Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить 49 законов продаж
Тип обложки Твердая
ISBN:978-5-91657-067-0

49 законов продаж

Мэтсон Дэвид
2010, Манн, Иванов и Фербер, Русский, 224 стр.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "49 законов продаж" НЕТ В НАЛИЧИИ

  • Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все просчитали. Дэвид Сэндлер начал карьеру в отделе продаж, будучи разорившимся бизнесменом. Спустя некоторое время он ушел, чтобы… открыть собственную компанию по обучению технике продаж. Очень скоро Сэндлер приобрел широкую известность, а 49 неочевидных, провокационных, но действенных "правил Сэндлера" вошли в арсенал многих успешных продавцов.
    Книга адресована всем, кто продает - товары, услуги, мысли, идеи. Постоянно или время от времени.

    Прочитать надо обязательно! Книга предлагает хороший микс психологии и технологии, чем, собственно, и является ремесло продавца.
    Радмило Лукич, бизнес-тренер

    Правила Сэндлера пропитаны тем неописуемым вкусом, который приобретают знания в живой школе. Не только потому, что, читая, чувствуешь себя учеником, но потому, что начинаешь сопротивляться— как ученик. И эта книга именно для живых и сопротивляющихся торговцев.
    Александр Деревицкий, бизнес-тренер

    Если воспринимать эту книгу не как непререкаемое руководство к действию, а как пищу для размышления, то она приведет вас к отличным результатам.
    Николай Рысёв, генеральный директор компании RECONT

Оглавление

    Пролог. Человек, стоящий за правилами
    Часть первая. Изучите основные концепции
    Правило № 1. Чтобы научиться побеждать, научитесь проигрывать
    Правило № 2. Не рассыпайте леденцы в холле
    Правило № 3. Никакой взаимной мистификации
    Правило № 4. Отказ от принятия решения также является решением
    Правило № 5. Никогда не отвечайте на незаданный вопрос
    Правило № 6. Не выкупайте завтра назад продукт, проданный сегодня
    Часть вторая. Исполнение
    Правило № 7. Не надо любить работать с потенциальными покупателями — надо это делать
    Правило № 8. Устройте встречу с потенциальным покупателем
    Правило № 9. Каждый неудачный звонок повышает общую заинтересованность
    Правило № 10. Научитесь находить потенциальных покупателей
    Правило № 11. Деньги растут на деревьях
    Правило № 12. Отвечайте на каждый вопрос встречным вопросом
    Правило № 13. Не пытайтесь читать мысли
    Правило № 14. Тот, кто просто слушает, не является потенциальным покупателем
    Правило № 15. Потенциальный покупатель никогда не увидит вашу лучшую презентацию
    Правило № 16. Никогда не просите покупателя о контракте — заставьте его сдаться
    Правило № 17. Профессионал осознанно делает свою работу не совсем профессионально
    Правило № 18. Не дорисовывайте «чаек» в картине потенциального покупателя
    Правило № 19. Никогда не помогайте потенциальному покупателю завершить вашу встречу
    Правило № 20. Результатом профессиональной продажи должен быть поход в банк
    Правило № 21. Продайте сегодня — обучите завтра
    Правило № 22. Превратите презентацию в «завершающий удар»
    Правило № 23. Разрядите бомбу, пока она не взорвалась
    Правило № 24. Знания о продукте, которые вы демонстрируете не вовремя, могут напугать собеседника
    Правило № 25. Хотите узнать будущее — думайте о настоящем
    Правило № 26. Люди покупают вопреки навязыванию товара, а не благодаря ему
    Правило № 27. Вы не можете продать насильно — люди сами должны понять, что нуждаются в этом
    Правило № 28. Когда вас атакуют — отступайте
    Правило № 29. Ваш счетчик тикает всегда
    Правило № 30. Вы не можете потерять то, чего у вас нет
    Правило № 31. Заключите сделку или остановите работу над ней
    Правило № 32. Получите согласие клиента со всем, чем вы занимаетесь
    Правило № 33. По дороге в банк не забывайте оглядываться
    Часть третья. Корректировка курса
    Правило № 34. Работайте толково, а не упорно
    Правило № 35. Немедленно откажитесь от того, что делает конкурент
    Правило № 36. Только те, кто принимает решения, могут заставить принять решение и других
    Правило № 37. Все потенциальные покупатели постоянно лгут
    Правило № 38. Проблема, о которой говорит потенциальный покупатель, никогда не является истинной
    Правило № 39. Когда все остальное не срабатывает, станьте консультантом
    Правило № 40. Притворяйтесь, пока у вас не получится
    Правило № 41. Нет плохих потенциальных покупателей — есть плохие продавцы
    Правило № 42. Победитель не кладет все яйца в одну корзину
    Правило № 43. Вы учитесь побеждать не когда вам говорят «да», а когда вам говорят «нет»
    Правило № 44. Если у вас болит нога, то вы, скорее всего, сами на нее наступили
    Правило № 45. Выражайте ваши чувства через истории других людей
    Правило № 46. Нет понятия «хорошая попытка»
    Правило № 47. Процесс продажи -- бродвейское представление, исполняемое психиатром
    Правило № 48. Жизнь без риска — это жизнь без роста
    Правило № 49. Оставьте своего Ребенка в машине
    Эпилог. О прекрасных и злосчастных временах и о присущем им поведении
    Благодарности
    Об авторе
Отзывы читателей

Леонид Михайлов
Книга банальная и слишком дорогая, по сравнению с конкурентами. 49 неочевидных, провокационных, но действенных "правил Сэндлера" - они могут быть неочевидными, провокационными и т.п., только если это ваша первая в жизни книга по продажам. А вообще ничего особенного в них нет.

Лучше почитайте взамен этой книги Бакшта "Большие контракты", Рысева "Активные продажи" и все книги по СПИН-продажам.

Олег Глазков
Настольная книга книг любого менеджера по продажам!
В книге приведены не просто законы, а эффективные инструменты, к каждому инструменту прописаны рекомендации по применению.

Я уже 5 лет в продажах, теперь понимаю, что именно этой книги мне не хватало!

Оставить отзыв о книге "49 законов продаж" (Мэтсон Дэвид)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Мастерство продаж. Большая книга влияния на покупателя, или Ключи доступа к умам, сердцам и кошелькам покупателей

Мастерство продаж. Большая книга влияния на покупателя, или Ключи доступа к умам, сердцам и кошелькам покупателей
Доусон Роджер
Купить 101 совет по продажам (мягкая обложка)

101 совет по продажам (мягкая обложка)
Слободянюк Алексей
Купить 101 совет по работе с клиентами

101 совет по работе с клиентами
Киреева Анна



    Google+


Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
пр. Московский 6 (территория ОАО Промсвязь) офис 501

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+