О книге Маленькая черная книга о связях. 6,5 ресурсов для налаживания богатых отношений с клиентами
В этом мире очень многое зависит от связей.
У каждого есть записная книжка, где хранятся координаты друзей и знакомых, коллег, партнеров и прочих нужных людей. Чьи имена и телефоны записаны у вас? Есть ли среди них люди, от которых зависит достижение ваших рабочих и жизненных целей? А если нет, то как обзавестись такими связями и использовать их по максимуму? Какие правила нужно знать, чтобы научиться лавировать среди многих имен и лиц, оказываться в нужное время в нужном месте и в нужной компании? Об этом «Маленькая черная книга» Джеффри Гитомера.
Издание рекомендуется всем, чья профессия требует установления и поддержания связей с нужными людьми, будь то клиенты, принимающие решения лица или просто влиятельные персоны. Ибо очень многое в этом мире зависит от связей.
Оглавление Маленькая черная книга о связях. 6,5 ресурсов для налаживания богатых отношений с клиентами
История «маленькой черной книги»
Вопрос: У вас есть маленькая черная книга?
«Маленькая черная книга» — о связях и о том, как их устанавливать
Эта книга посвящена связям и их установлению
4 вопроса о связях, открывающих путь к успеху и процветанию
17,5 стратегий и правил установления связей
Ресурс 1. Кого знаю я?
Тест. Проверьте свои связи
Как я учился устанавливать связи.
Как я завязывал отношения
Ваши ресурсы: ваш человеческий капитал
«Ты уроки сделал?» Домашнее задание по установлению связей
Ресурс 2. ЧЕГО Я ХОЧУ?
Если вы не знаете, чего хотите, то, скорее всего, и не получите этого
Задайтесь вопросом, с кем вы уже знакомы и что эти люди значат для вас
Ресурс 3. ЧТО ДЕЛАТЬ?
ДУМАТЬ! И только потом действовать
«Есть контакт!» Подготовка к знакомству
Быть смелым, чтобы знакомиться
С этим следует покончить
Не торопитесь. Станьте друзьями
Инструкция по расширению круга знакомств.
6,5 правил успешного знакомства на различных мероприятиях
Не заискивайте. Правило слюнтяя. Как познакомиться с важной персоной
Как представиться за 30 секунд
Ответное представление
Личная информация облегчает установление отношений и заключение сделок
Не получается завязывать знакомства?
Попробуйте поработать головой
Превращение контактов в отношения
Ресурс 4. КАК УСТАНАВЛИВАТЬ СВЯЗИ?
Реальные связи. Реальные ответы на вопросы «как» и «почему»
Ресурс 5. КТО ЗНАЕТ ВАС?
Первые шаги на пути к известности
Мастер главных 8,5 элементов позиционирования: искусство стать известным как персона, обладающая несомненным авторитетом и ценностью
Что делать с теми, кто проявляет к вам интерес
Попадайте в поле зрения людей, способных сказать вам «да»
Каковы три секрета завоевания известности?
Еще несколько мыслей о том, как стать известным
Ресурс 6. Тайная сила связей
Самая большая ошибка в установлении связей, которую только можно совершить!
Случай в аэропорту Далласа
Группа взаимосвязей: сила полезных контактов с большим числом людей
Сила дружелюбия
Языком трепать — денег не видать
Поразите их, чтобы расположить к себе (запоминаемость плюс ценность)
От МЯУ к ВАУ! Лито получает визитную карточку
Поддержание контакта. Электронный журнал
Взаимопонимание: поиск точек соприкосновения с клиентом
Секрет превращения контактов в отношения
Закон и секреты привлекательности
Ресурс 6,5. Ценность связей
Миф о «шести степенях удаленности»
Ваша новая группа крови: N+
Поиск точки соприкосновения и укрепление связи
Секрет «плетения сетей» (NetWeavingTM)
Получение рекомендаций от стратегических союзников: трудно, но успех потрясающий!
Создание собственного круга влияния и увеличение силы связей
Эпилог. Мастерство создания связей
Создание бренда имени вас: формирование собственного имиджа и репутации
Как обзавестись наиболее важными связями
Сохранение отношений на долгое время
Непрямое установление связей: общение благодаря одежде
Фактор первоклассности
Секрет и сила «предоставления ценности в первую очередь»
Установление связей: процесс длиною в жизнь
