Цитата
«Вы можете разглядеть в человеке, который к вам пришел, потенциал, которого он сам еще не оценил. А раз не оценил, значит, у вас есть возможность получать сверхприбыль: до момента, когда он узнает себе цену, вы сможете на нем зарабатывать».
Сергей Филиппов
О чем книга
О том, как подбирать сотрудников не на один день или два месяца, а надолго. Как мотивировать их и превратить разносортных людей с разными судьбами и опытом работы в единую команду, приносящую прибыль и вам и себе самим.
Почему книга достойна прочтения
Ориентация на российскую аудиторию;
Конкретные советы о том, как совмещать стратегические долгосрочные цели компании с личными целями каждого менеджера;
Типология менеджеров в соответствии с задачей всего отдела продаж;
Эффективные упражнения на проверку собственных возможностей;
Метод SMART и метод КИДАЛ - национальные особенности.
Для кого эта книга
Наиболее интересна для руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.
Кто автор
Сергей Филиппов — Топ-Менеджер Российской Федерации. Master of Business Administration (MBA). Генеральный директор компании Vertex. Бизнес-тренер, практик, суммарно провел более 400 тренингов, 25 разработанных стратегий бизнеса, коучинг топ-менеджеров ведущих компаний России. Автор множества статей и книг.
Первые 30 страниц книги
