Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов
Тип обложки Суперобложка
ISBN:978-5-9614-1995-5

Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

Фокс Джеффри
2014, Альпина Паблишер, Русский, 170 стр.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 221.00 грн.

Аннотация издательства

Цитата
Волшебник продаж отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой покупки. А также показывает, какую прямую пользу и личную выгоду получит клиент». 
Джеффри Фокс

О чем книга 
О продажах - то есть об области современного бизнеса, в которой существует наиболее острая конкуренция. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Автор показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги он дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут обойти конкурентов в любой области.

Почему книга достойна прочтения
Книги автора стали бестселлерами в США и переведены на многие языки, включая русский.
Эта книга представляет собой отличное руководство, составленное из лаконичных и содержательных идей и рекомендаций, которые приносят результат в виде дополнительных доходов.
Она заставляет по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи и открыть в них для себя реальные возможности управлять своей карьерой.

Для кого эта книга
Для топ-менеджеров, а также для всех специалистов, чья деятельность так или иначе связана с продажами.

Кто автор
Джеффри Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, занимал высокие позиции в ряде крупных компаний - был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein.

Ключевые понятия
Продажи, маркетинг, клиентоориентированность


pdf Отрывок из книги

Оглавление

    Введение 
    { I }
    Кредо «волшебника продаж» 
    { II }
    Всегда отвечайте на вопрос: 
    «Почему этот клиент имеет дело с нами?»
    { III }
    Выполняйте первую заповедь маркетинга 
    {IV}
    Клиентов 
    вы не интересуете 
    { V }
    Всегда заранее планируйте 
    каждое предложение о покупке 
    {VI}
    Ловите рыбу там, 
    где водится крупная рыба 
    {VII}
    Покажите им деньги! 
    {VIII}
    Землетрясения в расчет не принимаются 
    {IX}
    «Убийственный» 
    вопрос № 1 из арсенала продавца 
    { X }
    В ресторане всегда 
    занимайте лучшее место 
    { XI }
    Не пейте кофе во время деловой встречи 
    { XII }
    Вас пригласили на деловой завтрак не для того, 
    чтобы вы завтракали 
    { XIII }
    Никогда не носите ручку в нагрудном кармане
    { XIV }
    «Убийственный» 
    вопрос № 2 из арсенала продавца 
    { XV }
    «Волшебники продаж» умеют превратить сомнения 
    клиентов в цели, к которым клиент стремится 
    { XVI }
    Во время реализации текущего проекта всегда делайте 
    предложение о следующем 
    { XVII }
    Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, 
    как к потенциальному клиенту 
    { XVIII }
    Внимательно следите за сигналом «Готов купить» 
    { XIX }
    «Убийственный» 
    вопрос № 3 из арсенала продавца 
    { XX }
    Всегда отвечайте 
    на каждый телефонный звонок 
    { XXI }
    Научитесь рассчитывать 
    «расход топлива» при продажах 
    { XXII }
    Опасайтесь мифа об «управлении временем 
    и территорией» 
    { XXIII }
    Всегда пробуйте вино перед началом дегустации 
    { XXIV }
    Не бойтесь показаться туповатым 
    { XXV }
    Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции 
    { XXVI }
    Никогда не забывайте, что каждый, кого вы встречаете, 
    чей-то друг или родственник 
    { XXVII }
    Всегда будьте «настроены на прием» 
    { XXVIII }
    «Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы»
    { XXIX }
    Если вас не интересуют ответы — 
    не задавайте вопросы 
    { XXX }
    Никогда не отвечайте, что вы на совещании 
    { XXXI }
    Презентации — для выставки, сделка — для заработка 
    { XXXII }
    Совет молодой няне 
    { XXXIII }
    «Убийственный» 
    вопрос № 4 из арсенала продавца 
    { XXXIV }
    Давайте и получайте 
    { XXXV }
    Продавайте после обеда по пятницам 
    { XXXVI }
    Ломайте «ледок недоверия» в самом конце деловой 
    встречи с клиентом 
    { XXXVII }
    Каждый день набирайте баллы 
    { XXXVIII }
    Бросок по воротам — это всегда неплохое решение
    { XXXIX }
    Не делайте «несогласованных» визитов к клиенту 
    { XL }
    Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено 
    { XLI }
    Не говорите с набитым ртом 
    { XLII }
    «Убийственный» 
    вопрос № 5 из арсенала продавца 
    { XLIII }
    Любите голосовую почту 
    { XLIV }
    Не паркуйте свою машину под окном клиента 
    { XLIV }
    Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня 
    встретитесь 
    { XLVI }
    Почему на деловых завтраках происходят чудеса 
    { XLVII }
    «Вот моя визитная карточка…» 
    { XLVIII }
    «Убийственный» 
    вопрос № 6 из арсенала продавца 
    { XLIX }
    Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня, 
    чтобы бизнес шел успешно 
    { L }
    Как распознать «волшебника продаж»
    Приложение для «волшебника продаж»
    Как нужно «долларизировать» 
    Конкретный пример: мистер К. 
    Эпилог 
Отзывы читателей

Татьяна
Эта книга больше подойдет продавцам серьезных и дорогих услуг или товаров, для серьезных и крутых дядинек. продавцу более массовых товаров, она будет наполовину бесполезна!

Оставить отзыв о книге "Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов" (Фокс Джеффри)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Диксон Мэттью, Адамсон Брент
Купить 49 законов продаж

49 законов продаж
Мэтсон Дэвид
Купить Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов

Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов
Тургунов Мурат






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+