Управление отделом продаж

Вид:

Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

Сергей Филиппов

2017, Альпина Паблишер, 170 с.

Цитата«Вы можете разглядеть в человеке, который к вам пришел, потенциал, которого он сам еще не оценил. А раз не оценил, значит, у вас есть возможность получать сверхприбыль: до момента, когда он узнает себе цену, вы сможете на нем зарабатывать».Серг ...

В желаемые

Продажи через независимых торговых представителей

Гарольд Новик

2006, Добрая книга, 488 с.

Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая с ...

В желаемые

Компенсации сбытовому персоналу. Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ

Дэвид Сичелли

2005, Издательский дом Гребенников, 232 с.

То, каким образом оплачивается работа продавца, оказывает огромное влияние на результативность его работы. Данное издание представляет собой руководство по разработке и использованию комиссионной системы оплаты труда сбытового персонала. Если вы топ- ...

В желаемые

Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения

Радмило Лукич

2010, Манн, Иванов и Фербер, 128 с.

Эта книга коротко и дельно рассказывает о самом важном инструменте мотивации тех, кто приносит прибыль - ваших продавцов. Материальная мотивация - великая, но в то же время коварная сила, которую нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Если ...

В желаемые

Прогнозирование продаж в Excel для "чайников"

Конрад Карлберг

2006, Williams, 368 с.

Эта книга научит вас с помощью чисел прогнозировать продажи, даже если в школе у вас были трудности с математикой. Используя диаграммы и встроенные в программу Excel методы статистического анализа, вы сможете достоверно оценивать взаимосвязи отдельны ...

В желаемые

Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней

Алексей Рязанцев

2015, Питер, 256 с.

В 95% российских компаниях система продаж не выстроена вообще. И если за 50 дней вы успеете ее спроектировать и внедрить в ваш бизнес, то удвоение — это минимум, на который вы можете настраиваться. Все дело в принципах развития бизнеса и построении с ...

В желаемые

Отдел продаж "под ключ". Проект, организация, управление ( тираж закрыт )

Татьяна Сотникова

2009, Питер, 400 с.

Отел продаж - движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дае ...

В желаемые

Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам

Александр Шумилин, Татьяна Иванова

2015, Альпина Паблишер, 130 с.

Несколько лет назад фитнес-клуб был составляющей имиджа успешного человека. Сегодня многие понимают, что занятие фитнесом — это забота о своем здоровье, а не статусное излишество. По всей России растет количество фитнес-клубов, а с ними и доступность ...

В желаемые

Чемпионы продаж. Как набрать, обучить и вести за собой команду

Ронни Маркс

2010, Альпина Паблишер, 176 с.

Успешное управление отделом продаж - непростая задача. Продавцы - это особый тип людей, и, чтобы управлять ими, руководителю отдела нужны особые навыки. Для этого недостаточно самому уметь хорошо продавать. Как подбирать менеджеров в отдел продаж? О ...

В желаемые

Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж

Тимур Асланов

2015, Питер, 160 с.

В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Та ...

В желаемые

Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж

Александр Левитас

2019, АСТ, 320 с.

"В бизнесе только продажи приносят прибыль. Неважно, магазин у Вас, салон красоты или IT-компания. Неважно, финансист ВЫ, автослесарь или психотерапевт. Ваш бизнес приносит прибыль только в тот момент, когда Вы убедили клиента расстегнуть кошелек и з ...

В желаемые

Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте

Андреас Прайснер

2009, Издательский дом Гребенников, 304 с.

Сбалансированная система показателей уже зарекомендовала себя в качестве эффективного инструмента управления в практике различных компаний. Данная книга рассказывает, как сбалансированная система показателей может быть использована именно в маркетинг ...

В желаемые

Управление отделом продаж

Сегодня купили