Оглавление Продающее письмо. Полное руководство копирайтера.
Введение к первому изданию
РАЗДЕЛ I. ПЕРЕД ТЕМ КАК ВЫ НАЧНЕТЕ ПИСАТЬ Что делать, прежде чем вы напишете первое слово
РАЗДЕЛ II. МЕТОДИКА Шаг 1: Влезьте в шкуру клиента
Шаг 2: Хорошенько обдумайте свое предложение
Шаг 3: Открыто признавайте недостатки ваших товаров
Шаг 4: Добейтесь того, чтобы ваше письмо было доставлено
Шаг 5: Добейтесь того, чтобы ваше письмо открыли
Шаг 6: Добейтесь того, чтобы ваше письмо прочитали
Шаг 7: Цена не должна быть пугалом
Шаг 8: Используйте удачные стратегии и методы, описанные в книгах
Шаг 9: Напишите первый черновик
Шаг 10: Перепишите так, чтобы адресат отреагировал на ваше послание
Шaг 11: Перепишите, учитывая стиль Шаг 12: Отвечайте на вопросы и возражения Шaг 13: Поощряйте незамедлительный ответ
Шаг 14: Яркий постскриптум
Шаг 15: Проверьте, все ли вы сделали
Шаг 16: Используйте графику
Шаг 17: Перепишите письмо, добавив эмоций! Проверьте, понятно ли оно написано
Шаг 18: Сравните ваш черновик с примерами из книги
Шаг 19: Предварительный тест Шаг 20: «Холостой запуск»
Шаг 21: Измените графическое оформление
Шаг 22: Еще раз отредактируйте письмо
Шаг 23: Отправьте пробное письмо
Шаг 24: Отложите письмо на время
Шаг 25: Прислушайтесь к мнению других
Шаг 26: Прочитайте письмо еще раз
Шаг 27: Напечатайте письма
Шаг 28: Отправляйте!
Вы во все оружии
РАЗДЕЛ III. САМЫЕ РАЗНООБРАЗНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ РАЗДЕЛ IV. СЕКРЕТ ПИСЬМА, ПРИНОСЯЩЕГО МИЛЛИОНЫ: РАССЫЛАЙТЕ ПИСЬМА СНОВА И СНОВА
РАЗДЕЛ V. РЕКЛАМНЫЕ ПИСЬМА И ХАЙТЕК
СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Оглавление
