Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Иные продажи
Тип обложки Твердая
ISBN:978-5-00057-191-0

Иные продажи

Деревицкий Александр
2014, Манн, Иванов и Фербер, Русский, формат: 70x100/16 (170х240 мм), 352 стр.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

цена: 358.00 грн.

Аннотация издательства

  • О книге
    В этой книге Александр Деревицкий учит продажам как виду боевых искусств. Она написана для продавцов, которые уже научились продавать, любят это дело и хотят расти дальше. Она написана для продавцов, которые любят изобретать что-то свое на основе авторских идей, а теперь хотят научиться умению приятно отличаться от других.

    Первая часть книги — примеры из тренерской практики Деревицкого, подробный FAQ по типовым проблемам продажников, иллюстрированный примерами из жизни. Вторая часть — рецепты организации успешных продаж. Красной нитью в книге проходит мысль о том, что не существует способов и техник продаж, которые можно просто выучить и использовать их всегда. Любой продажник должен быть гибким и ориентироваться по ситуации.

    Для кого эта книга
    Эта книга для тех, кто хочет стать лучшим в продажах.

    Фишки книги
    Рекомендована Александром Левитасом
    Для опытных профессионалов
    Поможет достичь совершенства в искусстве продаж

    Об авторе
    Бывший геолог. Кавказ, Колыма, Омолон, Камчатка, путешествия.
    С 1990 — в коммерции.
    Было множество агентских профессий, разные собственные бизнесы. Продавал и продает почти все, что позволяет продавать совесть.
    Многие знают Деревицкого благодаря особым усилиям по созданию славянской школы продаж и разработкам агентурных технологий сбыта. Наряду с традиционными средствами на своих тренингах он использует опыт спецслужб, разведки, дипломатии, актерского мастерства, режиссуры, опыт шпионов, психоаналитиков, шаманов и шоуменов.
    С 1994 года Деревицкий занимается разработкой тренингов с 1994 года. Работает в очень узкой нише — только продажи и переговоры. В 2002 году он стал «Лучшим тренером России», а в 2004 году вошел в десятку лучших тренеров.

    Цитаты из книги
    иNой подход
    Обычно послушный парень оказывается только вторым. А первым неизменно становится тот, кто идет своей дорогой и по пути вводит новые правила. Он свободен. И благодаря этому у него в колоде есть совершенно особые козыри!

    Теория и практика
    Лестница продаж — хорошая теоретическая модель, которая позволяет упорядочить изучение теории и практики продаж. И ничто более! Рисуя на тренинговом флипчарте ступеньки этой лестницы, я обязательно говорю: «Это — теоретическая модель. Повторяю: теоретическая».

    Азбука продаж
    В азбучной AIDA из классического маркетинга умница-автор описал не пять архитектурно сухих ступеней продажи, а четыре, но очень важных и довольно ярких: Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие).

    Трамплин отличий
    Однажды на меня в магазине «наехал» продавец: «Я знаю, как люди шарахаются, когда в магазине к ним цепляются и пристают продавцы. Я не буду вас доставать. Хочу только показать: вот этот принтер — самая свежая модель. Вам нужно заменить старый?»

    Учитесь говорить и писать
    Я знаю две компании, которые совсем отказались от традиционных собеседований. Вместо этого они проводят два экзамена. На первом — а это обычный диктант — отпадает 65% претендентов на рабочее место. Для оставшихся проводят второй экзамен — изложение.

    И снова мечтать
    Когда человек осознает, что его жизнь уже почти закончена, он оглядывается назад и может легко увидеть, какие его мечты так и остались нереализованными. Большинство людей едва ли пытались исполнить хотя бы половину своих мечтаний.

    pdf I. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ВЫВОДЫ
    pdf X. ОЧЕЛОВЕЧИВАНИЕ ПРОДАЖ

Оглавление

    О ТОМ, КАК РОДИЛАСЬ ИДЕЯ ЭТОЙ КНИГИ, ИЛИ ПУТЕШЕСТВИЕ ТРЕНЕРА ПРОДАЖ 
    НА ГРАНИЦУ ПРОФЕССИИ 

    I. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ВЫВОДЫ 

    II. О ПРОДУКТИВНОМ НАРУШЕНИИ ПРАВИЛ 
    Чем можно заменить все правила? 
    Если «так никто не делает» 
    Культ карго в личных продажах 
    Про поломанную лестницу продаж 
    Прочие нарушения правил 
    Нужна совсем иная идеология

    III. ИНТЕРЕС, БЕЗ КОТОРОГО НЕ БЫВАЕТ СДЕЛОК 
    Когда отличия остаются только в продавце 
    Интерес рождается лишь на почве отличий 
    Почему я горжусь моим человечеством 
    Роль разговорной интриги 

    IV. ОБ ОТЛИЧИЯХ, КОТОРЫЕ ВЫЗЫВАЮТ ИНТЕРЕС 
    Отличия обычно связаны с изменениями 
    По-своему, а значит — отличаясь 
    Маркетинг отличий уже пришел! 
    Лоция отличного мира 
    Масштаб и гармония отличий 

    V. КАК И ЧЕМ МЫ МОЖЕМ ОТЛИЧАТЬСЯ? 
    Для начала — не списывать! 
    Обычный продукт может стать уникальным 
    Это можно и без машины времени 
    Аксессуары и все, что у тебя под рукой
    За разное поведение ставят разные оценки
    Иное предложение, или «Слово побеждает!»
    Аргументация и сторителлинг 
    Люди уже отличаются 
    Полный инструментарий поиска отличий 

    VI. СИСТЕМА ЖЕСТОКОЙ ФИЛЬТРАЦИИ АРГУМЕНТОВ 
    Фильтр № 1: оригинальность 
    Фильтр № 2: уместность 
    Фильтр № 3: не переборщить! 

    VII. КАК СОЗДАВАТЬ ОТЛИЧИЯ И КАК НА НИХ ИГРАТЬ?
    Исправляем системные ошибки 
    Терпимость к собственным ошибкам
    Я бы так отличаться не стал
    Все ошибки продаж 
    Поиграем пространством 
    Поиграем временем 
    Поступим иначе, чем прочие 
    Личные козыри каждого из нас 
    Прочие странные возможности 
    Идеология поведения. А не сделать ли ставку на контрпродажи? 

    VIII. КРЕАТИВНЫЙ КЛЮЧ КОММЕРСАНТА И КАК С НИМ РАБОТАТЬ 
    Практика творчества 
    Весь арсенал Креативного Ключа 

    IX. ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ ПРОДАЖ — ВАШЕ МЕСТОРОЖДЕНИЕ ОТЛИЧИЙ
    Что такое «персонализация продаж»? 
    Каторга клиента и наши грехи 
    О том, что клиенты разные, говорят все
    Пусть они учатся у нас, а мы займемся иными уроками 
    Саморемонт может быть разным 
    Почему обычно обращаются к среднему покупателю?
    Завтрашние победы экзопродаж 
    Свой и чужой клиент

    X. ОЧЕЛОВЕЧИВАНИЕ ПРОДАЖ 

    XI. ВВЕДЕНИЕ — В НОВЫЕ, ИНЫЕ ПРОДАЖИ 

Оставить отзыв о книге "Иные продажи" (Деревицкий Александр)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями

Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями
Деревицкий Александр
Купить Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам

Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам
Деревицкий Александр
Купить Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента

Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента
Деревицкий Александр






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+