Оглавление Победное предложение. 7,5 принципа, которые помогут вам выиграть в любом тендере
Пролог
Предпосылки к "Победному предложению"
Как пользоваться этой книгой
Принцип 1: Предварительно оценить все
возможности
Принцип 2: Выбрать лучшую команду
Принцип 3: Организуйте встречу
с клиентом перед подачей документов
Принцип 4: Убедите письменным словом
Принцип 4.5: Написать первоклассную
пояснительную записку
Принцип 5: Сделать мощную презентацию
Принцип 6: Получите отзыв клиента после
вынесения решения
Принцип 7: Управлять заявкой как проектом
Эпилог
Словарь тендерных терминов
