Как растут бренды. О чем не знают маркетологи - Байрон Шарп: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Как растут бренды. О чем не знают маркетологи

Код: 6296
Купить Как растут бренды. О чем не знают маркетологи Байрон Шарп
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Байрон Шарп
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Cтраниц 272
Год 2016
ISBN 978-5-17-086453-9
Обложка твердая
Язык Русский
Формат 70х100/16 (170х240 мм.)

О книге Как растут бренды. О чем не знают маркетологи

Книга также есть в продаже на украинском языке под названием "Як зростають бренди. Чого не знають маркетологи."

О книге
Научные выводы о том, почему люди покупают и как растут бренды, основанные на десятилетних исследованиях поведения реальных покупателей.

Маркетинг — деятельность творческая, в чем-то схожая с архитектурой: специалисты в разработке построек создают шедевры вроде Тадж-Махала или здания Сиднейской оперы, но полет их творческой мысли ограничен жесткими рамками физических законов. Архитекторы должны проектировать сооружения, которые не развалятся под действием собственного веса или от дуновения легкого ветерка; они не могут позволить себе пренебречь законом всемирного тяготения или уповать на то, что спланированное ими здание будет неподвластно законам физики.

Маркетологи, даже из числа признанных авторитетов, любят говорить, что в сфере их деятельности не может быть никаких законов. Исследования же показали, что подобное утверждение — не что иное, как совершеннейший вздор. 

Это беспочвенное заблуждение мешает академическим исследователям выявлять закономерности в покупательском поведении и в результатах воздействия маркетинга. К тому же благодаря этой идее маркетологи довольствуются планами работы типа «и так сойдет». Вообразите только, что было бы, если бы архитекторы принялись проектировать по такому же принципу («А давайте строить из сахарной ваты!» или «А что если добавить еще 68 этажей?»).

Байрон Шарп и его коллеги проанализировали результаты многолетних исследований, вывели ряд законов и проиллюстрировали их примерами из практики разных компаний.

Так, например, среди этих законов:
• Закон двойного наказания: у бренда с меньшей долей рынка значительно ниже число покупателей, а сами они несколько менее лояльны (в покупательском поведении и своем отношении к бренду);
• Закон естественной монополии: бренды с большей долей рынка привлекают основную долю неактивных покупателей продуктов из этой категории.

После прочтения этой книги вы сможете лучше понимать, как люди совершают покупки и почему растут продажи. Вы станете делать прогнозы и принимать решения, основанные на классической науке, а не домыслах.

Для кого эта книга
Эта книга адресована тем маркетологам, которые хотят получить новые знания, основанные на классической науке, и избавиться от заблуждений, которые пока выдаются за теорию маркетинга.

Фишки книги
В основе книги 10-летние исследования поведения покупателей
Как люди совершают покупки и как растут продажи
От профессора и директора Института маркетинговых наук

Об авторе
Профессор Байрон Шарп — директор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса при Университете Южной Австралии. Научные разработки института используют и финансово поддерживают многие ведущие корпорации мира, в том числе Coca-Cola, Kraft, Kellogg’s, British Airways, Procter & Gamble, Nielsen, TNS, Turner Broadcasting, Network Ten, Simplot и Mars.
Байрон Шарп опубликовал более сотни научных трудов, он состоит в редакционных коллегиях пяти научных журналов. Некоторое время тому назад выступил одним из организаторов конференции по законам рекламы, проходившей в Уортонской школе бизнеса, и совместно с профессором Джерри Уиндом подготовил к печати специальный выпуск журнала Journal of Advertising Research по теме мероприятия.

Цитаты из книги
Закон Парето
Чуть более половины продаж бренда приходится на 20% его самых активных клиентов. Остальные продажи происходят за счет 80% менее активных клиентов бренда.

Отношение к бренду
Потребители знают больше и говорят чаще о брендах, с которыми имеют дело; о неиспользуемых брендах и мало знают, и мало говорят.

Реклама
Диапазон охвата важнее частоты показов. Непрерывная реклама более эффективна, чем флайтовая, после которой следуют длительные периоды рекламного молчания, поскольку первая предотвращает разрушение структур памяти.

Искусство маркетинга
Маркетинг — деятельность творческая, в чем-то схожая с архитектурой: специалисты в разработке построек создают шедевры вроде Тадж-Махала или здания Сиднейской оперы, но полет их творческой мысли ограничен жесткими рамками физических законов.

Программа лояльности
Программы лояльности не слишком способны влиять на лояльность. Они больше годятся для того, чтобы с их помощью собирать базу данных потребителей и формировать новый канал для общения с клиентами. Они хороши и как способ мониторинга совершаемых клиентами покупок в условиях магазина.

Закон дублирования покупок
Если в каком-то периоде 30% покупателей некоего бренда приобретали также бренд А, то 30% клиентов каждого конкурирующего с ним бренда также покупали бренд А.

pdf Первые 13 страниц книги

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Как растут бренды. О чем не знают маркетологи

Предисловие научных редакторов                                          
Перечень законов                                                          
Введение                                                                     
Глава 1  Маркетинг, основанный на фактических данных                     
Глава 2  как растут бренды                                                    
Глава 3  как растить потребительскую базу                                  
Глава 4  какие клиенты важнее                                              
Глава 5  Все покупатели разные                                               
Глава 6  кто ваши реальные конкуренты                                     
Глава 7  Страстная приверженность потребителей                           
Глава 8  Дифференциация против значимости                                
Глава 9  как на самом деле работает реклама                                 
Глава 10  каков реальный эффект ценового стимулирования                 
Глава 11  Почему не работают программы лояльности                       
Глава 12  Ментальная и физическая доступность                            
Глава 13  Заключительное слово                                             
Благодарности                                                            
Об авторах      


Отзывы об: Как растут бренды. О чем не знают маркетологи

Дмитрий 2020-05-17 12:30:48

Не согласен с оценкой перевода. Читал в русском переводе - все ОК. Может он сильно отличается от английского?

Мария 2020-05-11 12:10:17

Бессовестно отвратительный перевод. Книга нечитаема!!!

Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Скандал ...
Людмила Таран
Спогади про Шерлока Голмса ...
Артур Конан Дойл
Провидіння. Колекційне видання. Том ...
Алан Мур,Джейсен Берроуз
Комплект «Легенди Китаю» ...
Ли Хайянь,Ю Цзюнь,Ван Вейджи
Турхан-валіде ...
Ахмет Рефик Алтынай

Сегодня купили