Как обойти конкурентов. Создаем сильный бренд - Дэвид Аакер: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Как обойти конкурентов. Создаем сильный бренд

Brand Relevance: Making Competitors Irrelevant

Код: 2746
Купить Как обойти конкурентов. Создаем сильный бренд Дэвид Аакер
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Дэвид Аакер
Издательство Питер
Cтраниц 352
Год 2011
ISBN 978-5-459-00751-0
Обложка твердая
Язык Русский

О книге Как обойти конкурентов. Создаем сильный бренд

Всемирно известный гуру брендинга Дэвид Аакер советует, как устранить конкуренцию и стать лидирующим брендом на вашем рынке.
 Эта новаторская книга определяет концепцию актуальности бренда: характеристики, определяющие его силу, возможности для продвижения, барьеры для конкурентов. На примере ведущих компаний, таких как IKEA, Zara, H&M, Toyota, Yamaha и других, автор показывает, как сделать вашу марку доминирующей в сегменте и оставляя конкурентов не у дел. 

Ключевые моменты издания: когда управляете товаром в новом сегменте, обращайтесь с ним, как будто это уже бренд; если вы не можете производить то, что хотят потребители, или теряете момент и заметность — ваш бренд становится неактуальным; создание барьеров для конкурентов поддержкой инноваций. 
Вместо того, чтобы быть лучшим, будьте единственным брендом в вашей нише, делая конкурентов не актуальными.

Целевая аудитория: Маркетологи, бренд-менеджеры, специалисты по рекламе и PR, коммерческие директора, управляющие компаниями, директора по развитию.

Информация об авторе: Дэвид Аакер - Профессор, специалист в области маркетинга, рекламы и брендинга. Преподает маркетинговые стратегии в бизнес-школе университета штата Калифорния, Беркли. Консультирует ведущие американские и европейские компании, выступает с лекциями в США, Европе, Азии. Сфера научных интересов - стратегия, тактика, создание и управление ценностью брендов. Автор более 80 статей в ведущих американских журналах по маркетингу и рекламе, в частности Harvard Business Review, Journal of Marketing, Journal of Advertising. За выдающиеся достижения в области маркетинга неоднократно удостаивался наивысших наград от Американской ассоциации маркетинга. Книги "Создание сильных брендов", "Управление ценностью бренда", "Лидерство брендов" стали в США бестселлерами.

 Преимущества: - всемирно известный автор - учитывает современную ситуацию в мировом бизнесе - масса примеров известных компаний

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Как обойти конкурентов. Создаем сильный бренд

Предисловие   10
 
Как победить в борьбе за актуальность бренда   17
Пивоваренная промышленность Японии 18
Появление «Asahi Super Dry»  18
Появление «Kirin Ichiban»  20
«Сухая» подкатегория получает новый заряд энергии  20
Появление хаппосю  21
Компьютерная индустрия США  22
Как обеспечить предпочтение бренда  25
Модель актуальности бренда  28
Определение актуальности   29
Создание новых категорий или подкатегорий  33
Континуум инноваций   35
Уровни актуальности  40
Новые проблемы брендов  40
Преимущество первого хода  45
Драйверы тенденций  47
Отдача от инвестиций  48
Исследование финансовых результатов  49
Исследования новых товаров  51
Данные о воспринимаемой инновационности  52
Создание новых категорий или подкатегорий — четыре проблемы  52
Сравнение модели актуальности бренда с другими моделями  55
Что дальше  56
Основные выводы  57
Вопросы для обсуждения  58
 
2. Актуальность бренда. Категоризация, фрейминг,
отсеивание и измерение  59
Категоризация  60
Как осуществляется категоризация  60
Приобретение статуса эталона  62
Как категоризация влияет на обработку информации и отношение  63
Перекрывающиеся наборы категорий   64
Фреиминг   65
Эмпирические подтверждения   67
Масштаб предложения — добавление новых вариантов  70
Какой фрейм побеждает?   72
Рассмотрение набора альтернатив как этап отсеивания  73
Измерение актуальности  75
Основные выводы  77
Вопросы для обсуждения  78

3.  Изменение ландшафта розничной торговли   79
Muß  81
IKEA 83
Zara  84
Н&М  86
Best Buy  86
Whole Foods Market   91
История Subway   95
Zappos   97
Основные выводы   102
Вопросы для обсуждения   103

4.  Динамика рынка автомобильной промышленности   105
Гибрид «Prius» компании Toyota   106
История Saturn   114
Мини-вэн Chrysler   117
«Nano» компании Tata   121
«Yugo»   124
Enterprise Rent-A-Car   125
Zipcar.   128
Основные выводы  129
Вопросы для обсуждения   131

5. Пищевая промышленность адаптируется   133
Споры о жирах   135
Роли ученых и гуру   135
Роль государства   137
Печенье Nabisco   139
Низкокалорийное мороженое фирмы Dreyers   141
«Olestra» компании P&G   144
            От жиров к здоровью     146
General Mills и тенденции к здоровому питанию  147
« Healthy Choice»   152
Основные выводы   157
Вопросы для обсуждения   158

