О книге Активные продажи 2-е издание
"Как найти подход к клиенту?! Да запросто! - наверняка усмехнутся некоторые из вас. - Договориться о встрече в неформальной обстановочке, "раздавить" бутылочку-другую, и клиент мой!" Не факт, братцы. Раньше решать вопросы подобным образом было еще можно, а сегодня "жирного" клиента "неформальной обстановочкой" не удивишь. Клиент нынче пошел "с разбором", деньги на всякое "барахло" тратить не будет. И дела ему нет, что, не продав вовремя и за нужную цену свой товар, вы как бизнесмен прекратите существование. В новом отечественном бизнесе человек человеку друг, товарищ и волк. И подход к клиенту, как и пресловутый "восток", - дело тонкое, со своими принципами и методами.
Книга Николая Рысева "Активные продажи" поможет Вам не только сориентироваться в различных типажах клиентов с присущими им темпераментами, но и удачно подстроиться под них, найдя правильный подход к каждому. Прочитав книгу и применив методы Н. Рысева, вы непременно обеспечите своей фирме активные продажи, своему бизнесу - развитие, а себе - материальное благополучие.
Оглавление Активные продажи 2-е издание
Ключевые слова и мысли
Предисловие к новому изданию
Благодарности
Инструкция по манипулированию этой книгой
Глава 1. Цикл продаж
Глава 2. Идеология продаж
Глава 3. Выбор и реализация стратегии ведения переговоров и продаж
Глава 4. Холодные продажи
Глава 5. Подход к клиенту. Создание первого впечатления
Глава 6. Ориентация в клиенте
Глава 7. Эффективное предложение клиенту
Глава 8. Работа с возражениями клиента
Глава 9. Переговоры о цене
Глава 10. Возврат дебиторской задолженности
Глава 11. Стимулирование клиента на принятие решения — завершение сделки
Глава 12. Оказание влияния в переговорах и продажах (продвинутая глава)
Глава 13. Личностная сила от ядра к границе контакта и дальше
Заключение
