Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Двухшаговые продажи. Практические рекомендации
Тип обложки Твердая
ISBN:978-5-9614-4904-4

Двухшаговые продажи. Практические рекомендации

Парабеллум Андрей, Колотилов Евгений
2015, Альпина Паблишер, Русский, формат: 60x90/16 (145х215 мм), 160 стр.

Аннотация издательства
Оглавление
С этой книгой заказывают


 
шт.

цена: 278.00 грн.

Аннотация издательства

Продажи, организация системы продаж — основа бизнеса. C каждым годом обеспечивать рост продаж или даже поддерживать их на текущем уровне становится все сложнее. Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. Да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в России.

Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе.

Методика «двухшаговых продаж» позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. Авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары, как заинтересовать клиента, как увеличивать интернет-продажи.

Книга адресована руководителям компаний, менеджерам по продажам и всем, кто интересуется механизмами продвижения товаров и услуг. 

Об авторах
Колотилов Евгений
Бизнес-тренер, убежденный сторонник только честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов и методов. Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам. 
Имеет за плечами огромный опыт личных успешных продаж в сфере В2В и управления отделом продаж. 
Учился у лучших бизнес-тренеров мира, таких как Радмило Лукич, Джим Рон, Эбен Паган (Дэвид ди Анжело), Дэн Кеннеди, Френк Керн, Джей Абрахам, Джо Витале, Джон Карлтон, Джей Конрад Левинсон, Энтони Роббинс, Билл Глейзер, Джо Полиш, Пол Хенли. Преподавал на программе МВА в РУДН и в Институте банковского дела АРБ. 
В 2009 году был назван журналом «Управление сбытом» наравне с Радмило Лукичем одним из лучших в России бизнес-тренеров. 
Автор книг «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов», «100 подсказок менеджеру по продажам», «Клиенты на халяву». 
Проводит корпоративные тренинги для менеджеров по продажам по всей России. Специализация тренингов и семинаров: 
продажи крупным клиентам;
продажи В2В;
коммерческие переговоры;
продающие презентации;
продажа услуг;
партизанский (малобюджетный) маркетинг.

Парабеллум Андрей
В миру и внеинтернетной жизни — Андрей Алексеевич Косырин (Andrei Kossyrine). Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов. Убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний. Владелец и собственник двух различных бизнесов: производство и продажа биометрических систем учета рабочего времени (Канада) и консалтингового проекта Infobusiness2.ru (Москва). 
Автор ряда популярных книг бизнес-тематики (в том числе таких бестселлеров, как «Бизнес и ЖЖизнь: Правда, о которой не говорят» и «Бизнес без правил: Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль»). Живет и работает в Торонто (Канада), Орландо (США) и Москве (Россия). 
Автор и разработчик: 
методики организации, упаковки и монетизации своих знаний, опыта, связей и навыков (инфобизнес);
методики двухшаговых продаж;
комплексной методики удвоения продаж через агрессивную работу с ключевыми индикаторами;
методики конвейеризации отдела маркетинга и отдела продаж;
методики работы с VIP-клиентами и премиум-сегментами рынка;
методики организации и автоматизации бизнеса;
многошаговой методики «Продажа без продажи» автоматической продажи продукта или услуги без принятия решения о покупке;
первой в России методики продаж со сцены во время публичных выступлений.

pdf Глава 1 Для чего нужны двухшаговые продажи?

Оглавление

    Глава 1 Для чего нужны двухшаговые продажи?
    Глава 2 Воронка продаж
    Глава 3 Этапы конверсии и факторы влияния на нее 
    Глава 4 Работа с воронкой продаж: основные требования 
    Глава 5 Три этапа воронки продаж. Формирование
    соответствующих отделов в компании
    Глава 6 Касания. Их условия, цели и принципы 
    Глава 7 Формула продаж 
    Глава 8 Лидген, или Как привлечь новых клиентов? 
    Глава 9 Принцип товарной матрицы и матрицы услуг 
    Глава 10 Категории клиентов и маячковый товар
    Глава 11 Статусный товар. Конкуренция за бюджет 
    Глава 12 Лотерея как инструмент лидгена 
    Глава 13 Как использовать выставки 
    Глава 14 Продажи со сцены 
    Глава 15 Базовые принципы продажи через Интернет 
    Глава 16 Партнерство и что с ним можно делать 
    Глава 17 Конвертация лидов по скриптам 
    Глава 18 Как мотивировать менеджеров по продажам 
    Глава 19 Информация как инструмент лидгена 
    Заключение Двухшаговые продажи. Внедрение 
    ПРИЛОЖЕНИЯ
    Приложение 1
    Завершение продажи. Почему клиенты говорят: «Я подумаю» 
    Приложение 2
    Крупные продажи: как узнать информацию о клиенте 
    Приложение 3
    Как провести презентацию 
    Приложение 4
    Нужно ли манипулировать покупателями? 
    Приложение 5
    Как продавать дорогие товары? 
    Приложение 6
    Полюби клиента своего как самого себя!
    Работа с постоянными и ключевыми клиентами 
    Приложение 7
    Продажи: не что, а кому 
    Об авторах 

Оставить отзыв о книге "Двухшаговые продажи. Практические рекомендации" (Парабеллум Андрей, Колотилов Евгений)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Усиление продаж

Усиление продаж
Бакшт К.
Купить Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Иванова Светлана
Купить Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления

Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления
Барышева Ася






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+