Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости - Игорь Манн, Иван Черемных: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости

Код: 115684
Купить Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости Игорь Манн, Иван Черемных
370 грн
Есть на складе
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Игорь Манн, Иван Черемных
Издательство СилаУма Паблишер
Cтраниц 162
Год 2019
ISBN 978-5-906084-27-9
Обложка твердая
Язык Русский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости

Эта книга входит в Комплект девелопера

(Цена комплекта ниже суммы цены каждой из книг отдельно)

Агентства недвижимости могут помочь девелоперам продать больше и дороже, девелоперы - обеспечить агентствам фронт работ и отличные заработки. Однако редко какому девелоперу удается хорошо сработаться с агентствами недвижимости, и редко какому агентству недвижимости удается выстроить правильные отношения с девелопером. Как правило, они говорят на разных языках.
Но к вам это уже не относится.

Прочитав эту книгу, вы не просто наладите контакт с риелторами - вы приобретете еще один канал продаж и нескольких надежных союзников (и узнаете, как отличить надежные агентства от не слишком порядочных). И увеличите свою прибыль, разумеется.

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости

Вступление
Терминология и сокращения
1/4 Разбираемся
Зачем девелоперу агентство недвижимости
1. Расширение рынка / Переключение со «вторички»
2. Дополнительные продажи
3. Остатки
4. Инвесторы
5. Кризис
6. Маржинальность
7. Спокойствие
8. Фидбэк и аналитика
9. Репутация
10. Наем
Три сценария работы
Работаем хорошо
Работаем плохо
Не работаем
Крайности!
Восемь типов агентств
Территория работы
Первичка – вторичка
Город – пригород
Староверы – новаторы
Ремесло – бизнес
Нормальное – неадекватное
Агент – агентство
Агентство одного девелопера
Золотое сечение
Состояние рынка
Уровень конкуренции
Линейка объектов девелопера
Уровень готовности объектов
Уровень девелопера
Золотой процент
Правило 1: не дороже самостоятельной продажи
Правило 2: больше комиссия – больше продаж
Правило 3: плати быстро
Крайности
Всё через агентства недвижимости
Дефицит кадров
Один объект
Экономика
Все через свой отдел продаж
Традиция
Исторически сложилось
Классные объекты
Низкий профессионализм локальных агентств недвижимости
2/4 Готовимся
Как настроиться на работу с агентствами недвижимости
Драйвер этапа «готовимся»
Что мешает правильной работе девелопера с агентствами недвижимости
Стереотипы
Нечистоплотные агенты
Нечистоплотные менеджеры
Ревность менеджеров
Рабочие сбои и конфликты
Низкая мотивация отдела продаж
Невысокая компетенция менеджеров отдела продаж
Непривлекательная компенсация и мотивация агентов
Выходим на агентства недвижимости
Какие агентства нам нужны?
Выходим правильно
Знакомимся и нравимся
Договариваемся
Что надо сделать девелоперу
Что надо сделать: РОП
Что надо сделать: РОМ
Что надо сделать: коммерческий директор
Программа обучения
Программа лояльности
Что надо сделать: IT
Что надо сделать: генеральный директор
Итак, что надо сделать: чек-лист
3/4 Работаем
1. Работаем! РОМ
1. Контроль
2. Инструменты маркетинга для АН
3. Помощь коллегам из отдела продаж
4. Поддержка программы лояльности
5. Помощь в обучении
6. Организация презентаций новых объектов
7. Наставничество
2. Работаем! РОП
3. Работаем! АА
4. Работаем! Комдир
5. Работаем! Гендир
4/4 Перезагрузка
1. aNPS
2. Круглый стол
3. Роуд-шоу топ-менеджеров
4. Изменение системы мотивации АН
5. «Отстрел»
6. Перезапуск адвоката агентов
7. Мероприятия для АН о презентации объекта (новой очереди, нового объекта)
8. Внедрение программы лояльности для АН
9. Внедрение программы обучения агентов
10. Организация постоянных коммуникаций с агентами (чаты, закрытые группы)
11. Мероприятия лояльности
Заключение
Приложения
Приложение 1. Тренинг по продаже недвижимости
Модули программ обучения от «Манн, Черемных и партнеры»:
Тренер Олег Жаринов
Приложение 2. Агенты: активация
Приложение 3. Cпорные ситуации в работе с АН и их решение по опыту работы с одним из наших клиентов-девелоперов


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Бизнес как конструктор или Как упра ...
Андрей Мирошниченко
Набор блокнотов Ябуда №8 ...
Коллектив авторов
Троє проти зла. Частина 1 ...
Ярослав Свит,Тарас Ярмусь
Набор блокнотов Ябуда №3 ...
Коллектив авторов
Хроніки Архео. Книга 5. Загадка Діа ...
Агнешка Стельмашик

Книги автора/издательства

Та самая управляющая компания для д ...
Данил Солошенко, Иван Черемных
Комплект девелопера ...
Игорь Манн, Марина Киселева, Иван Черемных, Ангелина Радько, Наталья Тимохина
Бизнесхак на каждый день 2.0. Эконо ...
Игорь Манн, Ренат Шагабутдинов
Продает каждый!.. сотрудник и не то ...
Игорь Манн, Дмитрий Турусин
Ликвидация. 22 способа продать непр ...
Игорь Манн, Иван Черемных, Марина Киселева, Ангелина Радько, Наталья Тимохина

Сегодня купили