Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Психология влияния (твердый переплет)

Тип обложки Твердая
ISBN:978-5-496-00163-2

Психология влияния (твердый переплет)

Чалдини Роберт
2016, Питер, Русский, формат: 60х90/16 (145х215 мм.), 288 стр.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

хит продаж    рекомендуем
цена: 197.00 грн.

Аннотация издательства

Что может заставить человека сказать "да"? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения?

Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, переработанном и дополненном, издании книги, которое подкупает читателя не только потрясающей информативностью, но и легким стилем и эффектной подачей материала. 

Книга Роберта Чалдини, признанного мастера влияния и убеждения, выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил полтора миллиона экземпляров. 

Она адресована всем, кто работает с людьми: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, тем, кто по роду своей деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

Оглавление

Введение 

Глава 1. РЫЧАГИ ВЛИЯНИЯ
Щелк, зажужжало
Ставка на стереотипное мышление
Спекулянты
Джиу-джитсу
Выводы
Самоконтроль

Глава 2. ВЗАИМНЫЙ ОБМЕН
Старые "Дай" и "Бери" 
Как работает это правило
Взаимные уступки
"Отказ-затем-отступление"
Защита
Выводы
Самоконтроль

Глава 3. ОБЯЗАТЕАЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ
Суеверия сознания 
Жужжание вокруг
Обязательство является ключевым фактором
Защита
Выводы
Самоконтроль

Глава 4. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Истина - это мы
Принцип социального доказательства
Причина смерти: неуверенность
Подражай мне, подражай
Защита
Выводы
Самоконтроль

Глава 5. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ
Дружелюбный вор
Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить
причины
Психологическая обработка с использованием
условных рефлексов и ассоциаций
Защита
Выводы
Самоконтроль
Глава 6. АВТОРИТЕТ
Управляемое уважение
Давящая власть авторитета
Плюсы и минусы слепого повиновения
Видимость, а не суть
Защита
Выводы
Самоконтроль

Глава 7. ДЕФИЦИТ
Правило малого
То, чего слишком мало, является наилучшим, а 
утрата - это самое ужасное
Психологическое сопротивление
Оптимальные условия
Защита
Выводы
Самоконтроль

Глава 8. "БЫСТРОРАСТВОРИМОЕ" ВЛИЯНИЕ
Примитивное согласие в автоматизированном веке 
Примитивный автоматизм
Современный автоматизм
Стереотипы должны быть священными
Выводы
Самоконтроль

Новое издание - почему оно актуально для вас?
Отзывы читателей

Иляна
Книга не просто достойна внимания, ее нужно читать внимательно, желательно конспектируя.
Лично я увидела те инструменты, с помощью которых мною манипулировали. Хорошо, что их было не так много :)
Большая часть полученной информации помогла мне в работе - лучше понять людей, их страхи, стереотипы и т.д.
Рекомендую всем, кто хочет владеть ситуацией и понимать, что происходит вокруг!
Думаю, копирайтеры, журналисты и пиарщики особо оценят эту книгу :)

Шевченко Леся
Книга дійсно варта уваги. Мені її порекомендували, коли я навчалася на економічному факультеті .Звичайно ця книга не входить в загальноосвітню програму навчальних закладів, але для кожної людини вона є ковтком свіжого повітря. Кожного дня ми спілкуємося вдома, на вулиці, на роботі – питання в тому – як? І чому наше прохання відхилять , водночас аналогічне прохання іншої людини виконують? як нами маніпулюють і як з цим боротись? Автор відповідає на ці питання жваво, весело, цікаво. Книга читається на одному подусі, але для мене – це книга настільна, до неї необхідно повертатися, перечитувати, шукати відповіді на свої питання. Я рекомендую книгу друзям та рідні, також є прекрасним та завжди доречним подарунком

Татьяна
Это не книга, это учебник Как прожить жизнь толково и с пользой. Во время чтения и смеялась, и грустила, узнавая себя. Очень много почерпнула, и уже начала применять, спасибо!

Юлия Погребняк
Эту книгу посоветовал мне преподаватель по маркетингу, и не зря. Автор Чалдини тщательно исследовал способы, как склонить другого человека на свою сторону, убедить его сказать "да". Книга представляет собой серьезную научную работу, но при этом написана доступным языком и очень практична. Способы влияния разделены на шесть категорий: взаимный обмен, обязательство и последовательность, социальное доказательство (да-да, тот самый стадный инстинкт! :)))), симпатия, подчинение авторитету и погоня за дефицитом. Потрясающая книга, легко читается, очень расширяет кругозор маркетолога в области продаж, рекламы и поведения потребителей.

Елена Семенюк
Книга "Психология влияния" ясным языком обьясняет, какими методами пользуются манипуляторы - любители "повлиять" на других. Вся книга построена на примерах. В ней много ценных идей для коммерсантов-продавцов, но еще важнее все это знать обычным людям, чтобы не попадаться на крючок. Читается на одном дыхании!

Сергей
хоть и базовая (тк она все-таки староватая и уже много еще чего нашли/написали), но очень занимательная книга!!!
прочитал быстро и с большим удовольствием вместо нудных лекций на занятиях - вот это настоящая была учеба!

Аня Недогонова
Яркие примеры, понятные ситуации. Понимаешь, что взаимный обмен и уступки в нашей жизни дома, на улице, на работе - очень многогранное явление. И не всегда мы выходим победителями. Этому сложно противостоять, потому что можешь попасть в клан презираемых "выскочек", если будешь отвергать любую услугу, но в тоже время автор учит мастерски этому противостоять и самому применять подобные техники. Многое применяется именно в продажах.

Катерина
Читается легко и доступно. Весьма ценная информация в отношении ежедневных, а иногда и ключевых, моментов жизни - причин своих сомнений, дискомфорта (по отношению к окружающим людям) и неадекватных поступков (не в свою пользу). Применяется сразу, запоминается отлично - просто вдруг понимаешь ВСЕ!

Марина Ляпина
Отличная книга...прочитав её узнаешь много нового о влиянии....описаны много теорий, но они сочетаются с хорошими примерами, к-ые можно применить в жизни!!!

Вадим Овсяник
Срочно всем читать! Только не на одном дыхании: слишком много там ценного. Лично я учу почти наизусть - пригодиться, ох как пригодится!

Оставить отзыв о книге "Психология влияния (твердый переплет)" (Чалдини Роберт)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Уши машут ослом. Современное социальное программирование

Уши машут ослом. Современное социальное программирование
Гусев Дмитрий, Матвейчев Олег, Чернаков Сергей
Купить С десятью клоунами цирк не построишь

С десятью клоунами цирк не построишь
Шрагис Стивен, Фришмен Рик
Купить Управление конфликтом

Управление конфликтом
Паттерсон Кэрри , Джозеф Гренни, Рон Мак-Миллан, Эл Свитцлер






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+