Реклама. Игра на эмоциях - Алексей Иванов: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Реклама. Игра на эмоциях

Код: 5648
Купить Реклама. Игра на эмоциях Алексей Иванов
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Алексей Иванов
Издательство Альпина Паблишер
Cтраниц 250
Год 2015
ISBN 978-5-9614-5297-6
Обложка твердая
Язык Русский
Формат 84х108/32 (130х200 мм.)

О книге Реклама. Игра на эмоциях

Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает.

Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально «заморожена», то эта книга принесет вам немалую пользу.
На сотнях примеров (из практики b2c- и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины.

Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее. А представьте, что произойдет, если таких пружин будет две или три?

Книга ориентирована на предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг. 

pdf Первые 30 страниц книги

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Реклама. Игра на эмоциях

Предисловие
Опытный рекламист похож на фармацевта 
Урри, Урри, где у них кнопка? 
Глава 1
Ловушка вины 
Муки совести в продажах
Секреты, уловки, трюки розничных продавцов 
Зажигаем факел стыда в рекламе 
Как добиться от заказчика
чувства признательности? 
Глава 2
Фобос и Деймос 
Крысы-великаны живут в Москве 
Хвостатая армия 
Ступень эволюции 
Пожрут сами себя 
Кто кого выживет? 
Как заставить заядлого курильщика
бросить курить? 
Боремся с ленью, инерцией и равнодушием 
Страхование страха 
Как избежать кражи? 
Как банкиры используют страх в рекламе? 
Что же делать в нефинансовых отраслях?
Акции с ограничением по времени 
Самое рентабельное чувство 
Страх на b2b-рынке 
Глава 3
Лекарство от скуки 
Главный фактор успеха вашей рекламы 
Губка дорогу не переходила? 
Продаем одно, рекламируем совсем другое 
Открытие американского детектива 
Как попасть в Forbes?
Что общего у рекламы с первым свиданием? 
Любопытство творит чудеса 
Глава 4
Какого цвета ваша зависть?
Нам позавидуют попутчики 
Зависть — ужасное чувство 
Астрофизик-любитель 
Правило трех «Б» 
Круговорот зависти в природе 
Академиков много, нобелевских лауреатов мало 
Двигатель творчества и не только… 
Глава 5
Yellow-blue bus 
Перекрестные продажи в продвижении алмазов 
Как цветы спасли жизнь возлюбленной
Маяковского?
Лучшее средство от головной боли
Любовь к черному золоту 
Антропоморфизм и сильные чувства 
О недостатках электронной почты 
Самый, самый, самый… 
Глава 6
Самая денежная страсть 
Жадность как инструмент рекламы 
Как заработать на двойниках? 
Обратная сторона жадности
Как этот подход применить на рынке b2b? 
Иван Павлов и главный хватательный рефлекс 
Серийные наркотики 
Глава 7
Великая тяга к превосходству 
Еженедельная дискуссия
двух умных друзей
Признания не бывает слишком много 
Одобрение родителей 
Невидимая кость, не дающая шее согнуться 
Совет, которому вы
все равно не последуете 
Об авторе 
Список литературы 


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Пригода на Геловін ...
Андрей Кокотюха
Євген Коновалець ...
Михаил Ковальчук,Александр Кучерук,Юрий Черченко
Cвіт гри Hearthstone ...
Коллектив авторов
Напередодні ...
Виктор Домонтович

Сегодня купили