Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях
Тип обложки Твердая
ISBN:978-5-98124-366-0

Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях

Леру Поль, Корвин Пег
2010, Добрая книга, Русский, 304 стр.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

цена: 211.00 грн.

Аннотация издательства

    Уникальное иллюстрированное практическое руководство для каждого продавца, содержащее целый арсенал инструментов для эффективной повседневной работы в продажах. Зрительные образы давно стали мощным ресурсом и инструментом для совершения сделок: внешний вид продавца, его жесты и манера поведения, а также образы, изображения, фотографии и предметы, используемые в коммерческом предложении или во время презентации, сама окружающая среда и даже интерьеры могут повлиять на ход переговоров и на решение клиента, сформировать у него доверие к продавцу и готовность совершить покупку. Книга поможет каждому менеджеру по продажам:
    стать "центром внимания" и "центром влияния" на любой деловой встрече;
    правильно организовать пространство для проведения презентации или переговоров;
    шаг за шагом формировать решение продавца в пользу вашего продукта или услуги, используя все возможные ресурсы и элементы окружающей предметной среды - от одежды до деталей интерьера;
    выбрать убедительные зрительные образы и использовать их во время переговоров;
    эффективно использовать язык жестов, подкрепляющий ряд зрительных образов.

Оглавление

Предисловие
От авторов

Часть 1. Менеджер по продажам в фокусе внимания потенциального покупателя
Глава 1. На что смотрит покупатель?
Глава 2. Ваши следующие шаги после установления зрительного контакта с покупателем
Глава 3. Вопросы и ответы: вербальные и визуальные действия после окончания презентации
Глава 4. Двенадцать ошибок, которых можно избежать
Глава 5. Технология работы с печатными слайдами и рекламными проспектами во время презентации
Глава 6. Изображение — надежный помощник менеджера по продажам

Часть 2 Подготовка к продаже товара или услуги
Глава 7. Выбор изображений
Глава 8. Создание качественных изображений
Глава 9. Взаимосвязь изображений и текстовой части презентации

Часть 3. Условия проведения продаж
Глава 10. Проведение продаж с учетом условий и специфики клиентов
Глава 11. Возможности изображений: семь примеров презентаций
Глава 12. Как убедить докторов мыть руки, или заключительные рекомендации

Послесловие
Литература
Об авторах

Оставить отзыв о книге "Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях" (Леру Поль, Корвин Пег)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Продажи лицам, принимающим решения

Продажи лицам, принимающим решения
Паринелло Энтони
Купить Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
Шиффман Стивен
Купить Продажи в кризис. Как повысить объем продаж, снизить издержки и увеличить прибыль

Продажи в кризис. Как повысить объем продаж, снизить издержки и увеличить прибыль
Херманн Симон






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+