|
Отзывы читателей
Шевцов Виктор Михайлович
Эта книга Бакшта понравилась гораздо больше халтурной "Боевые команды продаж", и чем-то напомнила мне любимую из его книг "Как загубить собственный бизнес". Масса примеров из жизни (практики), минимум саморекламы, отличные иллюстрации. Конечно, многое из прочитанного я уже встречал в его статьях и предыдущих произведениях, но это самое лучшее и полезное. Повторение - мать учения, в данном случае поговорка работает. Минусы все те же - местами спорная лексика, не все советы применимы (костюмы за 30 тыс. USD я вряд ли куплю и одену на переговоры в ближайшие лет 10-15) Волчек Светлана
Рецензия Светланы Волчек на книгу Константина Бакшта «Большие контракты».
Книга Константина Бакшта «Большие контракты» является настоящим практическим пособием для всех, кто осуществляет продажи либо вовлечен в той или иной степени в процесс осуществления продаж. Автор достаточно подробно описывает каждый этап — от момента подготовки к проведению переговоров до этапа «дожима» клиентов и подписания договора.
Большой раздел книги посвящен способам выхода на ключевых лиц, влияющих на принятие решений о заключении контрактов — раскрыта специфика работы с такими влиятельными лицами, методы влияния на них самих, способы получения рекомендаций. Расписано это все верно и красочно, однако возникает чувство сожаления, ведь по-другому (в честном конкурсе, в реальных тендерах) такие большие контракты получить практически нереально. Но книга не дает поводов для отчаяния, наоборот, учит обращать внимание на детали при подготовке коммерческих предложений, отстройке от конкурентов, созданию VIP-программ в работе с клиентами.
Также уделено внимание ценообразованию — автор развеивает общеизвестный миф о том, что если цена ниже, то клиентов становится больше, и приводит явные аргументы, опровергающие это мнение.
Книга К. Бакшта наполнена реальными рекомендациями и примерами из жизни компаний. Она будет полезна не только директорам по продажам и специалистам, работающим с большими контрактами, но и рядовым менеджерам по продажам, начинающим специалистам. Ведь многие наработки автора можно взять на вооружение и использовать в своей ежедневной работе. В конце книги автор резюмирует изложенное, приводит самые важные мысли, что очень удобно для читателя, планирующего воплощать их в работе.
Дочитав до конца, понимаешь, что эта книга — еще и отличная реклама тренингов автора, а также еще один способ получения больших контрактов. Достойно!
Дмитрий Петров
"Большие контракты" - одна из лучших прочитанных мною книг по технике ведения переговоров. Она стоит наравне с книгами таких "зубров", как Трейси, Шефер и других признанных бизнес-гуру. Андрей Береза
Книга очень слабая, очень много повторяющихся фраз. В главе дожим четвертый вопрос вообще является грубой ошибкой и грозит провалом всей проведенной работы. Для новичка не подойдет (лучше Рысева еще никто не написал), опытный с ней заснет. Михаил
Меняет мировоззрение на стереотипы, что дорого продать крайне сложно, и что клиенты диктуют условия и цену сделки. Очень понравилась технология финальной стадии продаж и комплектность коммерческих предложений. В ближайшее время ожидаю результат в росте продаж, применяя книгу Дмитрий
Соглашусь с предыдущими отзывами. Добавлю от себя: лично мне понравилась практическая часть книги т.е. примеры из реальной и повсякдневной жизни продавца, который работает с "Большими контрактами". Книга обязательна для прочтения всем тем, кто планирует повышать свою планку продаж уже завтра. Юрий Пшеничный
Книга просто отличная!
Сразу видно, что автор действительно всё о чём пишет испытал на себе, можно сказать выстрадал.
Это не тягомотное чтиво, которое хочется поскорее закончить, а настоящее руководство в бизнесе. Только чистая практика из жёстких реалий нашей жизни.
Сидоренко В. А.
Клиенты как и птицы бывают разного полета. Как и с кем договариваться? Оказывается есть закономерности и они лежат на поверхности, о них надо просто знать. А как бороться с конкурентами не демпингуя и не теряя
лицо? А как подъехать к важным и солидным клиентам? Все ясно и просто когда знаешь! Молодец Бакшт!
Читал и получал удовольствие! РЕКОМЕНДУЮ ВСЕМ !
Леонид
Действительно отличная книга.
Информация мегаполезная, реальные know-how, цена за знания просто смешная... это если только книгой ограничиться и на тренинг к Бакшту не ехать.
Примеры (не)заключения серьезных корпоративных сделок, почти без преувеличения, кровью написаны... Сергей Кущенко
Отличная книга! Неказистое оглавление и аннотация, но внутри - бомба. По своей теме (крупные продажи) - не менее прорывная, чем оказалась в свое время первая книга автора "Построение отдела продаж".
Потом Бакшт не порадовал книгами "Боевые команды продаж" и "Как загубить собственный бизнес", но "Большие контракты" реабилитировали его в моих глазах.
Подход Бакшта к большим контрактам чем-то похож на метод СПИН, но проще, более адаптирован к нашим реалиям и потому более действенный. Жизненные отечественные примеры!
Я раньше прочитал Рысева, Ребрика, СПИН, Хопкинса, предыдущие книги Бакшта. И все равно много нового узнал из "Больших контрактов". Оставить отзыв о книге "Большие контракты" (Бакшт К.)
|