Аннотация издательства

• В книге "Мастер продаж" рассмотрены лучшие методы работы успешных торговцев в различных сферах, и на их основе выработан простой стратегический процесс, помогающий добиться успеха при заключении трудных сделок и в развитии отношений с клиентами. Большое внимание автор уделяет управлению возможностями при заключении крупных сделок в межкорпоративном бизнесе, особо подчеркивает важность оценки конкурентной ситуации при разработке стратегии. Кроме того, в книге рассматривается ряд новых концепций, структура эффективной команды по продажам, а также динамичный стратегический процесс, затрагивающий четыре уровня: рынок, потенциального клиента, возможности и индивидуальный уровень.
  Книга будет интересна и полезна в первую очередь менеджерам по продажам, маркетологам и консультантам.

Оглавление

Благодарность автора
Введение
ЧАСТЬ I. ЧТО ТАКОЕ СЛОЖНАЯ СДЕЛКА
Глава 1. Ситуация выходит из-под контроля
Глава 2. Почему эти сделки сложные
Глава 3. Оценка конкурентоспособности - пропасть или испытание
Глава 4. Талант и командные продажи
Глава 5. Арсенал конкурентных преимуществ
ЧАСТЬ II. РЕШЕНИЕ - R.A.D.A.R.
Глава 6. Как упростить комплексные сделки
Глава 7. Шаг 1: привяжите решение к проблеме (или выгоде)
Глава 8. Шаг 2: оцените потенциального клиента
Глава 9. Шаг 3: добейтесь конкурентных преимуществ
Глава 10. Шаг 4: определитесь с процессом принятия решения
Глава 11. Шаг 5: продавайте тем, кто наделен властью
Глава 12. Шаг 6: обсуждайте стратегический план
ЧАСТЬ III. СТРАТЕГИИ ДЛЯ НЕМЕДЛЕННОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
Глава 13. Шестнадцать стратегий на уровне возможности
Глава 14. Изменение акцентов и тактика, основанная на времени
Глава 15. Десять стратегий на индивидуальном уровне
Глава 16. Обращение к руководству и политическая навигация
ЧАСТЬ IV. ВЫИГРАТЬ ДО НАЧАЛА СРАЖЕНИЯ: УПРАВЛЕНИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ С КЛИЕНТОМ
Глава 17. От управления возможностями к управлению взаимоотношениями
Примечания
Библиография
Предметный указатель

Оставить отзыв о книге "Мастер продаж. Как успешно заключать сложные сделки" (Рик Пейдж)

С этой книгой заказывают:

Диагностика способности к общению Батаршев А. В.

Секреты мотивации продавцов Смирнова В. В.

Тайм-драйв. Как успевать жить и работать, 8-е издание Глеб Архангельский