Как подготовиться к переговорам за час - Пьер Касс: купить книгу в kniga.biz.ua (арт. 3281)
kniga.biz.ua

Как подготовиться к переговорам за час

The One Hour Negotiator

Код: 3281
Купить Как подготовиться к переговорам за час Пьер Касс
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Пьер Касс
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Cтраниц 208
Год 2012
ISBN 978-5-91657-412-8
Обложка твердая
Язык Русский

О книге Как подготовиться к переговорам за час

О чем эта книга
«Как подготовиться к переговорам за час» — это настоящая классика среди учебников по деловому общению. Книга не ведет читателя за руку среди дебрей метафор и не объясняет ему его собственные ошибки. Суть книги заключается в одном простом предложении — у вас есть час на то, чтобы подготовиться к переговорам, и ни минутой больше.

В этой книге затронуты все важнейшие принципы, которым нужно следовать: эмпатия и осознанность, слова и действия, сбор фактов  и смена тактики. В то же время, книга написана очень ясно, подробно и четко. 

Для кого эта книга
Эта книга для тех, кто часто ведет разного рода переговоры и хочет всегда чувствовать себя уверенно перед их началом.

Почему мы решили издать эту книгу
Неумение правильно вести переговоры — это ахиллесова пята российского бизнеса. Однако мы верим, что никогда не поздно учиться правильному бизнес-общению, и «Как подготовиться к переговорам за час» способна помочь в этом.

Фишка книги
Книга научит подготовке к бизнес-переговорам в условиях цейтнота, ее методики проверены в тысячах деловых поединков, из которых владеющие ими бизнесмены вышли победителями.

От автора
Поскольку книгу будут читать российские читатели, в новом предисловии мы решили затронуть слабые и сильные стороны бизнесменов именно из этой страны (ведь нельзя забывать: то, что хорошо для одних переговоров, может оказаться губительными для других). 

Приведенные ниже наблюдения субъективны и провокационны. Может быть, не все они верны. Мы приводим их для того, чтобы российские бизнес-лидеры отреагировали и подумали, как усовершенствовать собственные навыки ведения переговоров. Это пища для размышлений. 

Договориться можно обо всем. Это вовсе не означает, что вы всегда будете в выигрыше. Но вы всегда можете выжать максимум из сложившихся обстоятельств, включая и такие важнейшие вопросы, как ваше будущее, ваше здоровье... даже ваша смерть. 


Об авторе:

Пьер Касс
Профессор лидерства Московской школы управления СКОЛКОВО. Опыт профессора Касса в качестве профессора по лидерству включает в себя: Университет Штайнбайс (Школа управления и инноваций), Германия, школу управления IEDC-Bled (заведующий кафедрой лидерства), Словения, и университет IAE University Aix-en-Provence, Франция, а также опыт профессора по менеджменту в школе управления Kellogg (США). С 2004 по 2006 год, Пьер Касс заведовал кафедрой лидерства в Школе бизнеса Solvay (ULB, Брюссель). С 1986 по 1994 год был профессором IMD. В прошлом Пьер Касс является деканом Берлинской школы креативного лидерства, сохраняя за собой звание почетного декана. 
В сферу его интересов входят организационное поведение, глобальные рыночные и культурные различия, международные переговоры и стратегическое лидерство. Пьер Касс опубликовал более 10 книг по менеджменту, лидерству, межкультурным переговорам, а также философии и бизнесу, среди них — изданный в 2007 году труд «Философия Креативного Лидерства» (Philosophy for Creative Leadership). Профессор Касс часто консультирует многие международные компании, является генеральным директором компании Business Innovation Network (BIN, Швейцария). 


pdf Глава 1
pdf Глава 4
pdf Оглавление
pdf Вступление

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Как подготовиться к переговорам за час

Предисловие к русскому изданию.
Несколько соображений (и советов) о том,
как вести переговоры в России

Вступление. Готовимся к переговорам
 
Глава 1. Краткий обзор: задаем вопросы... и отвечаем на них 
Глава 2. Пример из жизни улучшит ваши переговорные навыки 
Глава 3. Шаг первый: планирование переговоров
Глава 4. Шаг второй: Проведение переговоров 
Глава 5. Шаг третий: анализ переговоров 
Глава 6. Учимся у ловких переговорщиков
Глава 7. Сложные случаи переговоров 
Глава 8. Проверьте себя и... получите удовольствие!
 
Литература для переговорщика 


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Неймовірні жінки. Історії жінок з у ...
Джорджия Эмсон-Брэдшоу
Чари (покет) ...
Даниэла Стил
Таємний сад ...
Мод Бегон

Сегодня купили