Продажи по методу SPIN. Практическое руководство

Аннотация издательства

Проверенная на практике стратегия достижения высоких результатов в продажах!

Продажи по методу SPIN^®. Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире…

Этот метод используется сегодня половиной компаний из списка Fortunе 500 для обучения своих торговых представителей…

В Практическом руководстве вы найдете инструменты, необходимые для овладения этим революционным методом… немедленно.

Написанная автором знаменитого бестселлера Продажи по методу SPIN^®, эта давно ожидавшаяся книга призвана облегчить внедрение технологии SPIN^®. Учитесь на:

Индивидуальных диагностических упражнениях
Кейсах от лидирующих компаний
Практических предложениях по планированию встреч
Вдохновляющих опросниках
Примерах сложных ситуаций продаж.

Нил Рекхэм — основатель и президент компании Huthwaite, Inc., лидера в области консалтинга, тренинга и исследований по вопросам продаж. Его книга Продажи по методу SPIN^® разошлась тиражом более 150 000 экземпляров.

Оглавление

Глава 1. Как использовать Практическое руководство
Глава 2. Краткая модель SPIN®
Глава 3. Проверь себя!
Глава 4. Четыре стадии встречи с целью продажи
Глава 5. SPIN® в действии
Глава 6. Сосредоточимся на потребностях покупателя
Глава 7. Ситуационные вопросы
Глава 8. Проблемные вопросы
Глава 9. Извлекающие вопросы
Глава 10. Направляющие вопросы
Глава 11. Демонстрация возможностей
Глава 12. Оттачиваем свои навыки
Глава 13. Получаем помощь и помогаем другим

Илья Пуйда
С удовольствием прочитал предыдущую книгу СПИН-продажи, словил себя на мысли что необходимо более подробно остановиться на методах тренировки и отработки описанных навыков:) И тут на тебе, как на блюдечке практическое пособие!

Никита Семенов
Отличная книга! Уже в первых 50 страницах можно найти суть, которая заставит сильно задуматься над отделом продаж в компании.

Самое важное - это практическая книга. Она не рассказывает, а скорее показывает, как продавать.

Сергей Кущенко
Самая новая, замечательная книга по SPIN. "Учитесь на: Индивидуальных диагностических упражнениях Кейсах от лидирующих компаний Практических предложениях по планированию встреч Вдохновляющих опросниках Примерах сложных ситуаций продаж." Все это здесь на самом деле есть, очень интересно и помогает в работе. Книгу смело можно использовать и вместо самой первой базовой книги "Продажи по методу SPIN", у которой сейчас (22.01.06) закончился тираж. Потому что в начале книги вкратце излагается сущность метода SPIN.

Оставить отзыв о книге "Продажи по методу SPIN. Практическое руководство" (Нил Рекхэм)

С этой книгой заказывают:

От неудачника до успешного бизнесмена Беттджер Фрэнк

Системы управления в строительстве Алан Гриффит, Пол Стивенсон, Пол Уотсон

Управление продажами Радмило М. Лукич