200 точек роста продаж - Евгений Алмаз: купить книгу в kniga.biz.ua (арт. 2100009745)
kniga.biz.ua

200 точек роста продаж

Код: 2100009745
Купить 200 точек роста продаж Евгений Алмаз
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Евгений Алмаз
Издательство СилаУма Паблишер
Cтраниц 238
Год 2020
ISBN 978-5-906084-23-1
Обложка твердая
Язык Русский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге 200 точек роста продаж

Точки роста — это приемы и инструменты работы с клиентами, помогающие увеличить продажи. Иногда эти точки расположены в самых неожиданных и неочевидных местах. Поэтому, если вы думаете, что испробовали все, эта книга для вас.
 
Автор книги  — бизнесмен-практик. Двести методов, изложенных в книге, прошли многократную проверку в компаниях, с которыми автор работал в качестве консультанта, и в его собственных компаниях.
 
Почему стоит купить эту книгу?
Вы получите 200 интересных и понятных инструментов, увеличивающих продажи
Все инструменты проверены на практике. В книгу попали только те, что сработали
В книге совсем нет теории, только практика.
 
Кому будет полезна книга
Всем, кто связан с продажами
Если вы будете внедрять хотя бы по одному инструменту в день-два, вам хватит их на год работы. И это будет год взрывного роста прибыли в вашей компании. Эта книга – рабочая тетрадь в твердой обложке. Не читайте ее – работайте с ней!
 
Об авторе
Евгений Алмаз
Специалист в области точек роста продаж. опыт в продажах 9 лет, в управлении продажами — 7 лет.
Автор книг «12 печатей руководителя», «200 точек роста продаж», «Преодоление». Ультрамарафонец, призер кубка России в беге на 164 км.
Основатель и генеральный директор компании «Алмаз-Альфа», соучредитель компании «Урожай», соучредитель и генеральный директор компании «Точки Роста», соучредитель и генеральный директор компании «Krostu»

pdf Презентация товара


Добавить свой отзыв о книге

Оглавление 200 точек роста продаж

Предисловие
Удержание клиентов
Стоимость клиента на всю жизнь
Дайте знать
В контакте с клиентом
Только для вас
Помощь от чистого сердца
Эффективная лояльность
Отстройка от конкурентов
Работа с NPS
WOW-эффект, или Сервис больше чем на 100 %
Усейн Болт, или Скорость на максимум
Информация о клиентах
Новый продукт, новая жизнь
Почему у вас покупают
Говорите первым
Истина в балансе
Резюме
Работа с клиентами
Не верю
Раздельный вход и выход
Единый понятийный аппарат техники продаж
Приветствие
Выявление потребностей
Презентация товара
Этап продажи
Выход из контакта
Недостающая половинка этапа. Работа с возражением
Вежливость – лучшее оружие продавца
Голос решает
Работайте с реальными возражениями
Обратная связь от коллег
Эмоции продают лучше рациональных доводов
Опять двадцать пять
Что предпочитаете?
Делайте комплименты своим покупателям
Больше цифр
Берите на себя ответственность
Не говорите о скидках раньше времени
Подключайте фантазию клиента
Продавайте лично, будьте в теме
Забудьте о специфичности
Информация до встречи
Терминология
Рукопожатие Дональда Трампа
Решайте проблему клиента комплексно
Не подводите бухгалтера
Много лого не бывает
Бывает много текста
А как пройти в библиотеку?
Тогда мы идем к вам
Претендуешь – соответствуй
Встречают по одежке, да и провожают тоже
Win-win
Слово не воробей. Все не воробей, кроме воробья
Эффективность в цифрах
Средний чек
Кстати, о конверсии
Эффективность каналов продаж
Сначала ценность, потом цена
Комплексная стратегия ценообразования
Очень дорого
Лучший выбор или лучшая цена
Планы продаж
Причины осуществить сделку прямо сейчас
А гарантии будут?
Рассрочка
Два варианта и четыре продукта
Калькулятор выгоды
Способы оплаты
Автообзвон
Контроль
Смена менеджера
Резюме по проведенной встрече
Тема письма
Станьте временно запасным вариантом
Вопрос в лоб!
«Нет» – это тоже хорошо
Не просто продать, а продать свои услуги
Синица в руке
Определите цели
1 + 1
Геймификация
WhatsApp
Дебиторка
Резюме
Привлечение клиентов
Список каналов продаж
Основные точки роста продаж в интернете
Основные точки роста продаж при продвижении в интернете
Переходим в зону офлайн-привлечения клиентов
Резюме
Активности, помогающие на всех этапах работы с покупателями
Продукт/услуга
Без обманов
Дизайн – это «одежда» вашего предложения
Мотивация персонала
Знание рынка
Меньше ИБД (имитация бурной деятельности), больше продуктивной работы
Визуализируйте цели в офисе
Миф о рабочем беспорядке
Следите за возвращением клиентов и работайте над абонентской платой
Кадры решают
Мы работаем до восьми
Отдайте кости конкурентам!
Личный брендинг
Постоянно учитесь
Вам нужен ментор
Читайте хорошие книги
Копируйте лучшее
Выделяйте время на думание
Учите свою команду
Работайте в хорошем настроении или не работайте совсем
Ставьте амбициозные цели
Идеальное – враг хорошего
Стратеги выигрывают у тактиков
Не жалуйтесь и не критикуйте
Критически оценивайте свои достижения
В мелочах не многое, в мелочах – всё
Другой опыт
Регламентируйте, но не захламляйте
Программа «Помодоро»
Проводите инспекции
Не больше ста слов о компании
Подбор в свою команду
План адаптации
Портрет клиента
Продажи и шахматы
Избавьтесь от неликвида
Техническая оснащенность
Стройте церковь, а не кладите кирпичи
Улыбайтесь
Осанка
Заряжайтесь на продажу
Собрания
Обедайте вместе
Всегда рядом
Не работайте с м***ками
Фиксация на бумаге
Решайте сразу
Взаимодействуйте со своей командой каждый день
Будьте гибкими
Графики
Кейсы
Плохая и хорошая продажа
Создавайте внутреннюю конкуренцию
Поставщики
Съешьте лягушку
А вот слона надо есть бифштексами
Свой внутренний ритуал
Корпоративный отдых
Стойте горой за свою команду
Опоздали – платите
Сжатые сроки
Время на телефонные звонки
Офис там, где вы, а не там, где вывеска
Когда действительно не стоит работать
Прошлое или будущее
Документооборот
Безопасность информации
Подборщик
Мыслите масштабно
Миссия
Занимайтесь спортом
Резюме


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Промови, що змінили світ. 2-ге вида ...
Андрей Хорошевский
YoRHa. Протокол висадки в Перл-Гарб ...
Ёко Таро,Мегума Сорамичи
Паралельки ...
София Шайда
Дороги й середохрестя ...
Вера Агеева
Літо юного наймита ...
Янис Акуратерс
Комплект книг "Посібник рейндж ...
Коллектив авторов,Чарльз Хоуг

Сегодня купили