Аннотация издательства

Умение влиять на мнение других людей - залог успеха в любом деле. Но далеко не все этим умением обладают. Дейв Лахани утверждает, что умение быть убедительным зависит от того, насколько грамотно построен процесс убеждения; он доказывает, что результат этого процесса можно прогнозировать, а ошибки - анализировать и исправлять. Автор книги предлагает читателю набор приемов убеждения и подробно объясняет, как их следует использовать.
Книга адресована в первую очередь профессионалам, работающим в сфере продаж, маркетинга и рекламы, но будет интересна и тем, кто хочет научиться быть более убедительным при общении с коллегами и друзьями.

Оглавление

Глава 1. Манипулирование
Глава 2. Убеждение
Глава 3. Имидж — незримый аргумент
Глава 4. Перенос авторитета
Глава 5. Умение рассказывать истории
Глава 6. Как стать гуру
Глава 7. формирование представлений
Глава 8. Фамильярность или близкое знакомство?
Глава 9. Исключительность и доступность
Глава 10. Любопытство
Глава 11. Актуальность
Глава 12. Разрешение на сотрудничество
Глава 13. Схемы быстрого убеждения
Глава 14. Формула убеждения
Глава 15. Мотивированная торговля
Глава 16. Эффективная реклама
Глава 17. Результативные переговоры
Глава 18. Убеждение и современные технологии
Глава 19. Дальнейшее совершенствование навыков убеждения

Оставить отзыв о книге "Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь" (Дейв Лахани)

С этой книгой заказывают:

Психология влияния. 4-е изд. Чалдини Р.

Бизнес-презентация: Руководство по подготовке и проведению Джин Желязны

Искусство словесной атаки Карстен Бредемайер