Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Прыжок в мечту или продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
Тип обложки Твердая
ISBN:978-5-00100-327-4

Прыжок в мечту или продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Михаил Воронин
2015, Манн, Иванов и Фербер, Русский, формат: 60х90/16 (145х215 мм.), 160 стр.

Аннотация издательства

Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

цена: 358.00 грн.

Аннотация издательства

О книге
Это книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж.

Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента. В основе системы лежат навыки выстраивания отношений с любым заказчиком. Именно отношения являются ключевым звеном в продажах B2B.

Отношения с клиентами — это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. Существует четкая последовательная система, позволяющая сформировать отношения с любым клиентом, а значит, позволяющая успешно продавать и выполнять планы продаж. Система работает в любых B2B-продажах: маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д.

Эта система будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики.

Для кого эта книга
для сотрудников и владельцев event-агентств;
в чуть меньшей степени — для сотрудников и владельцев B2B-компаний других направлений;
для менеджеров-«аккаунтов» в составе компаний любого профиля.

Фишки книги
Пошаговая система продаж B2B и управление эмоциональным счетом клиента
Емкое и живое изложение, максимальная практичность
Опыт одного из лучших event-агентств России

Об авторе
Михаил Воронин — председатель совета директоров агентства стратегических событий «Подъежики». Окончил Санкт-Петербургский университет экономики и финансов, Московскую школу управления «Сколково» и Стокгольмскую школу экономики. Автор популярного семинара на тему клиентского сервиса и учредитель Event-Академии.

Цитаты из книги
Секреты продавцов
Знаете, есть люди — продавцы от рождения. Когда у них спрашивают, как они это делают, в ответ звучит: «Я просто общаюсь». Проблема в том, что когда я «просто общаюсь», клиенты присылают мне письмо, что, к сожалению, я не выиграл тендер.

Отношения
Выстраивание отношении? с клиентом ничем не отличается от процесса забивания гвоздя: вы берете молоток и ударяете им по шляпке гвоздя. Постепенно, удар за ударом, он уходит все глубже, и его «связь» с поверхностью, в которую вы его вбиваете, становится все крепче.

Клиент говорит!
Чем больше говорит клиент, тем лучше. Даже если он без конца критикует вас — это хорошо, хотя и неприятно. Из его слов вы должны сделать для себя конструктивные выводы.

Какая боль!
В общении с клиентом ищите то, в чем заключается его главная боль, — его основную потребность, источник переживании? и волнении?.

«Правильно ли я понимаю?»
Это волшебная фраза, которая помогает избежать огромного количества проблем и спасти ваши деньги. Все люди отличаются друг от друга и мыслят по-разному. Поэтому мы иногда неправильно понимаем клиента.

Оцените себя
Не только в бизнесе, но и в жизни вообще важно правильно оценивать себя, знать свои сильные и слабые стороны. То, что вы думаете о себе, и то, что вы проецируете вовне, может не совпадать.

pdf Первые 8 страниц книги

Оставить отзыв о книге "Прыжок в мечту или продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров" (Михаил Воронин)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями

Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями
Деревицкий Александр
Купить Продажи большим компаниям

Продажи большим компаниям
Конрат Джилл
Купить Школа B2B-продаж

Школа B2B-продаж
Казанцев Михаил






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+