Ценовое преимущество

Аннотация издательства

• Книга «Ценовое преимущество», написанная тремя известными экспертами из компании McKinsey & Company, — практичная и глубокая работа по вопросам ценообразования. Ценообразование — наиболее чувствительный из имеющихся у руководителя рычагов воздействия на прибыль. Незначительные изменения средних цен вызывают огромные скачки операционной прибыли, но не во многих компаниях существует упорядоченный, научный подход к ценообразованию — такой, каким он должен быть.
  Авторы рассматривают современные подходы к анализу и повышению эффективности ценообразования, иллюстрируют их примерами из практики и намечают путь к ценовому превосходству.
  Книга предлагает логический, стуктурированный подход к идентификации наиболее ценных источников неиспользованных ценовых возможностей в бизнесе и является практическим руководством для руководителя.

  Рецензия "Секрет фирмы" на эту книгу

Оглавление

Предисловие
Благодарности
Часть 1. Основы ценообразования
Глава 1. Введение
Глава 2. Три уровня управления ценами
Часть 2. Изучение уровней
Глава 3. Сделка
Глава 4. Товарно-рыночная стратегия
Глава 5. Отраслевая стратегия
Часть 3. Специальные темы
Глава 6. Ценообразование для новых товаров
Глава 7. Решения, комплекты и другие предложения-пакеты
Часть 4. Отдельные события
Глава 8. Ценообразование после слияний и поглощений
Глава 9. Ценовые войны
Часть 5. Дополнительные аспекты
Глава 10. Информационные технологии
Глава 11. Правовые вопросы
Часть 6. Всё вместе
Глава 12. Архитектура ценообразования
Глава 13. Перемены в ценообразовании
Глава 14. Случаи из практики: компания Monarch Battery
Глава 15. Эпилог
Приложение 1. Примеры каскадов фактической цены и фактической прибыли
Приложение 2. Вопросы антимонопольного регулирования
Об авторах

Александра
Отличная книга. Много ценных и действительно практичных советов. Большинство примеров правда скорей для дистрибьюторов и продавцов с небольшим ассортиментом, но ценную информацию все равно подчеркнуть можно, особенно любопытны и новы были типы скидок.

Оставить отзыв о книге "Ценовое преимущество" (Майкл В. Марн, Эрик В. Регнер, Крейг К. Завада)

С этой книгой заказывают:

Ценообразование Деева А.И.

Клиенты на всю жизнь (мягкая) Сьюэлл Карл, Браун Пол

Жизнестойкое предприятие. Как повысить надежность цепочки поставок и сохранить конкурентное преимущество Шеффи Йосси