Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Когда покупатели говорят "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж
Тип обложки Твердая
ISBN:978-5-389-09130-6

Когда покупатели говорят "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

Том Хопкинс, Бен Катт
2015, Азбука Бизнес, Русский, 320 стр.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

цена: 191.00 грн.

Аннотация издательства

    Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. 

    Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше. 

    Вы узнаете:
    — какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
    — как пользоваться "компасом продаж", чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
    — как сохранять контроль над ситуацией;
    — как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.

    Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

Оглавление

    От авторов

    Часть 1. Покупатель говорит "НЕТ"
    Глава 1. Покупатель говорит "нет"
    Глава 2. Что на самом деле значит "нет"
    Глава 3. Потерявшийся в продаже

    Часть 2. Круг убеждения
    Глава 4. Круг убеждения
    Глава 5. А не начинается ли "нет" покупателя с 
    вас? 
    Глава 6. Достаточно ли тесное взаимопонимание
    вы создаете и поддерживаете?
    Глава 7. Определение потребностей
    Глава 8. Вводные вопросы
    Глава 9. Как снизить сопротивление покупателя
    во время презентации
    Глава 10. Задаем заключительные вопросы

    Часть 3. Когда покупатель говорит "НЕТ"
    Глава 11. Восстановление взаимопонимания
    Глава 12. Уточняющие вопросы
    Глава 13. Дайте ответы
    Глава 14. Ключевой момент:
    вы просите сделать покупку
    Глава 15. Как подготовиться к просьбе о 
    переговорах
    Глава 16. Как вести переговоры с покупателями

    Часть 4. Покупатель сказал "ДА"
    Глава 17. Когда покупатель сказал "да"
    Глава 18. Зарабатываем право на еще больше "да"
    Круг убеждения: проверьте себя

    Благодарности

Оставить отзыв о книге "Когда покупатели говорят "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж" (Том Хопкинс, Бен Катт)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга

Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга
Витале Джо
Купить Охота на циничного покупателя

Охота на циничного покупателя
Бонд Джонатан , Киршенбаум Ричард
Купить Думай как покупатель - действуй как продавец! 33 правила успешных деловых людей

Думай как покупатель - действуй как продавец! 33 правила успешных деловых людей
Кузьмичев Владимир






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+