Тип обложки Твердая ISBN:978-5-459-00756-5

Как продать слона. 5-е изд. Барышева А.В. 2011 , Питер , 272с. Аннотация издательства Оглавление С этой книгой заказывают   шт. Цена 80.00 грн

Аннотация издательства Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара?  Общение с клиентом - это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся!  Новое издание книги бизнес-тренера Аси Барышевой "Как продать слона" поможет вам овладеть основными принципами, механизмами и техниками заключения сделки.  Вы узнаете, как выбрать верную тактику общения с клиентом на каждом этапе заключения сделки, и научитесь продавать "слона" с максимальной для вас выгодой!   Книга предназначена для профессионалов, работающих в сфере сбыта: менеджеров по продаже, торговых агентов, продавцов-консультантов.

Оглавление Предисловие  Зачем нужны приемы заключения сделки?  Общий план заключения сделки  Глава 1.Сбор информации о клиенте  Невербальное общение в работе менеджера по сбыту  Зачем продавцу слушать клиента?  Что интересного он может сообщить?  Глава 2. Презентация товара  Обращение к выгоде клиента - универсальный прием убеждения Переформулирование свойств товара в выгоду для клиента  Глава 3. Работа с сомнениями клиента и завершение сделки  Восемь правил работы с сомнениями клиента  Завершение сделки  Глава 4. Работа с конфликтным клиентом  Неэффективные приемы реагирования на критику  Приемы эффективного реагирования на критику  Как справиться с собственным раздражением?  Глава 5.Типы клиентов  Мыслительный тип  Чувствующий тип  Решающий тип  Воспринимающий тип  Глава 6. Особенности работы с корпоративным клиентом  Цели и задачи клиента.  Актуальная ситуация клиента  Корпоративная культура клиента  Предложения конкурентов  Глава 7. Холодный звонок  Холодный звонок - это сложно  Ошибки продавца  Холодный звонок - сделка в миниатюре  Хорошая подготовка - залог увеличения количества встреч  Определяем сегмент  Портрет типового представителя сегмента  Свой человек  Использование информации о клиенте  Предварительный сбор информации о клиенте  Сбор информации в процессе холодного звонка Вопросы при телефонном звонке  Приемы убеждения при холодном звонке  Работа с сомнениями при холодном звонке  Глава 8. Как повысить уверенность в себе  Отношение к работе  Отношение к клиентам  Отношение к телу  Отношение к себе  Заключение  Литература

Оставить отзыв о книге "Как продать слона. 5-е изд." (Барышева А.В.) Ваше имя: Ваш e-mail: Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают: Продажи в кризис. Как повысить объем продаж, снизить издержки и увеличить прибыль Херманн Симон Энциклопедия автобизнеса. Секреты дилеров Волгин В.В. Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг Иванова Светлана

---

---

книги продать слона, отзывы о книге как продать слона терри лафлин - как рыба в воде джо джирард и роберт кейсмор продай себя дорого сергей бернадский цена ицхак маркетинг летуновский искусство побеждать

В нашем интернет-магазине вы можете купить книгу Как продать слона. 5-е изд. Барышева А.В. с доставкой по Украине: Киев, Днепропетровск, Харьков, Донецк, Львов, Одесса, Симферополь, Полтава, Сумы, Тернополь, Ровно, Житомир, Запорожье, Ивано-Франковск, Кировоград, Луганск, Луцк, Винница, Черкассы, Чернигов, Черновцы, Николаев, Ужгород, Херсон, Хмельницкий и другие города Украины.