Аутсорсинг в продажах - Эрин Андерсон, Боб Тринкл: купить книгу в kniga.biz.ua (арт. 486)
kniga.biz.ua

Аутсорсинг в продажах

Outsourcing the Sales Function: The Real Cost of Field Sales

Код: 486
Купить Аутсорсинг в продажах Эрин Андерсон, Боб Тринкл
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Эрин Андерсон, Боб Тринкл
Издательство Добрая книга
Cтраниц 416
Год 2006
ISBN 5-98124-084-9
Обложка твердая
Язык Русский

О книге Аутсорсинг в продажах

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании.

В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:
- проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т.п.);
- рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;
- способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;
- кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;
- технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Аутсорсинг в продажах

Предисловие
Пролог
От авторов
Введение
1. ФАКТИЧЕСКИЕ ИЗДЕРЖКИ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА: ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ АУТСОРСИНГА
2. ТОРГОВЫЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ-АУТСОРСЕРЫ И ИХ ОТЛИЧИЯ ОТ ВНУТРИФИРМЕННЫХ СБЫТОВЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
3. АУТСОРСИНГ ИЛИ ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ?
4. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КАК ДОПОЛНЕНИЕ К ДРУГИМ КАНАЛАМ СБЫТА: СМЕШАННЫЕ СТРУКТУРЫ
5. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ АРГУМЕНТЫ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ. ОПТИМАЛЬНОЕ СОЧЕТАНИЕ ФАКТОРА ВРЕМЕНИ И ВЕЛИЧИНЫ КОМИССИОННОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ
6. УКРЕПЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ С ВАШИМИ ТОРГОВЫМИ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ
7. ОБРАЗОВАНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО АЛЬЯНСА С ТОРГОВЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ
8. COST CALCULATOR: ОПРЕДЕЛЕНИЕ ФАКТИЧЕСКИХ ЗАТРАТ, СВЯЗАННЫХ С ОРГАНИЗАЦИЕЙ СБЫТА
9. НЕСКОЛЬКО ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫХ МЫСЛЕЙ
Алфавитный указатель
Об авторах


Отзывы об: Аутсорсинг в продажах

Д. Ветрова 2010-05-01 19:34:05
Я давно интересуюсь этой темой, но в основном всю информацию брала из интернета. Книг на тему аутсорсинга в продажах встречалось мне очень мало, в основном непереводные. Посмотрев содержание, я быстро смогла составить представление об этой книге и приобрела ее. Очень содержательными мне показались главы про отличия продаж, отданных на аутсорсинг, от сбытовых подразделений внутри фирмы и прямых продаж. Автор смотрит на процесс аутсорсинга со всех сторон и дает советы, которые работают!
Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Моноліт ...
Валерий Пузик
Відьмак. Офіційна кулінарна книга ...
Анита Сарна,Каролина Крупецька
Великий побег ...
Павел Белянский
Уроки війни. Воєнні хроники сімейно ...
Владислав Бурда,Лариса Мудрак
Подорож на край ночі ...
Луи-Фердинанд Селин
Невідомий з Булонського лісу ...
Андрей Кокотюха

Сегодня купили