Управление отделом продаж

Вид:

Игорь Кузнецов

2016, Дашков и К, 492 с.

В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях.Подробно раскрывается механизм управления продажами. Рассма ...

В желаемые

Управление отделом продаж: исчерпывающее руководство

Марк Джонстон, Грег Маршалл

2017, Эксмо, 640 с.

В новом, самом актуальном издании классического учебника "Управление отделом продаж" Марк Джонстон и Грэг Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером, укрепляя позиции издания как ведущего международного пособия в с ...

В желаемые

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж

Алексей Назаров, Мария Медведева, Сергей Сотников

2018, Питер, 224 с.

Книга о том, как планировать обучение и развитие сотрудников отделов продаж. О том, с чего начать, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачу, составлять программы и выбирать методики обучения и развития. А также о том, чего мож ...

В желаемые

Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала

Андрис Золтнерс, Салли Лоример, Прабхакант Синха

2005, Баланс Бизнес Букс, 512 с.

Данная книга - ценный источник информации для всех руководителей и менеджеров, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории управления сбытом, в этой книге приведены практические ...

В желаемые

Upgrade отдела продаж

Алексей Семенцов

2017, Питер, 240 с.

Изучив девять факторов, которые максимально влияют на продажи, на примерах из практики российских компаний, вы без труда разберетесь во всех тонкостях управления продажами и разработаете четкий план мероприятий по улучшению результатов вашего бизнеса ...

В желаемые

Построение отдела продаж. WORLDWIDE

Константин Бакшт

2019, Питер, 352 с.

Бизнес – это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идёт работа с Клиентами. Ваша основная ударная сила – Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Эта книга поможе ...

В желаемые

Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж

Светлана Иванова

2021, Альпина Паблишер, 204 с.

Грамотное управление отделом продаж — залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбор ...

В желаемые

Управление отделом продаж. Битва за эффективность

Павел Медведев

2012, Питер, 192 с.

Все изложенное в этой книге создано на основе личного опыта автора, который прошел путь от ошибок, оплаченных из собственного кармана, до построения высокопродуктивной системы управления службой сбыта. В этой книге рассматривается эффективность отде ...

В желаемые

Управление отделом продаж. Прогноз, организация, мотивация, контроль

Кшиштоф Цыбульский

2018, Гуманитарный центр, 380 с.

Разве сегодня можно представить нашу жизнь без активных продаж и перепродаж, маркетинга, мерчендайзинга, повсеместной и вездесущей рекламы, надоедливых торговых представителей и коммерческих директоров, без которых уже не мыслит себя ни одна организа ...

Цена: 165 грн.

В желаемые

Шифр Уколовой. Мощный отдел продаж и рост выручки в два раза

Екатерина Уколова

2018, Эксмо, 288 с.

В книге раскрыты главные секреты методики Уколовой, которые работают в любой отрасли, как на B2B, так и на B2C рынке. Вы получите 30 готовых ключей для роста выручки компании: от настройки воронки продаж и возврата потерянных клиентов, до достижения ...

В желаемые

Аутсорсинг в продажах

Эрин Андерсон, Боб Тринкл

2006, Добрая книга, 416 с.

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживан ...

В желаемые

Планирование продаж с точностью 90% и выше

Игорь Качалов

2008, Питер, 304 с.

Эта книга срывает покров таинственности с, пожалуй, важнейшей процедуры управления бизнесом и принятия ключевых инвестиционных решений. В ней показано, как с помощью современных технологий анализа и прогнозирования можно резко упростить процесс пла ...

В желаемые

Управление отделом продаж

Сегодня купили