6.  Нахождение концепций   159
Apple   159
Разработка концепции   166
Неудовлетворенные потребности   166
Организационная креативность   168
Источники концепций  170
Неудовлетворенные потребности, сформулированные покупателем   172
Этнографическое исследование    174
Наблюдение    177
Нахождение новых, непредусмотренных вариантов применения   178
Партнерство с покупателями при разработке концепции   179
Потребности непокупателей    180
Тенденции рынка   182
Глобальная реверсивная инновация   183
Открытая инновация    184
Рассмотрение ролевых моделей   186
Анализ конкурентов — поиск благоприятных возможностей   187
Концепции, стимулируемые технологией   188
Использование активов и способностей    189
Рассмотрение определений категории или подкатегории   191
Ранжирование результатов анализа    191
Основные выводы    194
Вопросы для обсуждения    194

7.  Оценка    195
Электросамокат «Segway»  195
Оценка: выбор победителей   198
Есть ли рынок, или Насколько реальна данная возможность?    200
Оценка тенденции   201
Представление концепции в розовом свете   205
Представление концепции в мрачном свете   206
«Рынок слишком мал»  209
Тестирование и изучение  210
Знание предложения ценности  211
Можем ли мы конкурировать и побеждать? 212
Соответствует ли предложение стратегии?   213
Создает ли предложение синергизм?   214
Будет ли фирма поддерживать усилия?   215
Можно ли создать предложение?   216
Может ли предложение быть доставлено на рынок?   216
 Имеет ли предложение перспективы?   217
Привлекательность условий для роста   217
Стратегии конкурентов    218
Барьеры для проникновения   219
За пределами дилеммы «быть или не быть» — портфель концепций   220
Основные выводы    221
Вопросы для обсуждения   221
 
8. Определение категории или подкатегории и управление ею   223
Salesforce.com  224
Определение новой категории или подкатегории   229
Функциональные выгоды предложения   234
Характеристики или выгоды   234
Объединение выгод   236
Правильный функциональный дизайн   237
Эстетически привлекательный дизайн   237
От компонентов к системам   238
Вовлечение покупателя   240
Предложения, кастомизированные для сегментов   241
Тесная связь с покупателем   242
Значительное снижение цены   243
Предложения по премиальной цене   244
Предложения нового поколения   245
Новое применение или новый вид деятельности   246
Расширение пространства конкуренции   247
Взаимоотношения между покупателем и брендом за пределами
Предложения   248
Общие интересы   248
Индивидуальность   250
Увлеченность 251
Ассоциации с организацией   251
Корпоративные социальные программы   252
Категории и подкатегории: сложность и динамика   253
Управление категорией или подкатегорией   254
Создание культуры для поддержки реализации   254
Стать эталоном   255
Стимулирование слухов    256
Создайте защитников    257
Управлять инновацией   258
Основные выводы   259
Вопросы для обсуждения   260
 
Создание барьеров. Поддержание дифференциации   261
«Disklavier» фирмы Yamaha   262
Создание барьеров для конкурентов   266
Инвестиционные барьеры    268
Собственная технология или способность   268
Реализация идеи — выполнение обещания   268
Масштаб операций  269
Воспринимаемая ценность бренда   271
Сети бренда   272
Лояльность к бренду   273
Обладание очевидной выгодой или выгодами  274
Придание аутентичности    274
Придание хорошо заметного правдоподобия  276
Стать движущейся целью   277
Нахождение фирменного отличительного свойства   278
Взаимоотношения с покупателями    280
Обогащение бренда дополнительными ассоциациями   281
Вовлечение покупателя 281
Придание бренду энергии  283
Связать бренд с категорией или подкатегорией   284
Основные выводы  285
Вопросы для обсуждения   285
 
10  Приобретение и сохранение актуальности в условиях
динамичных рынков   287
WalMart   288
Как избежать потери актуальности   291
Актуальность товарной категории или подкатегории   292
Стратегии актуальности категории или подкатегории   294
Держаться за привычное   295
Перепозиционирование бренда   296
Достижение паритета   296
Перепрыгивание через инновацию   298
Изъятие инвестиций или уход   299
Выбор правильной реакции   300
Энергия актуальности   300
Придание энергии бизнесу  301
Создание брендированного источника энергии   303
Приобретение актуальности — история Hyundai   309
Проблемы Hyundai  309
Проблемы обретения актуальности   311
Основные выводы   313
Вопросы для обсуждения   313
 
11. Инновационная организация   315
История GE  316
Инновационная организация   319
Избирательное использование благоприятных возможностей  321
Предпринимательская культура   322
Внешняя ориентация   323
Как избежать «силосной ловушки»   324
Стратегический дрейф   325
Динамическая стратегическая приверженность   326
Лидерство   327
Одержимость исполнения   328
Непрерывное усовершенствование  329
Создание существенной и трансформирующей инновации   329
Стратегическое упрямство   330
Общеорганизационное распределение ресурсов   331
Предубеждение против нового бизнеса   332
Венчурный капитал   334
Команды специального назначения   335
Централизованное распределение ресурсов   336
Стратегическое сдерживание идей   337
Основные выводы  338
Вопросы для обсуждения   338
Эпилог. Инь и ян в борьбе за актуальность   339
Ссылки   343
 
 



Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Майстер ілюзій ...
Алексей Тимошенко
Сатирикон ...
Петроний Арбитр
Сон у червоному теремі ...
Цао Сюэцинь
Лотосовий ліхтар ...
Ли Хайянь
Повернення Шерлока Голмса ...
Артур Конан Дойл

Сегодня купили