Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира
Тип обложки Твердая
ISBN:978-5-91657-426-5

Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира

Кук Марк
2012, Альпина Бизнес Букс, Русский, 288 стр.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

цена: 286.00 грн.

Аннотация издательства

О чем эта книга 
Эта книга о том, как управляют продажами наиболее успешные организации по всему миру. 

Вы узнаете о восьми стратегиях, сформулированных автором на основе изучения опыта компаний из списка Fortune 500, которые регулярно опережают среднеотраслевые показатели и превосходят все прогнозы, демонстрируя небывалый рост. Эти стратегии универсальны и применяются всеми специалистами высшего класса. 

Мастера продаж рассказывают, как реально добиться роста продаж, получить превосходные результаты и обогнать конкурентов. Они наращивают темпы роста продаж до невероятно высокого уровня, не полагаясь на громкие рекламные кампании, изменения в экономической ситуации в том или ином регионе или самостоятельную деятельность продавцов. Мастера продаж применяют на практике восемь передовых стратегий, использование которых позволяет достичь впечатляющих результатов. 

Для кого эта книга
Книга адресована руководителям компаний, заинтересованным в процветании своего бизнеса; менеджерам, желающим повысить эффективность команды продавцов; а также всем, кому приходится вдохновлять других людей на большие и малые свершения.

Почему мы решили издавать эту книгу
Хотя о менеджменте и процессе продаж написано много книг, не во всех подробно описываются «продвинутые» лидерские стратегии, или советы профессионалов, достигших значительных высот в своей области, — мастеров продаж из крупнейших мировых компаний: GM, Oracle, Avon, GE Healthcare, Pfizer, Sprint и многих других компаний из списка Fortune 500. 

Фишка книги
В этой книге приведены интервью со многими мастерами продаж, представляющими крупные и мелкие фирмы, различные отрасли и разные группы населения (по размерам доходов), хотя компании и продавцы с большой осторожностью раскрывают имена своих звездных лидеров и применяемые ими стратегии. 
Предисловие Стивена Кови.
Автор некоторое время сам работал в компании FranklinCovey.

От автора
На протяжении нескольких лет я охотился за командами продавцов, которые многое поставили на карту, чтобы достичь беспрецедентных темпов роста, продемонстрировать выдающиеся результаты и догнать (а то и перегнать) конкурентов, надеясь раскрыть секрет применяемых ими стратегий, которые пригодились бы продавцам всех уровней, мечтающим стать выдающимися лидерами продаж и поддерживать этот статус. Мне пришлось капитально «покопаться» в исходном материале, в результате чего было сделано много открытий. 

Об авторе
Марк Кук работал над книгой «Мастера продаж», будучи руководителем отдела продаж и маркетинга компании O. C. Tanner — ведущей компании по созданию программ мотивации сотрудников. 
До этого Кук занимал должность вице-президента по продажам и маркетингу в компании Center 7, провайдере технологий системного менеджмента. В это же время он основал Priorities: The Journal of Professional Success; этот журнал издавался под эгидой организации Стивена Кови FranklinCovey.

pdf Оглавление
pdf Предисловие
pdf Стратегия 1
pdf Стратегия 5
pdf Введение

Оглавление

Предисловие
Введение. Герои беспрецедентного роста 

Стратегия 1. Начните с «полного медосмотра» 
Стратегия 2. Усиление мотивации труда 
Стратегия 3. Найдите путь к сердцу клиента 
Стратегия 4. Создайте оптимальную организационную структуру 
Стратегия 5. Активизируйте ожидания персонала 
Стратегия 6. Будьте профессиональным тренером 
Стратегия 7. Поддерживайте обратную связь 
Стратегия 8. Повышайте эффективность системы поощрения 
Заключение. Стратегии мастеров продаж — основа успеха 

От автора 
Библиография 

Оставить отзыв о книге "Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира" (Кук Марк)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Иванова Светлана
Купить Удвоение продаж. Как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы

Удвоение продаж. Как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы
Перция Валентин, Любаров Владимир
Купить Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль

Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль
Парабеллум А, Мрочковский Н.






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+