Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам - Игорь Рызов: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам

Код: 6281
Купить Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам Игорь Рызов
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1200 грн.
140 грн доставка курьером по Киеву
140 грн доставка курьером по Украине при заказе на меньшую сумму
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Игорь Рызов
Издательство Эксмо
Cтраниц 336
Год 2016
ISBN 978-5-699-82756-5
Обложка твердая
Язык Русский
Формат 70х100/16 (170х240 мм.)

О книге Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам

В продаже так же имеется эта книга на украинском языке под названием "Я завжди знаю, що сказати".

Книга, которую вы держите в руках, объединяет в себе то множество научных подходов, которые существуют в современном мире переговоров. 
В основе книги лежит сильная теоретическая база, которую отлично дополняют яркие, живые примеры и упражнения. 

Книга построена таким образом, что сразу после выполнения задания вы можете получить обратную связь от автора с ценными комментариями и замечаниями. С ее помощью вы изучите основные стратегии перехвата, удержания и управления вниманием в сложных переговорных ситуациях, а также отработаете на практике навыки, позволяющие контролировать протекание любых, даже жёстких переговоров. 

Отзывы: 
"Это не учебник, это детективный роман. Советы и приемы из этой книги помогут выходить победителем из переговоров, а главное, оставаться другом для другой стороны и выстраивать долгосрочные отношения".
Дмитрий Перунов, руководитель отдела маркетинга Coral Travel

"Книга ценна своей философией переговоров. Важнейший принцип, к которому я сам долго шел, - "переговоры никогда не кончаются". Не менее актуален и другой - возможность сказать "нет" и уйти. Приятным бонусом станут примеры из дипломатической практики - точные, яркие, напоминающие, что Россия учится не с нуля и у нас есть с кого брать пример".
Александр Садовский, руководитель поисковых сервисов Яндекса

"Блестящий пример того, как можно интересно рассказать о предмете, о котором написаны уже тысячи книг за сотни лет. Увлекательная, полная актуальных примеров и лирических отступлений и в то же время насыщенная арсеналом приемов и инструментов, эта книга должна быть на полке не только каждого переговорщика, но и каждого, чья профессия - обучать эффективной коммуникации."
Радислав Гандапас, бизнес-тренер

Цитаты: 
"Если ты прав – действуй, а неправым ты быть не можешь, просто ты мало уделил времени для поиска достойного аргумента". 
"Самые твердые, непоколебимые убеждения – самые поверхностные. Глубокие убеждения всегда подвижны".
"Компромисс отличается от уступки тем, что компромисс – это решение, которое принимается осознанно".
"Одержать сто побед в ста битвах – это не вершина воинского искусства. Повергнуть врага без сражения – вот вершина".

pdf Первые 30 страниц книги

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам

От автора
Введение

Глава 1. Как перестать проигрывать и начать получать свою выгоду в переговорах
§ 1. Распознать цели и мотивы оппонента в переговорах
§ 2. Кто сильнее в переговорах – лев или лиса?
Пять постулатов «Кремлевской школы переговоров»
§ 3. Научиться быть львом в достижении своих интересов
§ 4. Как распознать поведение оппонента. Четыре типа поведения. От «подростка» до «танка»
§ 5. Способы регулировать накал страстей за переговорным столом

Глава 2. Как научиться отличать компромисс от ненужных уступок
§ 1. Формирование бюджета переговоров. Четыре основных компонента, которые влияют на результат
Время
Энергия
Деньги
Эмоции
§ 2. Постройте «магический» многогранник интересов

Глава 3. Пять основных приемов достижения результата в жестких переговорах
§ 1. Правильный взгляд – залог успеха
§ 2. Как оградить себя от «нужды» и страха
Как обуздать и контролировать проявления «нужды»
§ 3. Как отказывать, не испортив отношения
Как научиться говорить «НЕТ»
§ 4. Позиция «хозяина» ведет к успеху
§ 5. Поиск своей правоты

Глава 4. Как вести переговоры в жестких условиях
§ 1. Как уберечь себя от давления и манипуляций в переговорах
§ 2. Три важных шага, которые позволяют контролировать эмоции
Как брать паузу во время переговоров

Глава 5. Семь техник, которые позволят договориться с жестким оппонентом
§ 1. Как отразить мелкие уколы и уточнить позицию соперника
§ 2. Как перевести борьбу в сотрудничество
Границы применения техники «Частичное согласие»
Несколько способов частично согласиться
§ 3. Используйте «связку», если не понимаете мотивы манипулятора
§ 4. Опровергайте правильно и без провокаций
Если мы хотим прервать нападки, существует два способа: жесткий и мягкий
Основные правила применения
§ 5. Как уклониться от грубости
§ 6. Шутка и приятное слово – залог успеха в разговоре даже с самым агрессивным собеседником
§ 7. Техника «Юмор»

Глава 6. Как мягко и незаметно менять точку зрения оппонента
§ 1. Как показать оппоненту выгодность своего предложения. Игра на контрастах
§ 2. Верный способ подтолкнуть собеседника к «правильному» выбору
§ 3. Как не попасться на уловку быстрого «да»
§ 4. Ответ на самый сложный вопрос
§ 5. Хотите поймать? – Отпустите
§ 6. Нужно ли отвечать на подарки?
Какие основные ошибки допускают переговорщики?

Глава 7. Построение дорожной карты переговоров
§ 1. Что управляет переговорами. Роль стратегии и тактики
§ 2. Как построить дорожную карту и что для этого нужно
Вопрос № 1. Что я имею в начале пути?
Вопрос № 2. Куда я хочу прийти?
Вопрос № 3. Реально ли?
Вопрос № 4. Как я буду двигаться к цели?
Вопрос № 5. Что меня устроит?
Вопрос № 6. Что я буду делать в случае положительного решения?
Вопрос № 7. Что я буду делать в случае отрицательного решения?
§ 3. Особенности ведения переговоров с представителями разных стран
Франция
Германия
Италия
Китай
США
Арабские страны
Возможные ответы на задания


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Gakken. Розумні ігри. Розвиток креа ...
Коллектив авторов
Пригоди Тома Соєра ...
Марк Твен
Украденная весна. Повесть о войне, ...
Константин Симоненко
Ліннея в саду художника ...
Кристина Бьерк
Відьмак. Останнє бажання ...
Анджей Сапковский

Сегодня купили