Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов
Тип обложки Суперобложка
ISBN:978-5-9614-1995-5

Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

Фокс Джеффри
2014, Альпина Паблишер, Русский, 170 стр.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 221.00 грн.

Аннотация издательства

    Цитата
    Волшебник продаж отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой покупки. А также показывает, какую прямую пользу и личную выгоду получит клиент». 
    Джеффри Фокс

    О чем книга 
    О продажах - то есть об области современного бизнеса, в которой существует наиболее острая конкуренция. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Автор показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги он дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут обойти конкурентов в любой области.

    Почему книга достойна прочтения
    Книги автора стали бестселлерами в США и переведены на многие языки, включая русский.
    Эта книга представляет собой отличное руководство, составленное из лаконичных и содержательных идей и рекомендаций, которые приносят результат в виде дополнительных доходов.
    Она заставляет по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи и открыть в них для себя реальные возможности управлять своей карьерой.

    Для кого эта книга
    Для топ-менеджеров, а также для всех специалистов, чья деятельность так или иначе связана с продажами.

    Кто автор
    Джеффри Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, занимал высокие позиции в ряде крупных компаний - был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein.

    Ключевые понятия
    Продажи, маркетинг, клиентоориентированность


    pdf Отрывок из книги

Оглавление

    Введение 
    { I }
    Кредо «волшебника продаж» 
    { II }
    Всегда отвечайте на вопрос: 
    «Почему этот клиент имеет дело с нами?»
    { III }
    Выполняйте первую заповедь маркетинга 
    {IV}
    Клиентов 
    вы не интересуете 
    { V }
    Всегда заранее планируйте 
    каждое предложение о покупке 
    {VI}
    Ловите рыбу там, 
    где водится крупная рыба 
    {VII}
    Покажите им деньги! 
    {VIII}
    Землетрясения в расчет не принимаются 
    {IX}
    «Убийственный» 
    вопрос № 1 из арсенала продавца 
    { X }
    В ресторане всегда 
    занимайте лучшее место 
    { XI }
    Не пейте кофе во время деловой встречи 
    { XII }
    Вас пригласили на деловой завтрак не для того, 
    чтобы вы завтракали 
    { XIII }
    Никогда не носите ручку в нагрудном кармане
    { XIV }
    «Убийственный» 
    вопрос № 2 из арсенала продавца 
    { XV }
    «Волшебники продаж» умеют превратить сомнения 
    клиентов в цели, к которым клиент стремится 
    { XVI }
    Во время реализации текущего проекта всегда делайте 
    предложение о следующем 
    { XVII }
    Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, 
    как к потенциальному клиенту 
    { XVIII }
    Внимательно следите за сигналом «Готов купить» 
    { XIX }
    «Убийственный» 
    вопрос № 3 из арсенала продавца 
    { XX }
    Всегда отвечайте 
    на каждый телефонный звонок 
    { XXI }
    Научитесь рассчитывать 
    «расход топлива» при продажах 
    { XXII }
    Опасайтесь мифа об «управлении временем 
    и территорией» 
    { XXIII }
    Всегда пробуйте вино перед началом дегустации 
    { XXIV }
    Не бойтесь показаться туповатым 
    { XXV }
    Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции 
    { XXVI }
    Никогда не забывайте, что каждый, кого вы встречаете, 
    чей-то друг или родственник 
    { XXVII }
    Всегда будьте «настроены на прием» 
    { XXVIII }
    «Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы»
    { XXIX }
    Если вас не интересуют ответы — 
    не задавайте вопросы 
    { XXX }
    Никогда не отвечайте, что вы на совещании 
    { XXXI }
    Презентации — для выставки, сделка — для заработка 
    { XXXII }
    Совет молодой няне 
    { XXXIII }
    «Убийственный» 
    вопрос № 4 из арсенала продавца 
    { XXXIV }
    Давайте и получайте 
    { XXXV }
    Продавайте после обеда по пятницам 
    { XXXVI }
    Ломайте «ледок недоверия» в самом конце деловой 
    встречи с клиентом 
    { XXXVII }
    Каждый день набирайте баллы 
    { XXXVIII }
    Бросок по воротам — это всегда неплохое решение
    { XXXIX }
    Не делайте «несогласованных» визитов к клиенту 
    { XL }
    Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено 
    { XLI }
    Не говорите с набитым ртом 
    { XLII }
    «Убийственный» 
    вопрос № 5 из арсенала продавца 
    { XLIII }
    Любите голосовую почту 
    { XLIV }
    Не паркуйте свою машину под окном клиента 
    { XLIV }
    Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня 
    встретитесь 
    { XLVI }
    Почему на деловых завтраках происходят чудеса 
    { XLVII }
    «Вот моя визитная карточка…» 
    { XLVIII }
    «Убийственный» 
    вопрос № 6 из арсенала продавца 
    { XLIX }
    Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня, 
    чтобы бизнес шел успешно 
    { L }
    Как распознать «волшебника продаж»
    Приложение для «волшебника продаж»
    Как нужно «долларизировать» 
    Конкретный пример: мистер К. 
    Эпилог 
Отзывы читателей

Татьяна
Эта книга больше подойдет продавцам серьезных и дорогих услуг или товаров, для серьезных и крутых дядинек. продавцу более массовых товаров, она будет наполовину бесполезна!

Оставить отзыв о книге "Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов" (Фокс Джеффри)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов

Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов
Тургунов Мурат
Купить 55 способов привлечь миллион клиентов

55 способов привлечь миллион клиентов
Белый Сергей, Куфтырев Артем
Купить 49 законов продаж

49 законов продаж
Мэтсон Дэвид






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
пр. Московский 6 (территория ОАО Промсвязь) офис 501

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+