Продающее письмо. Полное руководство копирайтера. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов

Аннотация издательства

Эта книга о том, как потенциальных покупателей превратить в реальных покупателей с помощью действенных рекламных текстов, будь то direct mail, электронная рассылка, размещение информации в интернете.
Структура книги Дэна Кеннеди позволяет перейти к практическим действиям непосредственно во время чтения, минуя тренинг по копирайтингу или заказ текста у рекламного агентства.
Перевернув последнюю страницу книги, вы будете держать в руках готовое, написанное вами письмо о вашем товаре или услуге, адресованное вашим клиентам.
В книге вы найдете:
- пошаговое руководство Дэна Кеннеди по написанию хорошего рекламного письма.
- 12 лучших видов заголовков.
- советы, что сделать для того, чтобы ваше письмо прочитало больше клиентов.
- информацию о том, как максимально выгодно использовать постскриптум.
- технологию: как сделать так, чтобы письмо отвечало на вопросы, которые уже давно сформировались у читателя (и только поэтому он не выбросит его в мусорную корзину и не уничтожит как спам) .
И многое другое!
Вы станете писать лучше, быстрее и более профессионально.
Также в книге представлены образцы готовых писем, которые можно взять за основу написания вашего лучшего письма клиентам.

Оглавление

Введение к первому изданию

РАЗДЕЛ I. ПЕРЕД ТЕМ КАК ВЫ НАЧНЕТЕ ПИСАТЬ
Что делать, прежде чем вы напишете первое слово

РАЗДЕЛ II. МЕТОДИКА
Шаг 1: Влезьте в шкуру клиента
Шаг 2: Хорошенько обдумайте свое предложение
Шаг 3: Открыто признавайте недостатки ваших товаров
Шаг 4: Добейтесь того, чтобы ваше письмо было доставлено
Шаг 5: Добейтесь того, чтобы ваше письмо открыли
Шаг 6: Добейтесь того, чтобы ваше письмо прочитали
Шаг 7: Цена не должна быть пугалом
Шаг 8: Используйте удачные стратегии и методы, описанные в книгах
Шаг 9: Напишите первый черновик
Шаг 10: Перепишите так, чтобы адресат отреагировал на ваше послание
Шaг 11: Перепишите, учитывая стиль Шаг 12: Отвечайте на вопросы и возражения Шaг 13: Поощряйте незамедлительный ответ
Шаг 14: Яркий постскриптум
Шаг 15: Проверьте, все ли вы сделали
Шаг 16: Используйте графику
Шаг 17: Перепишите письмо, добавив эмоций! Проверьте, понятно ли оно написано
Шаг 18: Сравните ваш черновик с примерами из книги
Шаг 19: Предварительный тест Шаг 20: «Холостой запуск»
Шаг 21: Измените графическое оформление
Шаг 22: Еще раз отредактируйте письмо
Шаг 23: Отправьте пробное письмо
Шаг 24: Отложите письмо на время
Шаг 25: Прислушайтесь к мнению других
Шаг 26: Прочитайте письмо еще раз
Шаг 27: Напечатайте письма
Шаг 28: Отправляйте!
Вы во все оружии

РАЗДЕЛ III. САМЫЕ РАЗНООБРАЗНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ РАЗДЕЛ IV. СЕКРЕТ ПИСЬМА, ПРИНОСЯЩЕГО МИЛЛИОНЫ: РАССЫЛАЙТЕ ПИСЬМА СНОВА И СНОВА
РАЗДЕЛ V. РЕКЛАМНЫЕ ПИСЬМА И ХАЙТЕК
КАК СВЯЗАТЬСЯ С АВТОРОМ
СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Роман
Когда появится в наличии?

Михаил Калитвинцев
Книга хорошая, особенно для директ-мейл, но цена завышена. За чужие (работодателя или заказчика) деньги ее смело можно покупать и читать, когда-нибудь обязательно пригодится, а если платить придется самому - стоит подумать, особенно если вы не занимаетесь прямой почтовой рассылкой.

Вообще "28 шагов" (см. оглавление) Дэна Кеннеди по написанию "продающих" рекламных писем - отличный, результативный метод, и эти знания никому лишними не будут.

Обязательно почитайте "Как повысить отклик от рекламы" и "Гипнотические рекламные тексты".

Оставить отзыв о книге "Продающее письмо. Полное руководство копирайтера. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов" (Дэн Кеннеди)

С этой книгой заказывают:

Рекламная пауза. Откровения креативного директора. Руководство по созданию грандиозной рекламы от неоднократного призера "Каннских львов" Люк Салливан

Золотые правила Гарварда и McKinsey. Принцип пирамиды в мышлении, деловом письме и устных выступлениях (Принцип пирамиды Минто) Минто Барбара

Секретное оружие маркетолога. Найдите ваше уникальное преимущество, превратите его в мощное рекламное сообщение и донесите до правильных клиентов Кеннеди Дэн