Переговоры. Полный курс - Гэвин Кеннеди: купить книгу в kniga.biz.ua (арт. 2645)
kniga.biz.ua

Переговоры. Полный курс

Kennedy on Negotiation

Код: 2645
Купить Переговоры. Полный курс Гэвин Кеннеди
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Гэвин Кеннеди
Издательство Альпина Паблишер
Cтраниц 388
Год 2013
ISBN 978-5-9614-4520-6
Обложка твердая
Язык Русский
Формат 60х90/16 (155x215 мм.)

О книге Переговоры. Полный курс

Эта книга входит в Комплект Гэвина Кеннеди

(Цена комплекта ниже суммы цены каждой из книг отдельно)

Цитата
Если вы подскакиваете при первом же «рычании», не удивляйтесь, если вашим оппонентам захочется посмотреть, как высоко вы подпрыгнете, если они продолжат «рычать»! (Гэвин Кеннеди)

О чем книга
О ведении переговоров в любых ситуациях. Это увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Книга рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.

Почему книга достойна прочтения
Гэвин Кеннеди — один из самых уважаемых в мире специалистов по переговорам, автор бестселлера «Договориться можно обо всем». В книге представлены не только методики и техники Кэннеди, но и все лучшее, что наработано в мире по этой теме. Она научит, как превратить переговоры в эффективный и этичный способ принятия решений и сделать так, чтобы результат сделки был максимально выгодным для вас.

Для кого эта книга
Для переговорщиков, тренеров, студентов, а также всех желающих овладеть искусством результативных переговоров. 

Кто автор
Гэвин Кеннеди — создатель собственной концепции переговорного процесса, один из ведущих специалистов и консультантов в области переговоров. Занимает должность генерального директора Negotiate Limited и лично консультирует клиентов компании, в число которых входят Королевский банк Шотландии и Национальная служба здравоохранения. Кроме того, Кеннеди — профессор школы бизнеса университета Хериота-Уотта (Эдинбург). Автор множества книг о переговорах, среди которых «Договориться можно обо всем» и «Карманный справочник переговорщика», а также видеопособий для дистанционного обучения. 

Ключевые понятия
Переговоры, стратегии переговоров, поэтапная модель переговоров.

pdf Первые 30 страниц книги

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Переговоры. Полный курс

ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ
ПРЕДИСЛОВИЕ 
БЛАГОДАРНОСТИ 
ВЕДЕНИЕ

Переговоры 
Принятие решения 
Что такое переговоры? 
Торг по поводу цен и условий 
Обещания 
Собаки не станут вести переговоры над костью 
Интересы и благотворительность 
Джон Нэш и проблема торгов 
Проблема реальных торгов 
Выгоды торгов 

ДИАЛОГ
1. ПЕРЕГОВОРЫ КАК ПОЭТАПНЫЙ ПРОЦЕСС 

Модели переговоров
Трехступенчатая модель Дуглас 
Восьмиступенчатая модель Гулливера 
Восьмиэтапная модель Кеннеди 
Две модификации модели 

2. ПЕРВЫЙ ЭТАП - ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
Время для подготовки 
О чем эти переговоры? 
Каковы ваши интересы? 
Что такое переговорные вопросы? 
Каковы ваши приоритеты? 
Диапазон переговоров 
Излишки переговорщиков 
Объекты торга 
Расширенная таблица подготовки Медотек® РРЕР 
Процесс подготовки и вопрос силы 
Что такое сила? 
Зависимость и заинтересованность 
Аткинсон о силе 
Подготовка программы действий менеджмента 

3. ВТОРОЙ ЭТАП - ОБСУЖДЕНИЕ ЛИЦОМ К ЛИЦУ
Обсуждение 
Неконструктивное поведение 
Манипулятивные уловки 
По законам улицы? 
Силовые уловки 
Вербальные уловки 
Деструктивное переговорное поведение 
Эффективное поведение 
Язык переговоров 
Искусство задавать вопросы 
Конструктивное переговорное поведение 

4. ТРЕТИЙ ЭТАП - ВНЕСЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ТОРГ ЛИЦОМ К ЛИЦУ
Роль личности в переговорном процессе 
Личностные стили переговорщиков 
Психология и личности переговорщиков 
Руководство по личностным характеристикам 
Игры типа «Дилемма заключенного» 
Основные цвета переговоров 
Результат или отношения 
«Фиолетовый» принцип обусловленности 
Мифы о добровольных уступках 
Уловки при внесении предложений и торге 
«Красный» стиль в сфере посреднических услуг 
«Красный» стиль в сфере страхования 
«Красный» в сфере закупок 
«Красный» стиль в сфере бизнеса 
«Красный» стиль и закон 
Трудные переговорщики 
Сила на этапе внесения предложений и торга 
Использование метода оценки силы Аткинсона.. 
Завершение этапа торга 
Способы завершения торга 
Заключение соглашения 

5. РАЦИОНАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ?
Притягательная сила рациональности. 
Типичные переговорные ошибки 
Простая модель Саймона 
Принципиальные переговоры 
Правила принципиальных переговоров 
Быть выше принципов? 
Переговорщик в роли посредника 

ПОСЛЕСЛОВИЕ
Программа исследований практикующего переговорщика.. 
Идеальные переговоры? 

ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1. Библиография 
Приложение 2. Упражнение на использование 
принципа обусловленности 
Приложение 3. Практическое задание 

ПРИМЕЧАНИЯ

Видео Переговоры. Полный курс





Отзывы об: Переговоры. Полный курс

Дмитрий 2013-02-03 13:43:28
Лучшая теоретическая книга по переговорам, по моему мнению. Тема раскрыта полностью и очень интересно. Полезность 100 % Легко принимается мозгами (но учитывая, что имею достаточный опыт в переговорным процессах) Рекомендую.
Антон 2011-12-03 08:29:39
Профессиональная книга для профессиональных переговорщиков. Всё построено и изложено на уровне теории с примерами. Читать книгу очень тяжело, более легкий вариант для чтения - Договориться можно обо всем.!
Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Межа ...
Роланд Смит
Капітан Смуток ...
Сергей Мартынюк (Колос)
Киця-Миця в дитсадку ...
Анита Гловинская
Таємний сад ...
Мод Бегон
Комплект книг "Голодні ігри&qu ...
Сюзанна Коллинз

Сегодня купили