Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен - Джеймс Андерсон, Нирмалья Кумар: купить книгу в kniga.biz.ua (арт. 2904)
kniga.biz.ua

Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

Value Merchants: Demonstrating and Documenting Superior Value in Business Markets

Код: 2904
Купить Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен Джеймс Андерсон, Нирмалья Кумар
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Джеймс Андерсон, Нирмалья Кумар
Издательство Гревцов Букс (Гревцов Паблишер)
Cтраниц 240
Год 2009
ISBN 978-985-6569-44-2
Обложка мягкая
Язык Русский

О книге Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции. В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаково. Рано или поздно промышленным компаниям приходится снижать цену на свою продукцию до неоправданно низкого уровня. Можно ли этого избежать? 

Авторы книги эксперты в области маркетинга с мировыми именами Джеймс К.Андерсон, Нирмалья Кумар и Джеймс А.Нэрус рассказывают о том, как добиться продвижения товаров с помощью концепции управления потребительской ценностью. 

Успешная компания, утверждают они, должна не просто демонстрировать клиентам выгоду от приобретения продукции повышенной стоимости, но и уметь убедительно доказывать это. 

В книге подробно изложен механизм документального подтверждения преимуществ повышенной ценности, а также приводится опыт конкретных компаний, применяющих данную концепцию на практике. Их успех подтверждает: такой практичный подход позволяет повысить заинтересованность потребителей в продуктах, не снижая при этом цену на них, и, как результат, существенно увеличить прибыль. 

Издание поможет руководителям компаний, менеджерам по продажам и маркетингу увидеть скрытый потенциал создания потребительской ценности, а также оценить ее преимущества на практике.

Добавить свой отзыв о книге

Отзывы об: Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

Евгений 2011-12-26 15:44:18
Читается трудно, местами - очень трудно. В ближейшее время планирую перечитать книгу еще раз, для закрепления.
Но прочитать стоит, прежде всего тем, кто работает в b2b. Я работаю в рекрутинге и вопрос продажи услуги для нашей сферы очень актуален, это вопрос жизнеспособности бизнеса.
В книге много практических примеров, которые можно адаптировать на свою компанию; я уже начал применять некторые из советов - работает и уже приносит деньги!
"С ozon.ru"
Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Комплект книг "Неспроможна дер ...
Януш Бугайский,Оуэн Мэтьюз
Літо юного наймита ...
Янис Акуратерс
Киця-Миця. Це моє! ...
Анита Гловинская
Паралельки ...
София Шайда

Сегодня купили