Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Как убедить, что ты прав
Тип обложки Твердая
ISBN:978-5-9614-4355-4

Как убедить, что ты прав

Шелл Ричард, Мусса Марио
2013, Альпина Паблишер, Русский, 283 стр.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

цена: 334.00 грн.

Аннотация издательства

    Цитата
    «Если вы хотите оказывать влияние на деятельность своей организации, быть успешным партнером для своих клиентов и поставщиков, лидером среди своих товарищей и даже просто хорошим родителем, вам придется убеждать людей в своей правоте, выражая идеи ясно и с учетом существующих отношений».

    О чем книга
    Дипломатические навыки — одни из самых важных в арсенале любого человека, ведь от умения привлекать других на свою сторону зависит успех практически любого начинания. Это кажется очевидным, но освоить искусство убеждения очень нелегко: неизбежно приходится преодолевать конфликты интересов, плохие отношения, недостаток доверия, недопонимание, различия в системе взглядов и многие другие препятствия на пути к продаже своей идеи.
     
    Опираясь на свой опыт в обучении руководителей искусству переговоров, Шелл и Мусса рассматривают наиболее важные моменты убеждения и выявляют четыре этапа на пути к достижению цели: анализ ситуации, преодоление пяти барьеров, презентация идеи и договоренность об обязательствах. В книге они делятся с читателями своей разработкой — четырехэтапной системой убеждения, которая помогает завоевать доверие даже самых неприступных боссов и наиболее скептически настроенных коллег. 

    Интересное и полезное введение в искусство убеждения поможет читателям стать убедительными и на работе, и вне ее.

    Почему книга достойна прочтения
    • Именитые преподаватели Уортонской школы бизнеса Ричард Шелл и Марио Мусса понимают, насколько сложно продвигать новые идеи в крупных организациях: они выступали консультантами тысяч руководителей знаменитых компаний, в том числе Google, Microsoft, General Electric, Всемирного банка и даже отдела ФБР, специализирующегося на освобождении заложников.
    • Труд Ричарда Шелла и Марио Муссы практичен и написан языком, доступным для читателя любого уровня подготовки. Авторы заостряют внимание на ключевом моменте эффективного бизнес-процесса: если вы хотите убедить человека в необходимости принять определенное решение, основной ваш инструмент — умение вести диалог, эффективно наладить отношения с собеседником. Эту книгу в обязательном порядке надо прочитать людям, которые вынашивают замечательные идеи, но не умеют продвигать их.
    • Шелл и Мусса проделали невероятно важную работу, в результате которой множество загадочной, существовавшей на уровне интуиции информации было систематизировано и оформлено в понятную систему.

    Кто авторы
    Ричард Шелл — профессор права, деловой этики и менеджмента в Уортонской школе бизнеса при Университете Пенсильвании, директор Мастерской переговоров для руководителей. Автор нескольких книг, в том числе «Удачные переговоры. Уортонский метод».

    Марио Мусса преподает в Уортонской школе бизнеса и руководит консалтинговой компанией CFAR Inc. Его работы регулярно публикуют такие издания, как Time Magazine, Business Week, U.S. News and World Report, HR Magazine и The Harvard Management Update.

    Ключевые понятия
    Убеждение, переговоры, продажа идеи.

    pdf Пролистать

Оглавление

    Введение
    Ну что, убедительно?
    Глава 1
    Продажа идеи.
    Как работает убеждение 
    Глава 2
    Начните работу с себя. Стили убеждения 
    Глава 3
    Свяжите свои идеи с людьми. Средства для достижения цели 
    Глава 4
    Укрепите свои связи и авторитет. Как завоевать доверие 
    Глава 5
    Уважайте чужие взгляды. Как заговорить на языке собеседника 
    Глава 6
    Дайте им повод сказать «да». Как учесть интересы
    и нужды собеседников 
    Глава 7
    Как сделать предложение, от которого нельзя отказаться
    Глава 8
    Впечатлите аудиторию. Личный подход 
    Глава 9
    Закрытие сделки. Обязательства и политика 
    Глава 10
    Убеждайте, не изменяя себе. Личностный фактор 
    Приложение А
    Предпочтительные каналы убеждения 
    Приложение Б
    Оценка стиля убеждения
    Приложение В
    План ведения процесса убеждения 
    Благодарности 
    Библиография по темам

Оставить отзыв о книге "Как убедить, что ты прав" (Шелл Ричард, Мусса Марио)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Мощные вопросы. Секретное оружие общения

Мощные вопросы. Секретное оружие общения
Собель Эндрю, Панас Джерольд
Купить Эффект звонка. Как договориться по телефону?

Эффект звонка. Как договориться по телефону?
Андрей Толкачев
Купить Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению

Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению
Нежданов Денис






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
пр. Московский 6 (территория ОАО Промсвязь) офис 501

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+