Аннотация издательства

Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры» и объединить их под одной обложкой.
Вопросы, которые, прежде казалось, стоит задавать клиентам, сейчас выглядят как минимум заезженными, как максимум — нелепыми. В новом варианте книги автор классифицирует тактические способы воздействия на оппонента при переговорах с подробной проработкой 23 вариантов оказания влияния. Еще одна принципиально новая тема данной редакции — стратегии ведения переговоров. Это будет взгляд на продажи и переговоры сверху, с точки зрения всего процесса контакта с клиентом или партнером.
И запомните одно волшебное правило: все начинается с того, насколько хорошо вы готовы к продажам.

Оглавление

Ключевые слова и мысли
Предисловие к новому изданию
Благодарности
Инструкция по манипулированию этой книгой
Глава 1. Цикл продаж
Глава 2. Идеология продаж
Глава 3. Выбор и реализация стратегии ведения переговоров и продаж
Глава 4. Холодные продажи
Глава 5. Подход к клиенту. Создание первого впечатления
Глава 6. Ориентация в клиенте
Глава 7. Эффективное предложение клиенту
Глава 8. Работа с возражениями клиента
Глава 9. Переговоры о цене
Глава 10. Возврат дебиторской задолженности
Глава 11. Стимулирование клиента на принятие решения — завершение сделки
Глава 12. Оказание влияния в переговорах и продажах (продвинутая глава)
Глава 13. Личностная сила от ядра к границе контакта и дальше
Заключение

Игорь
Книга "живая", веселая, динамичная. Отличное пособие. Автор - молодец!

Андрей
Книга действительно супер. Просто, интересно и с юмором. Даже моя жена (которая к продажам не имеет никакого отношения) с большим удовольствием прочитала эту книгу. Я нашел в ней наверно с десяток примеров тех ошибок, которые допускал раньше во время своей работы.
Спасибо Н. Рысеву. Жду с нетерпением его новых работ.

Евгений
Отличная книга! После прочтения я подумывал заказать тренинг у Рысёва для своих сотрудников и даже пообщался с ним в Питере. Но в тренинге необходимость отпала очень быстро, т.к. книга на основе "непастеризованного" практического опыта дала самое главное - сформировала требующийся образ мысли. В общем, крупные продажи не заставили себя долго ждать. Да и прочие переговоры пошли ощутимо легче...
В общем, хочется сказать слова благодарности автору. Вот они: "Слова благодарности для Николая Рысёва и Ко" :о)

Оставить отзыв о книге "Активные продажи" (Рысев Н. Ю.)

С этой книгой заказывают:

Путь торговли - аудиокнига MP3 Тадао Ямагучи

Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги Гитомер Дж.

Пятизвездочный продавец. 21 способ продавать еще лучше Брайан Трейси