунау
Сон у червоному теремі ...
Цао Сюэцинь
Фанатка. Біполярна історія ...
Кристина Морозова
Чорна Королева ...
Маричка Плай

Сегодня купили