Построение отдела продаж — с "нуля" до максимальных результатов, 2-е издание

Аннотация издательства

Оглавление

Введение
Глава 1. Почему продажи не идут?
Глава 2. Боевые команды продаж
Глава 3. Правила боя. Этапы активных продаж
Глава 4. Отбор бойцов
Глава 5. Подготовка бойцов
Глава 6. Управление боевой командой продаж
Глава 7. Оружие боевой команды: технологии и стандарты продаж
Глава 8. Создание боевой команды с «нуля»
Заключение. Момент истины
Приложение. Цитаты «в тему»

Антон
получил от руководства задачу: построить отдел продаж (страховая компания) с нуля. До этого - 7 летний опыт работы с персоналом, продажи, организация своего бизнеса. Книгу К. Бакшта "Построение ..." купил через неделю. Увлекла, поразила, открыла новые грани - немного из перечня эффектов. Прошло три года - подразделение стабильно, невзирая на кризис, дает платежи. С тех пор - приобретаю все книги автора. Чрезвычайнно ценной оказалась последняя - "Вкус жизни". Куда продвигаться вперед, как не потерять себя и здоровье в гонке за прибылью, да еще и о многом. Рекомендую!

Николай Храбров
С большим удовольствием прочитал книги "Построение отдела продаж" и "Боевые команды продаж". Информационный материал работ для меня очень близок и понятен: такое впечатление ,что мы работали с Бакштом в одной команде.

Вероника
Случайно в книжном магазине приобрела книгу «Построение отдела продаж». Не буду скрывать с первых строк книга меня заинтересовала, к тому же отметила- легко читается, на мой взгляд это важно.

Николай
«Построение отдела продаж с «нуля» до максимальных результатов» поразила меня, прежде всего своей практичностью. До сих пор мне попадались книги с пространными рассуждениями, многочисленными статистическими данными и прочей общей информацией, в Вашей же книге описаны конкретные инструкции к действию, что очень необходимо таким читателям, каким являюсь я.

Андрей Тюренков
Книга заняла достойное место в моей настольной библиотеке. Чувствуется что она написана практикой, при чем всё написано в довольно простой и легкочитающейся форме. Анкеты прислали на первый же запрос:)

Роман
Книга понравилась, читать легко, захватывающе, интересно. Соглашусь с автором предыдущего комметария, что данная книга более похожа на рекламу тренингов, поэтому весь опыт автора изложенный в данной книге придется домыслить, дофантазировать и адаптировать к собственному бизнесу.

Елена
Сильный практический опыт! Больше не нужно ничего выдумывать. Читай и действуй, продажи обеспечены

Дмитрий Хачатуров
Книга - заманчивая витрина. Собственно, она недорогая и интересная. Хотя, конечно, есть нюансы. Автор является практикующим тренером, более того, тренинги - это один из основных его бизнесов и это накладывает отпечаток. Именно в тех местах, где необходима конкретика и технологии - все заканчивается и остаются приятные недомолвки... Хочешь получить анкеты для проведения конкурса при найме сотрудников, про которые в книге написано, что автор вышлет их любому бесплатно в ответ на запрос? Пожалуйста, только еще до прихода анкет с тобой свяжутся настойчивые менеджеры, которые предложат пройти тренинги, а про анкеты эти скажут - что они без "ключей" бессмысленны, а ключи можно получить именно в процессе тренингов... Я, например, анкеты получил только третьим письмом, и уже через неделю после пакета предложений по участию в тренингах. Книга служит как бы витриной, имеющей целью продать вам эти самые тренинги. Про сами тренинги ничего плохого не скажу: не был. Если вам нужна ориентировка по данной теме, чтобы принять решение по поводу необходимости тренингов направления построения отдела продаж для вас - покупайте смело.

Оставить отзыв о книге "Построение отдела продаж — с "нуля" до максимальных результатов, 2-е издание" (Бакшт К. А.)

С этой книгой заказывают:

Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения Лукич Радмило

Аутсорсинг в продажах Андерсон Эрин, Тринкл Боб

Управление отделом продаж. Битва за эффективность Медведев Павел