Стартап в сети. Мастер-классы успешных предпринимателей

Эта книга - реальные кейсы от стартаперов, прошедших программу TechStars, компании №1 в рейтинге американских бизнес-акселераторов. Предприниматели-практики на своем опыте рассказывают о том, как работать с идеями; как создавать и совершенствовать продукт; как создавать ценность для потребителя, чтобы получать с него реальные деньги; как собрать команду; как найти инвестора и финансирование (и стоит ли вообще это делать).
Практически все стартапы от формулирования идеи до выпуска готового продукта проходят один и тот же путь. Все шаги на этом пути важны, а пропуск или неверное выполнение того или иного этапа может погубить все дело. Чтобы уверенно вывести свой продукт на рынок и иметь высокие шансы на успех, необходимо ознакомиться с опытом тех, кто уже осуществил что то подобное. Книга ориентирована на менеджеров стартапов и начинающих предпринимателей.

Предисловие к русскому изданию 9
Предисловие 11
Введение 15
Несколько слов о TechStars 17

ТЕМА 1. ИДЕЯ И ВИДЕНИЕ 19
Поверьте, ваша идея ничего не стоит 21
Начните со всей страстью 25
Найдите серьезную проблему 29
Быстрее наладьте обратную связь 33
Практический опыт — это воздух для идей 37
Не пытайтесь сделать все и сразу 43
Найдите то, что они полюбят 47
Не тратьте время на планирование, пишите пробную версию 49
Вам не нужны новые идеи 55
Выкладывайте все, не стесняйтесь 57
Смотрите на вещи шире 61
Сфокусируйтесь! 65
Пытайтесь снова и снова 69
Поспешите признать свое поражение 73
Выдерните вилку из розетки, как только почувствуете, что пора 77

ТЕМА 2. ЛЮДИ 81
Не беритесь за проект в одиночку 83
Как избежать конфликтов между основателями компаний 87
Нанимайте сотрудников, которые лучше вас 91
Нанимайте медленно, увольняйте быстро 95
Если можете отказаться от идеи, откажитесь от нее немедленно 99
Соберите сбалансированную команду 103
Стартапы ищут друзей 107
Найдите хороших бизнес-наставников 111
Сформируйте корпоративную культуру 115
Еще одно нарушение, и можешь отправляться, на все четыре стороны 121
«Химия» в отношениях — это важно 125
Будьте готовы к неожиданностям 129

ТЕМА 3. РЕАЛИЗАЦИЯ 133
Ускоряйтесь 135
Вы можете ошибаться 139
Принимайте решения быстро 143
Это всего лишь информация к размышлению 147
Сначала используйте разум, лишь потом — интуицию 151
Прогресс — это обоснованное знание 155
Истории из жизни — еще не основа для принятия решений 159
Организуйте работу с электронной почтой 161
Пользуйтесь бесплатными продуктами 167
Оставайтесь крошечными, пока это возможно 169
Празднуйте только истинные достижения 173
Будьте точны 179
Учитесь на ошибках 181
Лучше меньше, да лучше 183
Действуйте решительно 187
Либо делай, либо нет — никаких компромиссов! 191

ТЕМА 4. ПРОДУКТ 193
Не надо доводить продукт до совершенства 195
Найдите свою нишу 199
Работайте только над тем, что действительно важно 203
Постоянно измеряйте и изучайте свою эффективность 205
Не отвлекайтесь от цели 207
Изучите своего клиента 211
Остерегайтесь крупных компаний 215
Отбросьте все лишнее 219
Поворот на 180° 223

ТЕМА 5. КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА? 225
Вы можете обойтись без инвесторов 227
Есть не только один способ получить финансирование 231
Не забывайте, что можно обойтись своими силами 235
Остерегайтесь фальшивых бизнес-ангелов 239
Бизнес-ангелы оценивают три фактора 243
Подготовьтесь к встрече с инвесторами 247
Если хотите денег, попросите совета 251
Не рассказывай, а показывай255
Не забудьте провернуть нож 257
Не стремитесь достичь максимальной предынвестиционной стоимости 261
Разберитесь с условиями финансирования 265
Постарайтесь привлечь треть инвестиционного капитала 269

ТЕМА 6. БАЛАНС ТРУДА И ОТДЫХА 271
Найдите баланс между трудом и отдыхом 273
Занимайтесь любимым делом 277
Следуйте зову своего сердца 281
Превратите работу в игру 287
Пора выбираться из-за компьютера 291
Будьте здоровы 295
Уехать от всего этого 299
ЭВОЛЮЦИЯ TECHSTARS 303
Почему я решил создать TechStars? 305
Почему история TechStars началась в Боулдере 309
Как TechStars появилась в Бостоне 313
Как компания TechStars пришла в Сиэтл 317
Итак, вы хотите организовать программу TechStars
у себя в городе? 321

ПРИЛОЖЕНИЕ 323
Компании, прошедшие программу TechStars 323
Об авторах 329
Благодарности 331
Послесловие российского практика: особенности привлечения
инвестиций в России 333