Оглавление Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
О чем эта книга
Каких результатов стоит ожидать?
Введение
Что такое копирайтинг?
Фундамент копирайтинга — маркетинг
Четыре типичные проблемы рекламы
Три составляющие успеха
I. Исследуем тему
Что вы продаете?
Что на самом деле вы продаете?
Кому вы продаете?
Как вы подаете свое маркетинговое сообщение?
Почему люди покупают?
Почему люди не покупают?
II. Пишем текст
Стратегии написания продающих текстов
Элементы продающего текста
Заголовки: элемент, который определяет 80% успеха
Драматизация
Решение
Оффер: «сердце» продающего текста
Элементы, усиливающие оффер
О цене
Мощное вступление: как захватить внимание с первых строк
III. Способы повышения доверия к тексту
Отзывы
Гарантии
Информация о себе
Постскриптумы
IV. Продвинутые приемы копирайтинга
Снятие ответственности с клиента
Признание недостатков вашего продукта
Волшебные таблетки
V. Манера письма
Самолюбование: типичная ошибка, которая убивает продажи
Проявление индивидуальности
Уходите от шаблонов
Больше конкретики
Осторожнее со словами
Юмор
Сексуальный подтекст
Конкретика и неопределенность
Простой стиль
Метафоры
Моделирование хода мыслей читателя
VI. Алгоритм составления продающих текстов
Общая схема
Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов
VII. Оформление
Общие советы
Шрифтовое оформление
Альтернативный путь чтения
Визуальное и звуковое сопровождение текста
VIII. Редактирование
Лаконичность лучше многословия
Активный залог лучше пассивного
Настоящее время лучше прошедшего
Однозначность лучше альтернативности
Последние штрихи
Скорость или совершенство?
IX. Отклик: эффективен ли ваш текст?
Измерение отклика
Секрет удвоения отклика
Спасибо!
Приложения
Приложение 1. Интервью с экспертом — Александром Репьевым
Приложение 2. Шаблоны заголовков
Приложение 3. Примеры заголовков
Приложение 4. Продающий текст из газеты h e Wall Street Journal
Приложение 5. Невероятный секрет диеты
от отчаявшейся домохозяйки
Приложение 6. Фразы, которые вовлекают читателя в текст
Приложение 7. Письмо BSL Finance потенциальным клиентам
Приложение 8. Письмо банка «Тинькофф Кредитные системы»
Рекомендуемые источники
Об авторе
III. Способы повышения доверия к тексту
