Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров

Аннотация издательства

• Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите "Нет".
  Книга "Нет: Лучшая стратегия ведения переговоров" - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров.
  Вы узнаете:
  - как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении;
  - что и как следует говорить за столом переговоров: как "вести" противника с помощью правильно поставленных вопросов;
  - как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;
  - как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляцию.

Оглавление

Ведение. Лучшее слово в английском языке
Остановите аттракцион - я сойду! Управление смятением чувств
Итак, вам нужен результат? Сконцентрируйте усилия на объекте, который вы можете контролировать, — на себе
Если вы хотите получить преимущество, отвечайте «нет»
Почему «нет» — хорошо, «да» — плохо, а «может быть» — хуже всего
Самый главный секрет переговоров
Как сочетать ваши задачи и цели с интересами другой стороны
Как я покупал яхту. Как видение определяет решения
Вы не хуже Сократа. Искусство и наука задавать вопросы
Инструменты влияния. Принцип «3+», подсечка и никакой презентации
Дело в том, что вы ничего не знаете. Состояние «чистого листа» как средство для достижения успеха
Кто здесь главный? Поиск настоящего «стрелочника»
Получить желаемое. Добиваемся успеха с помощью «повестки дня» переговоров
Как заставить оппонентов заплатить настоящую цену. Составление бюджета переговоров - и не только в долларах и центах
Безупречная подготовка. Максимальное преимущество на любых переговорах
Если вы хотите большего
Об авторе

Юрий
Позитивная и полезная книга. Автор выстраивает непротиворечивую практическую технологию для проведения переговоров. По сравнению с предыдущей книгой (Сначала скажите "нет". Технологии ведения переговоров, которые профессионалы хотели бы от вас скрыть) уменьшено количество историй из тренерской практики автора, что пошло напользу: уменьшился развлекательный элемент, вышел больший акцент на теорию и это позволяет читателю самому поразмышлять над получаемой информацией и лучше её усвоить. Рекомендую брать это издание, как более новое.

Сергей Новиков
Когда я покупал эту книгу, я и не думал, что она произведет на меня столь сильное впечатление. Информация в ней очень структурирована, можно читать любую главу не по порядку. Все равно захочется прочитать всю книгу. В книге нет сухой теории, она построена на примерах из практики. после каждой главы автор предлагает пройти "тест-драйв" - самостоятельный тренинг. Больше всего меня поразило правило: лучше говорить слово НЕТ на переговорах, вместо ДА и МОЖЕТ БЫТЬ (эти слова не несут никакой смысловой нагрузки). Теперь я успешно пользуюсь им в повседневной жизни! лучшая книга по переговорам! рекомендую.

Оставить отзыв о книге "Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров" (Кэмп Джим)

С этой книгой заказывают:

Подарочный сертификат на сумму 5000 грн Kniga.biz.ua

Переговоры в международном бизнесе: практическое руководство Клод Селлих, Субхаш С. Джейн

Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению Нежданов Денис