Про книгу Антикризис. Продажи и продвижение. Комплексные решения. Выпуск 2
Если вы занимаетесь бизнесом и в кризисный период не желаете пассивно ждать, что он вам принесет, - эта книга для вас.
Известные в бизнес-среде профессионалы готовы поделиться с вами своими знаниями, опытом и размышлениями как преодолеть внутрифирменные и внешние проблемы и поднять свой бизнес на новый качественный уровень. В сборник вошли имеющие практическую направленность публикации, отвечающие на следующие вопросы:
Как повысить уровень продаж в кризис?
Как правильно выстраивать ассортимент, как его балансировать и анализировать?
Каковы особенности стратегии продаж в условиях спада деловой активности?
Как обеспечить продвижение и PR компании в условиях кризиса?
Как избежать наиболее распространенных ошибок и сделать свою рекламу действительно эффективной?
Все публикации имеют исключительно прикладной характер, и являются практическим гидом по выживанию и процветанию в условиях кризиса.
Книга будет интересна к прочтению собственникам бизнеса, директорам компаний, директорам по развитию, менеджерам и консультантам.
Зміст Антикризис. Продажи и продвижение. Комплексные решения. Выпуск 2
Как повысить уровень продаж в условиях падения спроса 7
Введение 10
Влияние экономического кризиса на деятельность компаний 12
Повышение объемов продаж компании в условиях кризиса 17
Минимизация «зон потери клиентов» как инструмент повышения эффективности работы отдела продаж 30
Повышение эффективности работы продавцов 53
Пример проекта по повышению эффективности работы отдела продаж 73
Заключение 76
Самойлова Н. В. 10 стратегических ошибок менеджеров при создании рекламы 79
Ошибка № 1. «Сделайте нам красиво», или цели рекламной кампании 83
Ошибка № 2. Где рекламный инструмент? 86
Ошибка № 3. Кто Вы, мистер коммерческий отдел? 90
Ошибка № 4. Проектирование рекламы как бюджетный диагноз 101
Ошибка № 5. Сегментирование рынка. Что это? 106
Ошибка № 6. Долой исследования рынка! 110
Ошибка № 7. Долой потребительскую логику, нам и так удобно… 116
Ошибка № 8. Дайте «Кремлевскую» таблетку! Система шагов разработки стратегии рекламной кампании 125
Ошибка № 9. Рейтинг. Рейтинг? Рейтинг! 129
Ошибка № 10. Эффективность. Сказка или рекламная быль? 132
Несколько слов «для финалочки» 145
Студеникин Н. В. РR бизнеса в условиях кризиса: возможности и риски 147
«Ползучая» революция в коммуникациях 150
Коммуникационная стратегия для бизнеса во время перемен 168
Внутренние коммуникации: как повысить мотивацию и лояльность коллектива методами PR 191
«Война всех против всех», или Как выжить в конкурентной войне 205
Case-study. Коммуникационная стратегия для девелоперской компании в условиях кризиса (на примере Инвестиционно-девелоперской компании «Сити-XXI век») 218
Бузукова Е. А. Практические методы управления ассортиментом 233
Вместо вступления 236
1. До и после 237
2. Основные понятия розничного ассортимента 245
3. Роли товарных категорий 266
4. Наполнение категорий товарными позициями 277
5. Методы анализа ассортимента 291
6. Принятие решений об оптимизации ассортимента 313
Вместо заключения 318
Анучин А. А. Стратегия продаж: горячая перезагрузка 321
Введение. Продажи в условиях спада деловой активности 324
1. Стратегия повышения эффективности 335
2. Товарно-ценовые стратегии 344
3. Стратегия клиенториентированности 352
4. Стратегический выбор 368
5. Возврат дебиторской задолженности 371
Заключение. Созидательное разрушение 378
