Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов - Уильям Юри: купить книгу в kniga.biz.ua (арт. 2972)
kniga.biz.ua

Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов

The Power of a Positive No and Still Get to Yes

Код: 2972
Купить Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов Уильям Юри
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Уильям Юри
Издательство Альпина Бизнес Букс
Cтраниц 240
Год 2012
ISBN 978-5-91657-369-5
Обложка твердая
Язык Русский

О книге Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов

В продаже так же имеется эта книга на украинском языке под названием "Сила позитивного Ні. Як сказати "ні"".

О чем эта книга

НЕТ – одно из самых важных и самое мощное слово в любом языке. Каждый день мы оказываемся в ситуациях, когда нам нужно говорить НЕТ коллегам, родным, партнерам. НЕТ защищает нас самих и то, что для нас важно и дорого.

Но не вовремя и неправильно сказанное НЕТ отчуждает людей и вызывает у них гнев. Вот почему важно говорить НЕТ так, чтобы не спровоцировать конфликт, а сохранить хорошие отношения. Это искусство доступно каждому.

Как убеждать и отстаивать свои жизненно важные интересы? Как сделать свое НЕТ твердым и мощным? Как сопротивляться агрессии и манипуляции со стороны собеседника? Как, в конце концов, все же добиться согласия?

Этому не учат в школах и вузах . Обо всем этом вы узнаете, прочитав книгу выдающегося специалиста по переговорам Уильяма Юри.

Для кого эта книга
Сложно даже сказать! В книге даются настолько ясные советы и доступные рекомендации, что она пригодится абсолютно всем, кому приходится говорить НЕТ покупателю или коллеге, подчиненному или руководителю, ребенку или супругу, другу или первому встречному.

Почему мы решили издать эту книгу
Умение говорить позитивное НЕТ – это самый ценный жизненный навык, которым должен овладеть каждый!
Именно поэтому этот международный бестселлер разошелся тиражом 2 000 000 экземпляров и был переведен на двадцать два иностранных языка. Это почти рекорд для изданных нами книг.

Фишка книги
Книга написана на основе знаменитого курса Уильяма Юри, который он ведет в Гарвардском университете для менеджеров и профессионалов переговорного процесса.

От автора
Этой книгой я завершаю свою трилогию, посвященную переговорам. Если основной темой первой книги было достижение согласия между обеими сторонами, то во второй я уже сосредоточился на преодолении сопротивления и возражений другой стороны. Теперь же мы с вами поговорим о вас лично. Я постараюсь научить вас тому, как отстаивать и защищать собственные интересы. Поскольку выстраивать логическую последовательность мы обычно начинаем с себя, я рассматриваю эту книгу не как продолжение двух предыдущих, а скорее как их предшественницу. Каждая книга ценна сама по себе, и все они дополняют и обогащают друг друга.
 
Я считаю, что эта книга – не только руководство по ведению переговоров, но и психологический практикум, необходимый в повседневной жизни. Ведь вся наша жизнь – это непрерывный танец ДА и НЕТ. Каждому из нас постоянно приходится говорить НЕТ – друзьям и родным, начальникам и подчиненным, коллегам и самим себе. И то, как мы говорим это, определяет качество нашей жизни. НЕТ – пожалуй, самое важное слово, и нам нужно научиться говорить его твердо, но уважительно, вежливо и эффективно.

Об авторе: 
Уильям Юри — один из основателей Гарвардского переговорного проекта, в рамках которого он руководит программой, посвященной глобальным переговорам. Он - соавтор бестселлера «Переговоры без поражения» (Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In), вышедшего пятимиллионным тиражом на более чем двадцати языках, а также автор книг Getting Disputes Resolved: Designing Systems to Cut the Costs of Confl ict и The Third Side: Why We Fight and How We can Stop. В последние два десятилетия Юри выступал в качестве консультанта по ведению переговоров и посредника в разнообразных конфликтах, от корпоративных слияний до «диких» забастовок на угольной шахте в Кентукки и этнических войн на Ближнем Востоке, на Балканах и в республиках бывшего Советского Союза. В 80-х годах он помогал правительствам Соединенных Штатов и Советского Союза в создании центров уменьшения ядерной опасности, предназначенных для предотвращения случайного начала ядерной войны. В этом качестве он был консультантом центра антикризисного управления при Белом доме. Юри регулярно выступает с лекциями и проводит семинары для руководителей корпораций, профсоюзных деятелей, юристов, учителей, дипломатов и военных. В число его клиентов входят компании AT&T, IBM и Ford, а также Министерство финансов США, Государственный департамент и Пентагон. Уильям Юри закончил Йельский колледж, а магистерскую и докторскую степени он получил в Гарвардском университете по специальности социальная антропология. Он лауреат премии Уитни Норта Сеймура, присуждаемой Американской ассоциацией специалистов по арбитражу, а также медали «За заслуги» российского парламента. Он часто публиковался в авторитетных международных изданиях, от The New York Times до Financial Times, и выступал на телеканалах ABC, BBC и других.

pdf Глава 1
pdf Глава 2
pdf Глава 6
pdf Оглавление

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов

От автора
К читателям русского издания
Благодарность 
Предисловие 
Вступление
 
Этап первый. Подготовка 
Глава первая. Выявите свое ДА 
Глава вторая. Усильте свое НЕТ 
Глава третья. Подготовьте путь к согласию
 
Этап второй. Высказывание 
Глава четвертая. Выразите свое ДА
Глава пятая. Отстаивайте свое НЕТ 
Глава шестая. Предложите согласие
 
Этап третий. Реализация 
Глава седьмая. Оставайтесь на позициях. своего ДА 
Глава восьмая. Подкрепите свое НЕТ 
Глава девятая. Приведите переговоры. к согласию
 
Заключение. Союз ДА и НЕТ
 
Об авторе 


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Його прощальний уклін ...
Артур Конан Дойл
373 (три сім три) ...
Марианна Кияновская
Сливове дерево ...
Эллен Мари Вайсман
Відьмак. Офіційна кулінарна книга ...
Анита Сарна,Каролина Крупецька
Happy End, попри все?.. ...
Нина Элизабет Грёнтведт

Сегодня купили