Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Продавец нового времени. Думай как маркетер — продавай как звезда
Тип обложки Твердая
ISBN:978-5-00057-621-2

Продавец нового времени. Думай как маркетер — продавай как звезда

Джон Янч
2015, Манн, Иванов и Фербер, Русский, формат: 70x100/16 (170х240 мм), 288 стр.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Продавец нового времени. Думай как маркетер — продавай как звезда" НЕТ В НАЛИЧИИ

  • О книге
    Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров. Традиционно последние отвечали за «сообщение», за продвижение, а продавцы — за взаимоотношения с клиентами.

    Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом. Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети профессиональных знакомств и является лидером мнений в своей отрасли.

    Эта книга покажет вам, как сформировать новое видение процесса продаж и выступать для покупателя гидом и помощником, а не просто источником информации. 

    Вы сможете:
    спрашивать, что вы можете дать клиентам, а не что могут дать вам они;
    продавать свои услуги и товары, обучая вовлеченных потенциальных покупателей, а не совершая холодные звонки;
    выступать перед заинтересованной аудиторией по приглашению, а не пассивно участвовать в мероприятиях;
    брать интервью у лидеров индустрии вместо прослушивания их подкастов;
    построить сеть знакомств с потенциальными партнерами вместо того, чтобы дожидаться предложений о партнерстве;
    писать статьи для отраслевых изданий, а не пролистывать чужие.
    Для кого эта книга

    Это книга для продавцов, консультантов, специалистов сферы обслуживания.

    Фишки книги
    Книга входит в топ-20 Amazon.com в разделах: «Продажи» и «Маркетинг»
    Позволит полностью пересмотреть ваш подход к продажам
    От автора трех бестселлеров о маркетинге

    Об авторе
    Консультант по маркетингу, автор трех бестселлеров о маркетинге. Его блог по маркетингу признавался Forbes одним из лучших блогов для малого бизнеса. Его аккаунт в Twitter попал в список Top 100 «Must Follow» по версии Huffington Post.

    Цитаты из книги
    Сообщество
    Живое сообщество — крупнейший ресурс, которым может обладать бизнес, а также величайший ресурс, которым может владеть независимый продавец.

    Современные продавцы
    На сегодняшний день продавцы должны развивать навыки слушателя и использовать инструменты мониторинга, которые позволят им оставаться в курсе событий и в большей степени понимать информацию, которой делятся как клиенты и потенциальные потребители, так и конкуренты.

    Идеальный клиент
    Для того чтобы определить вашего идеального потребителя, я рекомендую собраться с сотрудниками отдела маркетинга и обсудить поведение, характеристики и отличительные черты тех потребителей, которых вы уже знаете и с которыми хотите работать. Начните с определения типов клиентов, с которыми вы не хотите работать, — эти знания могут быть так же полезны, как и представления о желаемых клиентах.

    Лидерство
    Чтобы гарантированно нарастить мускулы своему отделу продаж, помочь команде стать настоящими лидерами в выбранной сфере, надо поставить цель совершенствовать сотрудников. Вы должны помочь своей команде стать первыми на рынке.

    Репутация
    Вы должны думать о формировании онлайн- и офлайн-репутации почти в той же степени, в какой любая организация концентрирует свое внимание на создании бренда. Когда потенциальный покупатель рассматривает возможность покупки, репутация продавца, а также мнение социума приобретают все большее значение.

    Привлечение продаж
    Секрет создания устойчивого процесса по привлечению продаж кроется в понимании того, как выбрать клиентов, а не наоборот. Вам необходимо четко решить, с кем вы собираетесь работать, и продемонстрировать, почему сотрудничество с вами несет столько преимуществ с точки зрения уникальной ценности, которую вы даете.

    pdf Первые 33 сраницы книги

Оглавление

Предисловие от партнера российского издания 
Введение. Меняем контекст продаж 

Часть I. Новое мышление в продажах 
Глава 1. Слушайте и воспринимайте 
Глава 2. Подключайтесь к сообществу  
Глава 3. Определите потенциальных клиентов 
Глава 4. Определите ценностное предложение  
Глава 5. Создайте себе репутацию  
Глава 6. Управляйте клиентским путем  
Глава 7. Обучение продает 

Часть II. Новый подход к практике продаж  
Глава 8. Создайте экспертную платформу 
Глава 9. Завоюйте авторитет 
Глава 10. Анализируйте социальные сети 
Глава 11. Создайте свои песочные часы продаж 
Глава 12. Завершите сделку 
 
Часть III. Мир коуча по продажам нового типа 
Глава 13. Измените канал  
Глава 14. Уберите свисток
Глава 15. Устраните расхождения 
Глава 16. Найдите свой метод  
Глава 17. Пересмотрите процесс приема на работу  
Глава 18. Управляйте автоматизацией  

Заключение. Новый мир в ожидании продаж 
Благодарности 

Оставить отзыв о книге "Продавец нового времени. Думай как маркетер — продавай как звезда" (Джон Янч)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Искусство продавать. Самые эффективные приемы и техники

Искусство продавать. Самые эффективные приемы и техники
Аллан Пиз
Купить Продажи. Визуализируй это

Продажи. Визуализируй это
Соммерс Кори, Дженкинс Дэвид
Купить Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента

Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента
Деревицкий Александр






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+