Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли
Тип обложки Твердая
ISBN:978-5-459-01113-5

99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли

Мрочковский Н. С., Сташков С.
2012, Питер, Русский, 256 стр.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли" НЕТ В НАЛИЧИИ

Огромное количество предпринимателей мечтают, наконец, сдвинуть продажи своего бизнеса с мертвой точки, выстроить работающую систему и начать получать удовольствие от ведения собственного бизнеса. К сожалению, получается это далеко не у всех. 

В этой книге авторы объединили 99 конкретных практических инструментов, которые необходимы для построения четкой системы продаж в вашем бизнесе. 
Все, что вам нужно, – это взять и применить их в своем бизнесе. Все остальное (шаблоны, скрипты, таблицы, успешные стратегии) мы собрали в этой книге. 

Это издание – бесценная подборка самых лучших практических моделей. Обязательная настольная книга для любого бизнесмена, генерального и коммерческого директора, руководителя отдела продаж, а также для всех, кто собирается ими стать.

pdf Оглавление
pdf Отрывок из книги

Оглавление

    Введение
     
    Контроль отдела продаж . Как пасти котов? 
    Рабочие инструменты менеджера по продажам 
    Отчет по результатам 
    Чек-лист на каждый день 
    Рабочий журнал 
    Журнал звонков и встреч 
    База по дожиманию продаж 
    Отчет о проведенной встрече 
    Клиентская база 
    Рабочие инструменты руководителя отдела продаж 
    Чек-лист на каждый день 
    Отчет по работе отдела продаж 
    Контроль системы продаж 
    Пошаговая инструкция написания коммерческого предложения 
    Проведение планерок в отделе продаж 
    Работа с текущими клиентами 
    План продаж 
    Идеальный день менеджера по продажам 
    Регламент работы отдела продаж 

    Находим дыры в системе продаж . Куда утекают деньги? (Аудит системы продаж) 
    Анализируем клиентов 
    Лучшие клиенты 
    Те, кто покупает реже всего 
    Те, кто ушел после первой покупки 
    Общее соотношение всех позиций 
    Как работают ваши менеджеры по продажам? 
    По уровню продаж 
    По количеству ключевых клиентов 
    По результативности 
    Изучаем ассортимент компании 
    Самые ходовые товары 
    Самые неходовые товары 
    Товары, с которыми чаще всего совершают дополнительную покупку 
    Самые ходовые товары для дополнительной покупки 
    Самый неходовой товар для дополнительной покупки 
    Анализируем объем продаж на определенной территории 
    По выгодности 
    По убыточности 
    Самые перспективные регионы 
    Как работают торговые точки (филиалы)? 
    По результативности 
    По уровню продаж 
    По рентабельности 
    Анализируем эффективность рекламных носителей 
    По результативности 
    По рентабельности 

    Техники ведения переговоров 
    Телефонные продажи 
    Основные ошибки 
    Что нужно для эффективных телефонных продаж 
    Технология работы с входящими звонками 
    Скрипты исходящих звонков 
    Шаблоны работы с возражениями 
    Продажи один на один 
    Пошаговая модель ведения переговоров 
    Ситуационные вопросы 
    Проблемные вопросы 
    Извлекающие вопросы 
    Построение цикла извлекающих вопросов 
    Направляющие вопросы 
    Завершение сделки 
    Скрипт продажи дополнительного товара 
    Скрипт сбора контактов 
    Анкета сбора контактов 

    Продажи в торговом зале 
    Фишки, используемые для увеличения продаж в торговом зале 
    Чек-лист утренней проверки торгового зала 
    Планировка торгового зала и расположение товара 
    Скрипт определения потребностей клиента 
    Отчет по определению потребностей клиента 

    Мотивация менеджеров по продажам 
    Базовая система оплаты 
    Мотивационная доска 
    Работа с дебиторской задолженностью 
    Какой процент должны получать менеджеры по продажам? 
    Нематериальная мотивация 
    Схема выплаты бонусов 

    Тайм-менеджмент для руководителя 
    Список задач 
    Методы эффективного делегирования текущих задач 
    Чего не должен делать руководитель 
    Чем должен заниматься руководитель? 
    Идеальный день руководителя 

    Эффективное рекламное сообщение 
    Пошаговый алгоритм составления рекламного объявления 
    Оценка эффективности рекламных носителей 
    Измерение эффективности рекламного сообщения 
    Проведение партнерской рекламной кампании. 
    Пошаговый алгоритм 

    Продажи через Интернет 
    Как правильно создать сайт 
    Инструкция по созданию каталога продукции 
    Инструкция по совершению дополнительных продаж 
    Использование партнерских программ 
    Страница с бесплатным материалом для потенциальных клиентов 
    Шаблон страницы для привлечения дилеров 
    Обучение клиентов. 
    Как это сделать? 
    Как писать статьи на сайт? 
    Проведение онлайн-семинаров 
    Принцип «уплывающих цен» 

    Наем продающего персонала 
    Три главных нюанса 
    Что вы должны показать в своей вакансии? 
    Требования для менеджеров по продажам 
    Собеседование 
    Удержание персонала 
    Обучение новых сотрудников 

    Инфомаркетинг 
    Пошаговая инструкция создания информационного продукта 
    Структура информационной мини-книги в малом и среднем бизнесе 
    Страница сбора контактов 
    Шаблон текста для привлечения внимания потенциальных клиентов 
    Запрос обратной связи 
    Звонок клиенту после подписки на информационный продукт 
    Письма для совершения первой продажи 

    Специальный подарок для наших читателей — бесплатный видеокурс «MiniMBA: продажи» 
    Заключение Что делать, если нужна помощь в реализации и внедрении стратегий из этой книги? 
    Дополнительный секретный подарок
Отзывы читателей

Андрей Шологон
Эта Книга - элексир продаж.
В ней собран весь опыт и менеджеров по продажам, и руководителей отделов, и владельцев. Книга написана лаконичным и понятным языком.
Когда у тебя, что-то не получается. Открывай книгу, делай глоток знаний, действуй и увидишь отличные результаты.
Я, Шологон Андрей Васильевич, Генеральный директор HR Консалтинг (www.hrc.cv.ua) рекомендую эту книгу всем, кто связан с продажами.

Оставить отзыв о книге "99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли" (Мрочковский Н. С., Сташков С.)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей

Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей
Мрочковский Н., Тришин М.
Купить Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Иванова Светлана
Купить Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Диксон Мэттью, Адамсон Брент






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+