Манипуляции в деловых переговорах: Практика противодействия (+DVD)

Стацевич Екатерина, Гуленков Кирилл, Сорокина Ирина
2007 , Альпина Бизнес Букс , 138с.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

хит продаж

рекомендуем

Цена 80.00 грн

Аннотация издательства

Книга посвящена психологическим манипуляциям в деловых переговорах. Это практикум, который учит распознавать разные типы манипуляций и находить на них достойный ответ. Авторы выделяют манипуляции давления, дипломатические, логические и манипуляции с привлечением третьих лиц и иллюстрируют их яркими примерами из практики российской деловой жизни.
Книга будет полезна не только деловым людям, но и всем, кто хочет научиться распознавать манипуляции и отстаивать собственные интересы, сохраняя отношения с партнером.
Рецензия журнала "Секрет фирмы" на книгу "Манипуляции в деловых переговорах" - здесь

Введение, или Кому и как поможет эта книга
Благодарности

1. Манипуляции давления
1.1. Ажиотаж
1.2. Тянем-потянем
1.3. "Пыль в глаза"
1.4. Прессинг

2. Дипломатические манипуляции
2.1. Тщеславие - великая сила
2.2. По инерции
2.3. Сердце - не камень

3. Логические манипуляции
3.1. Неполнота информации
3.2. Избыток или неструктурированность информации
3.3. Перемещение акцента на несущественное

4. Манипуляции с привлечением третьей стороны
4.1. Привлечение помощника
4.2. Ссылки на авторитеты и экспертов
4.3. Мнение большинства и традиции

Заключение, или Что и как делать дальше

Отзывы читателей

Лилия Журковская
Книга больше практическая, чем теоретическая. Авторами используется интересная подача материала, ими предлагается свое видение классификации манипуляций в деловых переговорах по 4 группам, и далее разбивается по подвидам. На каждый подвид манипуляции приводится ее суть, реальный пример, суть противодействия и пример. На каждой странице в качестве бонуса приводятся также афоризмы, касащиеся делового общения. В приложении к книге - DVD, в котором приводится реальный тренинг по каждой группе манипуляций, который проводит один из авторов. Очень любопытный материал и полиграфия вполне приличная.

Оставить отзыв о книге "Манипуляции в деловых переговорах: Практика противодействия (+DVD)" (Стацевич Екатерина, Гуленков Кирилл, Сорокина Ирина)


Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:

Купить Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими

Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими
Фексеус Хенрик

Купить Умение вести переговоры для `чайников`

Умение вести переговоры для `чайников`
Дональдсон Майкл К., Дональдсон Мими

Купить Ключевые переговоры. Что и как говорить, когда ставки высоки

Ключевые переговоры. Что и как говорить, когда ставки высоки
Паттерсон К., Гренни Дж., Свитцлер Э., Макмиллан Р.

распознавание манипуляций и противодействие им. маркетинг руделиус книжный интернет магазин днепропетровск книжный интернет магазин луганск прогнозирование продаж в excel для чайников розничная торговля

В нашем интернет-магазине вы можете купить книгу Манипуляции в деловых переговорах: Практика противодействия (+DVD) Стацевич Екатерина, Гуленков Кирилл, Сорокина Ирина с доставкой по Украине: Киев, Днепропетровск, Харьков, Донецк, Львов, Одесса, Симферополь, Полтава, Сумы, Тернополь, Ровно, Житомир, Запорожье, Ивано-Франковск, Кировоград, Луганск, Луцк, Винница, Черкассы, Чернигов, Черновцы, Николаев, Ужгород, Херсон, Хмельницкий и другие города Украины.